一、课程主题
网络营销（实战seo优化篇）

二、课程导语
2014年传统的行业竞争处于红海，中小企业必须要面对恶化的市场环境，无论是创业、求生存、还是谋发展，互联网都是必须的选择。作为企业的老总，您可以不懂网络技术，但您不能不懂得如何带领1.企业做好网络营销。要想在网上快速盈利，您需要做什么？关键点在哪里？
2.传统生意面临的市场竞争日益惨烈，营销成本急剧上升，企业利润越来越薄，到底该如何化解竞争、减低成本、增加利润？
3.做传统生意的老总们，对网络营销（电子商务）很有兴趣，只是不知道从何入手来做网络营销？
4.投资花钱来建设网站，却从来没有产生过效益，到底问题出在哪里？
5.企业花心血做了网站也做了些推广，刚开始效果还好，但后来效果就越来越差，推广费却越花越多，不知道该不该继续做？
6.想搞网络营销，但没有能拿得出手的网络营销人才
7.公司配有网管或电子商务人才却不知道怎么去绩效管理，没法让其价值最大化

三、课程目的
1.网络营销（B2B）的目的是让客户在互联网上很容易的找到你。
2.在找到你后，怎么才能让他有和你联系与沟通的冲动？
3.让你的潜在客户成为忠诚的客户，忠诚客户衍生出更多的新客户。
4.适应80%以上网民的互联网使用习惯。
5.网络实战之独孤九剑诠释的是利用网络营销来打造你企业的核心竞争力，通过网络营销与竞争对手拉开距离，让你的目标客户通过互联网自动找到你的产品和服务，花最少的投入获得最大的宣传效果。

四、课程内容
第一式：网络营销独孤九剑总诀式：网站编辑
一、 如何做好网店编辑工作-店铺形象窈窕，君子自然好逑。
1、专业的文字编辑能力-文采展示个性与专业
2、懂得基础的图片处理及网页制作-这年头好美工还真难招
3、需要具备一定的营销思维-营销和抓头皮在本质上是有区别的
4、懂得基础关键词的优化技巧–想上百度首页就靠它了

二、 网络编辑的工作项目
1、 所有文案编辑
2、基础的网站优化
3、广告创意
以编辑人员招进来，然后培养成推广人员
三、 找到合适的推广内容
1、找到优化的关键词
1）利用工具刷选。百度搜索
2）选择关键词：借力关键词
3）冷门词不需要做关键词，因为别人不会搜索，写一篇文章包含冷门关键词，只要是原创，即可发现被搜索引擎

四、 资料处理
1、原创
2、网络挑选后改编
3、优化原创资料或改编资料

五、 内容优化
1、标题有添加关键词
2、每篇文章关键词不超过3-6个
3、添加绝对的链接地址——超链接不超过3-6个

六、 正文写作
1、页面文字14号字
2、500-700字
3、关键词加粗、加红等重点突出
4、添加图片，随时随地拍摄公司相关照片，准备更多的图片
5、文章之间相互推荐

七、 网站meta优化
打开页面，右键查看源文件
1、标题-title
要含关键词，不要超过4-6个词
2、关键词-keywords
和标题一样，不超过4-6个
3、描述-description80个字以内，不一定要80个字

八、 文章标题优化
1、标题要独一无二：两个网站标题完全一样的百度只会收录流量较大的网站中的
2、标题添加长尾关键
3、标题关键词和内容要呼应

九、 站内关键词互链
1、文章内容相互连接
2、利用网站后台添加超链接
每篇文章都要放超链接

第二式：网络营销独孤九剑破剑式：广告创意
一、 标题
1． 制作有吸引力的标题
2． 注意力=销售力，标题=事实
3． 标题必须有字眼吸引客户进入
1、布局关键词
关键词：UV漆、净味宝
2、有具体的数据，可以是价格或促销内容、利润空间、公司年限、服务客户的数据、分公司和加盟店得数据、工厂面积、公司投入数据、产品好处
案例：投入一个亿、销量8个亿、4个工厂、10个分公司及办事处，一年省下40万
3、标题体验企业公信力
荣誉证书、客户认证、服务大客户信息
案例：红苹果家具全面采用长润UV漆，一年省下100万
长江家具试用长润净味宝，24小时无气味
投资一个亿，长润发欲打造UV漆行业第一品牌引入UV涂装线，一年省下100万
4、标题不是我们闭门造车原创的，而是在互联网上搜索后借鉴的。
举例：搜索美容院、服装热点关键词，看这些行业是如何做网络标题的
广告语不适合做标题。

二、 创意
1、创意补充标题未完事宜
2、内容要加电话号码
3、B2B类：突出地域、产品质量、公信力
4、B2C类：突出价格、促销
案例：十大家具漆品牌长润发企业在大亚湾石化工业区投资一个亿打造UV漆行业第一品牌。

三、 如何用图片展示产品卖点
（一）图片优化标准
1、在一张图片下方配说明文字
2、图片官渡不超过500像素
3、图片最好居中显示
4、LOGO不影响图片美感
（二）商品编辑
1、多角度-正面、侧面、反面
2、多形式-细节图、效果、模特图
3、清晰、有质感、倾注情感
4、大图
（三）商品描述
1、给产品写故事
—耳钉，一次买7对，7个颜色，每天一个故事。
2、专业产品用细节解说卖点
案例：牙签的故事
图片一定要配专业文字专业讲解
3、情景销售
拍照是需要营造一种感觉：居家？温馨？
4、要体现公司的实力
案例：京润珍珠
（四）卖点展示重点
1、给顾客解决方案
2、明确就是力量



第三式：网络营销独孤九剑破刀式：搜索引擎优化
一、 SEO优化的重点
1、关键词：产品→联想搜索→相关搜索→百度指数→百度推广后台数据分析工具
2、网站结构优化——找到合适的网站公司
3、外部链接推广

二、 搜索引擎排名原理
1、提供搜索关键词匹配度高的内容—防止百度列入恶意优化的黑名单
2、原创、有特色的内容—抄了人家必须修改50%左右
3、经常更新—公司网站每天至少更新1-2篇文章，但频率不能变化太大，防止百度列入恶意优化的黑名单
4、受到其他有价值的网页推荐—在互联网上有名气的网站，比如新浪博客中链接至公司网站

三、 做好网站的外部推广
（一）外部链接对优化的作用
决定网站排名的关键，是外部有多少高质量的链接指向这个网站。而不是网站本身做得好不好。
（二）外部链接建设
1、链接质量——相关性、媒体高度
2、链接的数量
3、链接关键词——有些关键词可以是免费的

四、 外部链接优化的6大方法
1、百科及文库平台
2、行业门户网站
3、博客及论坛
4、问答平台
5、友情链接
6、视频优化

第四式：网络营销独孤九剑破枪式：微博营销
一、 微博营销能做什么
快速消费品企业微博可做销售
案例：何炅和艺龙微博的联合旅游推广
工业品营销企业微博主要做客户关系和品牌
1、信息发布
2、与客户建立信赖感
3、危机公关
4、事件推广
5、产品推广和销售

二、 企业如何实施微博营销
1、企业官方认证
2、微博账号定位
3、微博形象定位
案例：戴尔微博定位官方微博、促销微博、技术微博
长润发微博定位：家具涂装
4、组建运营团队
5、创建搜索话题
6、增加粉丝群体

三、 企业如何玩转微博
1、设定个性化头像以及标签
2、明确微博内容，发布时巧用热门话题及@
3、将一个号做的很大，用大号养小号
4、找到热门话题，找到与热门话题相关的企业关键词，善用热门话题
创建热门话题的方式：在两个热门话题之间插入企业的关键词
5、多运用@
6、关注事实客户及潜在客户
7、选择加入热门话题增加讨论
8、线上线下的活动配合效果更佳
9、加入微群——互粉群、
10、发的内容很重要：搜集各种专业热门话题发布至微博，不在微博中出现，只在群里出现
11、微同步：
TIPS：每天增加200个粉丝，只需要每天加10个群，每个群发10条消息即可

四、 企业微博写什么
1、传播企业文化
2、优秀员工
3、励志，配套企业图片
4、管理名言
5、企业故事为方式的广告

五、微博的时间
8:00-9:30
19：00-21:30

第五式：网络营销独孤九剑破鞭式：邮件营销
一、 搜集有效的客户邮件
二、邮箱资料设置
三、邮件内容的编辑
四、邮件内容的发放
五、邮件营销的效果评估

第六式：网络营销独孤九剑破索式：付费推广
一、网络营销四部曲
二、竞价广告投放思路
三、广告投放技巧
四、关键词查找方法
五、搜索引擎广告投放流程
六、一个优质账户的结构
七、撰写高质量的创意
八、网络推广出价
九、设置正确的投放时间、投放地区
十、百度推广助手
十一、提升质量度
十二、网盟推广

第七式：网络营销独孤九剑破掌式：网络营销效果
一、消费者行为模型
二、浏览和转化的关键页面
三、促进转化成交的关键
四、文案的创意方法
五、找准客户在哪里
六、细节决定成败
七、转化成交的方式
八、转化成交的系统模型图

第八式：网络营销独孤九剑破箭式：网络数据淘金
一、数字工具打造
二、火眼金睛看核心数据
三、评估网络营销的效果和问题
四、产品策划的几个要点（网站）

第九式：网络营销独孤九剑破气式：客户沟通8大黄金法则
1、 客户购买的两大根源：追求快乐、逃离痛苦
2、说自己做过的，做自己说过的
3、先说服自己，再说服客户
4、把客户当做朋友
5、不断修炼自己，让客户感觉自己是专家
6、不管什么样的情况，永远不要和客户争执
7、迅速反应，第一时间解决客户问题
8、注重细节，学会赞美

总结：网络营销成功的关键
1、老板高度重视
2、积极的心态
3、用心要不用脑更重要
4、执行，马上行动！
5、坚持，就像烧开水，不到100度水不开
6、聚焦，做一公分的宽度，但是要做一公里的深度
7、诚信，商道的根本在于诚信的积累
8、时时刻刻提醒自己要做有生产力的事情
网络营销的公司，只允许4个小时上网，要善于用头脑
打开电脑就被电脑控制了，文章都没写好，发什么博客？
9、要有宗教搬的信仰，和初恋般得热情，才有可能成就某种事业
9、不断分享

适合对象营销总监可以让你以活动营销的角度来分析企业网络营销体系，用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传，迅速提升企业和品牌的知名度，促进销量提升。
企业管理者：可以让你对活动营销人员提出专业的要求，给与专业的指导，让网络营销成为企业业务成长的发动机。
营销人员：学习使用网络营销的技术与方法，将成为你职业生涯的闪光点。