第一部分:市场营销定位与深度分析 一:市场营销的环境分析 Ø PEST环境分析 核心概念:PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等 分析工具:PEST分析图 Ø 行业竞争分析 核心概念:产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等 分析工具:五力分析模型、波士顿“三四”规则 Ø 市场机会与能力分析 核心概念:机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等 分析工具:swot分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵 案例分析:现场讨论我们自己的广告语; 案例分析: 宝洁产品的市场调研分析 第二部分:市场定位之 产品定位 Ø 如何产品定位:定位=地位; Ø 如何提升产品的4大黄金价值(名字、包装、卖点、服务); Ø 学习并应用七大战略; 1:差异化战略 2:低成本战略 3:聚焦战略 4:区域领先战略 5:蓝海战略 6:价值链战略 7:附加价值战略 Ø 如何创新产品; Ø 如何全球思维、本土操作; 教你 “葵花宝典”和“九阴真经”; 案例分析:康师傅和统一的竞争策略 第三部分: 市场定位之 品牌价值塑造 Ø 何谓企业的品牌资产 Ø 品牌的建立模式 Ø 品牌的关键要素 Ø 品牌的五个度 Ø 品牌形象与定位 核心概念:USP、品牌形象、品牌定位等 分析工具:品牌定位四步骤 Ø 品牌基础设计的内容 核心概念:品牌名称、品牌诉求点、品牌理念词、品牌传播渠道等 分析工具:品牌规划基本步骤与内容 Ø 有效的品牌传播途径 核心概念:整合营销传播、广告、公共关系、CIS等 分析工具:品牌资产五角星 第四部分:创新营销思路 一: 头脑风暴:营销新思维 Ø 事件营销;风俗习惯营销;展会营销; Ø 品牌营销;网络营销;情感营销; Ø 服务营销;体验营销;公益营销; Ø 联合营销;宣传营销;口碑营销;教育营销; 二:企业营销创新的方向 Ø 技术创新; 产品创新; Ø 设计创新; 渠道创新; 服务创新; | 第五部分:高效营销团队建设关键 引言.营销团队的概念 一: 营销团队与高效营销团队认知 Ø 营销团队的基本认知 Ø 营销团队的发展阶段 Ø 高绩效营销团队的特征 Ø 建立高效营销团队的步骤 Ø 如何提升营销团队效率 Ø 学雁群飞舞 二:如何建设高绩效营销团队 Ø 企业发展的四阶段—定战略、建营销团队、定制度、塑文化 Ø 高效营销团队的表现与特点 Ø 建设高效营销团队的8大步骤 Ø 组建高绩效团度的6大要素 Ø 营销团队合作训练—冠军营销团队如何工作? Ø 营销团队的成长阶段与不同的合作状态 三: 营销团队领导怎么当 1.领导权力 2.领导权力不等于领导能力 3、营销团队领导如何做决策 4、领导识人、用人、育人 四:如何有效解决营销团队的冲突? 1.营销团队建设的三大原则 2.决定营销团队凝聚力的内外在因素(激励机制、氛围、文化、职涯…) 3.营销团队管理的领导力塑造(个性、行权的位势、管其心…) 4.营销团队解决问题的主要方法 5.沟通的障碍和理念 五: 营销团队激励方法 1. 营销团队激励理念 2.营销团队激励的一般原则 3.营销团队激励的高级原则 4.营销团队激励的主要要点 六: 营销团队的文化怎么建? 1.企业文化与营销团队文化(企业哲学、理念、精神…) 2.企业文化的价值观认同(舍得,舍才能得…) 3.企业文化的结构和生命力(企业文化结构的结构势…) 4.营销团队文化和营销团队精神塑造 5.超越营销团队(以机制超越管理,以文化超越…) 课程作业: 1:确定我自己的品牌传播系统? 2:找到我们产品的市场定位关键点? 3:我们未来的五年的市场竞争策略? 4:分析我们自己的SWOT |