家居建材品牌转型电商o2o实战秘籍

【课程背景】

家居建材系列案例分享：居然之家、曲美家具、空间网、嘉丽士涂料、海尔智能家居、太平洋家居、齐家网、金朝阳陶瓷、博德磁砖、银泰百货、苏宁易购
当淘宝的C2C模式日渐凋零，B2C市场在经历天猫双11销售额当日350亿后逐渐饱和，o2o模式已悄然兴起。百团大战过后，吹响的是O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿，成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O，就是放弃未来。
艾瑞咨询断言所有企业都将电商化，传统行业电商化不是选择题，而是必选题！家居建材和商业地产也都将电商化—“万达的天敌会是天猫？”
【课程对象】
企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员

【课程时长】2天（12小时）

【课程收益】
抽丝剥茧，把握线上线下发展的脉搏，解析电商本质与规律
解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计网络盈利基因
通过大量行业案例与惯用法则，帮助家居企业和实体店量身定位
指导家居商家借助微信手机端来构建微营销矩阵
外修掌法，系统掌握郭靖的网络整合营销版的十八招推手
博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之
全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟
内炼心法秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖
组建高凝聚力的营销战队，亮剑于网络营销
精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本
创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式
帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。
附件与工具：
多达百张网络营销素材的分享
多达数十家家居行业O2O的营销案例分享

【培训方案课程大纲】
一、 微营销时代下传统企业面临的机遇和冲击
1.剖析天猫、京东和微信对行业实体店和卖场的挑战
案例：双11居然之家等家居卖场集体反抗
2.线下品牌如何与网络互动并产生合力
案例：双11银泰百货力促品牌线上线下一体化。
3.线下体验商业模式实操案例
案例：屈臣氏的运营特色
4.传统企业进军电商模式4大趋势分析
案例：海尔商城的渠道布局

二、 传统企业结合互联网思维的触电模式
互联网思维“独孤九式”和20条法则协助企业成功的营销案例
互联网思维第一式：用户思维【小米案例分析】
互联网思维第二式：简约思维【苹果案例分析】
互联网思维第三式：极致思维【阿芙案例分析】
互联网思维第四式：迭代思维【360案例分析】
互联网思维第五式：流量思维【QQ案例分析】
互联网思维第六式：社会化思维【微信案例分析】
互联网思维第七式：大数据思维【银泰案例分析】
互联网思维第八式：平台思维【BAT案例分析】
互联网思维第九式：跨界思维【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】

三、揭开电子商务O2O模式的神秘面纱
1.O2O的模式核心解读
核心之一：把线上的消费者带到现实的商店中去
核心之二：在线支付购买线下的商品和服务
2.常用O2O入口的破解和分析
搜索入口、商圈位置导航入口、评论入口、团购折扣入口、老客户预约入口、会员卡服务入口、口碑入口、数据入口
3.微时代O2O营销及各大传统商业平台的本地化服务及应用
O2O之团购模式（案例分享）美团、糯米、聚划算
O2O模式之传统零售与电商结合（案例分享）“曲亿团”家具团购“万人团购大淘杀”活动。世纪联华与聚划算“聚”行动
O2O模式之线上聚合，线下展厅销售（案例分享）齐家网
O2O模式之专卖店平台（案例分享）空间网
O2O模式之定制（案例分享）时尚顾问
O2O模式之电子商务与传统媒体结合（案例分享）南都
O2O在移动支付的优势及机会
案例：淘宝、腾讯、百度、大众点评、百姓网、58同城、丁丁地图、口碑网等餐饮-星巴克、甘其食；

三、 微信与O2O组合后的闭环营销实战
1.二维码营销，有效搭建实体店微信系统平台。
（1）免费二维码制作
（2）二维码创意设计——健力士黑啤
（3）彩码时代来袭——洛杉矶旅游局
（4）“全介质“二维码，无处不码——阳光二维码
（5）如何激发扫码——李维斯码人肉传播
2.O2O模式增粉的技巧
3.实体店通过移动端搭建微信平台运营思路及核心
4.如何通过ERP会员数据库管理系统有效应对会员营销
5.促成会员二次消费和闭环营销系统的搭建
6.用LBS推送系统增加新的粉丝和用户实操
7.微营销的实体店案例展示
*家居建材微信营销案例分享
　　1、嘉丽士涂料借助微信平台抢占网络营销制高点
　　2、海尔智能家居率先发力微信平台
　　3、太平洋家居推万能家居小帮手“小c”
　　4、黄石生屏518微信一元秒杀品牌建材
　　5、齐家网【微信扫一扫,齐家信息宅急送】
　　6、金朝阳陶瓷微信大闯关
　　7、博德磁砖:扫官方微信送磁砖
　　8、微信打造智能家居新生活，新浪微博将要进军物联网

四、 O2O融合的系统解决方案
1. O2O融合中存在的问题（串货、物流配送、供应链、客户服务）
解决方案详解
2. O2O融合中的3种常见模式流程图（仓库融合、门店融合、服务方式融合）
3. O2O融合中的售后安装的解决方案，企业和代理的角色重新定位
电商团队VS线下门店

五、 线下实业的全网整合营销技巧
（一）网络版的降龙十八式推手
1、暖暖-3000万销售是怎样炼成的-B2B营销
2、Columbia-天寒地冻不热不型-博客营销
3、VANCL粉丝团-多管齐下-微博营销
4、Powerland女包-在哪都能找到我-论坛营销
5、用企鹅（QQ）聊天也有百万订单-IM营销
6、由超级外链带来的数百万流量-病毒营销
7、H&M-平民品牌跨界联姻-事件营销
8、虚实组合拳-实体店和网络活动互通-活动营销
9、“谜底”-故事营销服饰-品牌故事营销
10、《我的第一本漫画销售书:服装销售场景108例》-漫画营销
11、美轮美奂-企业网络宣传册的免费涂鸦-电子书营销
12、凡客-圈住美女消费者-sns营销
13、Uniqlo-不花钱就能上电视-视频营销
14、李宁环保门-网上的负面信息快速响应-网络危机公关
15、三利国际-“放纵自己”是女人的天性-新闻/软文营销
16、美邦ME&CITY-粉丝群体定向游戏互动引爆-移动无线营销
17、“POLO”的“奋斗”史-巧用植入式影视营销
18、Burberry解题-数字化的典范-奢侈品数字营销



结语：2014年移动互联网的天下，电商的走向将是商务的电子化。