工业产品电子商务经营要点

【课程规划背景】
      21世纪要么电子商务，要么无商可务。随着企业的各项经营成本越来越高，大多数企业也开始寻求通过电子商务的手段来拓展自己的业务和品牌影响力，但电子商务是一门新兴学科，大多数企业对此并不了解，本课程为学员讲述电子商务发展的趋势和基本的运营思路。

【课程目的】
1.电子商务最新的发展趋势
2.电子商务的商业模式
3.企业如何规划自己的电子商务渠道
。
【课程对象】
企业中高层管理层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部。
【课程特色】
 激情演练，全程跟踪辅导，教练式培训
 量身定制，解决企业需求，咨询式培训
 案例丰富，结合行业特性，个性化培训
 课内互动，游戏加深记忆，渗透式培训
 自然诙谐，生动情理沟通，感染式培训
【课程大纲】
一、电子商务的概念与特征
 电子商务的概念
 电子商务发展趋势
 电子商务与传统营销模式
 电子商务的特征
二、工业产品电子商务核心竞争力分析与布局
 企业竞争力分析
 网络市场的机遇与风险
 其他非消费品行业电子商务案例：能源与电子商务、农资与电子商务
 工业产品电子商务市场趋势与布局透析
 产品类别与电子商务核心竞争力
 工业产品电子商务的产品分析与规划

三、工业产品电商渠道的定义与特性
 工业产品电商渠道的定义与特点 
 电商渠道对工业产品生产企业的重要性 
 工业产品电商渠道的类型与分布
 影响电商渠道发展的因素

四、工业产品电商渠道的现状与未来
 工业产品电商渠道未来发展趋势 
 工业产品电子渠道的现状与问题 

五、电子商务渠道的类型
 电子商务渠道的类型
 不同类型企业的电子商务组织架构
 工业产品市场与消费品市场主要区别
 几种不同的商业模式
 适合乐凯的电子商务渠道分析
 电子商务渠道的建设
 直销与分销渠道需要什么样的资源
 几种不同的分销渠道
 直销与分销渠道如何布局
 自建电子商务平台的难点分析

六、电商渠道的管理
 电商渠道的整合规划与布局
 渠道整合的总体规划与目标 
 电商渠道的整合布局策略 
 电商渠道效率评估 
 渠道市场效果评估 
 用户体验效果评估

七、网络整合营销
 整合营销的工具
 搜索引擎营销
 社会化媒体营销
 大数据营销
 网络营销基础
 网络营销的关键点
 网络营销方案的制定
 网络营销管理

八、电子商务团队的建设 
 独立电子商务团队的重要性
 电子商务团队架构（部门分工）
 电商团队绩效考核与激励
 电商团队如何与传统业务部门的配合