如何使采购赚钱

课程背景：

随著地球资源萎缩，供应商的横向纵向一体化，经营环境的缩紧，人事成本及人事纠纷的增加，社会及员工价值观的改变，社保、质量、人力资源、退税政策变化，都导致企业竞争格局的逆转。当“跨界”成为常态，我们的企业经营面临前所未有的压力。

创造股东价值，提高公司利润，按传统跑马圈地方式在资迅发达信息爆炸的时代已难上加难。挖掘企业内部的第三方利润源已成为很多优秀的企业不二选择。通用韦尔奇说，“一个企业只有两个部门在赚钱，一个是销售，一个是采购，其它的部门都是成本”。德鲁克曾说，“企业经营就两件事，开源和节流”。节流即是通过采购绩效提升来实现的，而且不仅仅体现在价格上。本课程将为您诠释优秀企业通过采购赚钱的最佳实践。

课程收益：

了解采购与供应链管理发展趋势，采购创值的新途径

提升采购谈判技能，占据谈判主动权

具备采购TCO的思想，了解降低采购成本的25种战术

规避采购合同风险

实现库存原材料的降低

掌握采购与供应管理绩效提升的精细管理工具

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：供应链总监、采购经理、采购合同管理、采购跟单、供应源搜寻人员及采购相关从业人员

授课风格：案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高

学习方式：互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

说明：课纲为兼顾知识体系与结构完整性，信息量较大，可根据客户需求设计或调整侧重点。

PPT结构：

课程大纲：

第一部分：采购在企业价值链中地位及意义

一、商业环境变迁促使提升采购绩效

企业运营全球化

产品生命周期越来越短

个性化的需求

由知识到产品的时间越来越短

供应商横向、纵向一体化

信息技术的升级

经营环境的缩紧、社保、质量、人力资源、退税政策变化

地球资源的短缺

二、采购在供应链中地位（波特VS模型）

供应链和供应管理是什么

采购在价值链的角色及意义

“采”“购”分别是什么

传统采购与现代采购区别

采购的本质是什么

采购供应链从业前景

思考：为什么家里少了30年前的米缸和水缸

案例：龙飞大排档的采购最佳实践

三、采购对企业的利润杠杆

案例：数据分析证明

案例：采购对企业三大报表的影响

小结：采购创造价值的途径有哪些

（提示：省就是赚，转也是赚，快也是赚，简单是赚，风险控制也是赚……）

第二部分：采购创值的12个途径

途径一：以战略决策创值

外包VS自营

外购VS自制

案例：MINDRY 的五金件为何由外购转为自制

途径二：以合理战术创值

国内 VS  国际

集中 VS  分散

定量VS 定期

集权 VS  分权

批量 VS 批次

案例：TCL 收购汤姆逊电子的教训

途径三：以流程优化创值(压缩LT)

图示：某公司采购流程图

流程设计常见问题及影响

采购流程设计原则

案例：浙江FTT工艺品公司采购订单处理优化案例

思路：精细分类分而治之

途径四：以总成本观创值

案例：公司采购一套工具书的总成本分析

员工培训成本分析

成本分析

成本规避

成本控制

成本降低

采购成本降低24方法

思考：核电站发电成本是最低的，为何国家还是以火电为主呢？

途径五：以供应管理创值

流程：搜寻—评估- 评定-开发

案例：某大龄女青年单身的原因分析

供应商搜寻的方式

供应商评估领域及原则（全透深）

供应商交付管理

供应商质量管理

供应商订单管理（跟催）

供应商绩效评定

供应商能力开发

供应商激励

案例：劲霸公司供应管理体系图

途径六：以谈判优势创值—同样价格更好质量同样的质量更低的价格……

谈判的本质

采购谈判的流程

采购谈判的策略

采购谈判压力点

采购谈判高手的特点

采购谈判中的“解、析、势”

支持工具

案例：KFC 信义玻璃金锋辉三星打印机代理……

途径七：以合同风险创值

案例：江苏工程学院采购合同分析

合同签定的流程

招投标采购

采购合同签定的五项原则

采购合同模块（以买卖合同为准）

合同条件性条款和保证性条款

合同的主体资格及签章

无效的“表见代理”合同及规避

格式合同的审查要点

合同撰写的遣字用句

正确行使合同的追认，催告，拒绝，撤销权

违约条款的应对

行使合同抗辩权和请求权

无效合同表现及应对

合同欺诈特征及应对

案例讨论：

途径八：以参与设计创值

案例：如何将两个版夹在一起（QFD）

三一重工常驻潍柴的设计工程师之间意义

设计环节对采购规格、种类、质量、成本、交付的影响

采购参与设计环节的价值影响曲线图分析

案例:宜家家私

途径九：以库存优化创值（预测  VMI JIT）

案例分析：库存周转率与资金流转率关系分析

供应库存类型分析

库存原因分析及应对

库存降低之策略(提高预测，VMI,JIT等)

案例：海尔与怡亚通的合作

途径十：以供应物流创值

供应物流中的七大浪费

如：运输仓储包装时间管理知识搬运流程信息

案例：TESCO, COLA, 伟创力，青岛啤酒

途径十一：以采购廉洁创值( 十大手法)

打造绿色采购的组织环境（科学流程，高薪养廉，以身作则，企业文化）

加大员工犯错的成本

加强供应商关系管理

加强员工教育培训

建立稽查制度

案例：香港利丰家乐福中国电信

途径十二：以项目优化创值

项目管理在采购中的应用

采购项目的特征

采购项目实施要点

案例：广州本田配合主要供应链三年降低20%成本的实践

沃尔玛与供应共同持续降低成本的实践

思考：如果由你组织精减供应量数量30%，如何操作？

第三部分：从知道到做到—应用工具介绍

五大管理“思想”

采购管理“工具”

项目管理“工具”

从业职业规划