课程背景:
当下中国保险市场正面临年金险销售的黄金时期,市场呈现出巨大空间和绝佳机遇。宏观经济环境、中美贸易、人口老龄化与养老金储备、投资市场的安全性,中产家庭的教育金、养老金的储备需求、中高净值人群的财富保全与传承等综合市场需求,使得中国保险年金险市场空间凸显。
课程受益:
l 引发客户对于财富风险的危机感
l 促使客户立即采取财富规划措施
l 帮助营销伙伴促成年金险的销售
课程时间:1小时
课程对象:年金险客户
课程方式:讲师讲授、案例讲解
课程大纲
导入:家庭财富实现自由是需要规划的
第一讲:家庭财富自由面临风险分析
一、宏观大环境带来的财富风险
1. 低利率时代的来临
2. 投资市场的风云变幻
3. 税费改革,迫在眉睫
4. 房产投资的红利早已消失
二、大环境下个体的必然风险
1. 中国被低估的养老困局
案例:揭秘社保真相
2. 压力山大的爱——教育金
案例:家庭教育费用预估
3. 婚姻与财富的持久保卫战
案例:土豆网被吞并
4. 财富保全与代际传承背后的坑
案例:富贵鸟继承人放弃继承
案例:独生子女不能继承父母房产
三、家庭财富自由之路的必须的规划
1. 中产家庭必备的两笔大额支出
1)教育金、养老金定向储备的前提
2)教育金、养老金定向储备的工具对比
2. 高端客户必须规划两大财富风险
1)如何规避婚姻风险带来的财富缩水
2)财富传承的工具对比
第二讲:解构年金险价值、还原年金险真相
一、年金险的5大特质
1. 绝对安全性
2. 适度流动性
案例:杜鹃保险金
3. 私密可控性
案例:定向传承
4. 合法合规性
5. 稳定收益性
第三讲:年金险在家庭财富规划中解决方案
一、提前准备教育、养老金
1. 利用年金险准备教育、年金的建议
案例:李女士惠及三代的养老金、教育金规划
二、科学规划财富传承
1. 巧用年金险科学传承的建议
案例:张总家的保险金信托式遗产
三、合理规避婚姻风险导致财富缩水
1. 子女婚姻财富风险规避建议
2. 自身婚姻财富风险规避建议
案例:赵阿姨嫁女的保险嫁妆
课程结束