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《2019互联网时代下的营销模式》

最后更新:2021-01-22 15:16
企业内训课程价格 参考价格:待定 (2天(每天6小时))
我要报名课程内容介绍

课程背景:

互联网的快速发展给企业带来了新一轮的挑战和机遇。新的游戏规则正在形成。从传统营销到互联网营销再到移动互联网营销,客户的信息获得、消费心理、购买行为发生了翻天覆地的变化;互联网时代,新的营销模式,值得我们去学习借鉴。 客户向移动端转移已经成为现实,未来80%用户的商业交易都将在移动端完成,新媒体与互联网营销已经成为当下最有效的营销方式。

在互联网时代下,越来越多的个人与企业利用互联网营销创造了巨大的奇迹,企业要想抓住客户,扭转局势,顺势而为,就必须学习新的互联网营销模式!无论是互联网的从业者,还是传统领域的创新者,都必须主动、更积极地参与到这场变革中来。有必要将互联网营销作为重要的营销方式。本课程是全新的的互联网思维与传统的营销体系的完美结合,不仅能够全面的了解互联网营销精髓,更重要的是有将互联网营销落地的策略和方法。

 

课程收益:

● 结合互联网思维,抓住互联网与传统企业关键结合点

● 有效掌握互联网营销的方法与策略

● 创新营销思路,通过互联网工具降低低成本扩大市场效益

● 懂得营销体系,解决营销难题;化解成交困惑,扩大客户成交量

● 完善营销体系;梳理企业营销架构

 

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:销售精英、销售精英、中高层管理人员

课程方式:采用互动式教学+PK训练+课堂演讲等

 

课程大纲

第一讲:互联网时代营销思维

一、互联网发展的趋势分析

1. 实体经济时代

2. 互联网冲击实体经济时代

3. 互联网结合实体经济时代

二、“互联网+”与“+互联网”的分析

1. +互联网成功案例分析

2. 互联网+成功案例分析

三、互联网创新中的常态现象

1. 免费使用,后增值服务

2. 免费体验,后收费使用

3. 免费使用,第三方收费

四、互联网运营基本模式

1. 烧钱模式分析

2. 口碑模式分析

五、互联网思维

互联网思维1:用户和产品角度

1. 口碑思维

2. 专注思维

3. 极致思维

4. 迭代思维

5. 用户思维(在时间上、在成本上、在效率上)

互联网思维2:营销角度

6. 痛点思维

7. 鱼塘思维

8. 屌丝思维

9. 粉丝思维

10. 社会化思维

11. 大数据思维

12. 平台思维

13. 跨界思维

互联网思维2的核心:找鱼塘—抓客户—来成交—做追销—建鱼塘

六、互联带来的危机和商机

1. 互联网加营销——一号外卖企业突破

2. 互联网加营销——设备厂商的成功转型

3. 互联网加营销——奶粉机的商业价值裂变

七、互联网带来的变革

1. 营销方式的3次阶段升级

2. 互联网与移动互联网营销的区别

3. 移动互联网的经典营销模型

八、营销模式的基本模型

1. 客户价值:你能够帮助客户提供的好处

2. 盈利模式:近期盈利和长期盈利的规划

3. 商业模式:商业模式的核心是用户、价值、产品

4. 营销模式:主张、流程、客户终身价值

 

第二讲:互联时代营销策略

策略一:体验营销

1. 用户与客户有什么区别?

2. 需求VS体验,哪个更重要?

策略二:参与营销

1. C2B模式: 和用户一起创新

2. 粉丝经济:让用户参与活动

3. 众筹思维:让用户变成伙伴

策略三:事件营销

1. 抓爆点:抓住热点引爆情绪

2. 等时机:找到这个时间段最关注点

3. 傍大款:最好能傍到一个有影响力的人和事或品牌

4. 引媒体:寻找互联网强势媒体为你宣传

策略四:抓潜营销

1. 促销产品营销法(新用户开拓)

2. 促销产品的设计

3. 寻找别人的鱼塘

4. 收集客户数据思考

5. 谁家的鱼塘是有鱼?

案例:拉斯维加斯酒店拓客

案例:节能电器设备市场拓展

案例:餐饮店利润突破

策略五:搜索营销

1. 建设营销型网站

2. 推广页面最核心模块

3. SEO营销运作

4. 关键词推广核心

案例分析:共赢美业系统实操

策略六:微信营销

1. 微信分析:微信在现实生活中的威力——网络战争

2. 第一招全面扫码:线下获取粉丝的最快途径

案例:餐饮行业;菜市场;学校招生

3. 第二招快速抓潜

案例:美容院锁住意向客户

现场演练:快速抓潜

工具:使用“狸窝”抓潜

4. 第三招提升知名度:公众平台排前策略

5. 第四招快速裂变

1)粉丝=好奇心+信赖感+欲望

案例1:利用爱奇艺pps账户年会会员账户

案例2:免费送睡衣活动

案例3:洗脚城拓客模式

案例4:手机专卖店拓客模式

2)分析微信红利期

总结:追求与被追求是裂变关键

6. 第五招微信终极模式

1)微信数据库+数据变现+产品=成功

2)产品转化成文字的能力(精彩内容)

撰写文章:文案= 信赖感+欲望+好奇心

3)好处(关联性)

4)好奇(趣味性)

备注:标题、配图、内容等注意事项

5)结合索菲尔启发(直营、加盟)

策略七:社群营销

1. 什么是社群?什么人是你的粉丝?

1)社群的含义

2)社群的属性:成就感、独特感、归属感、安全感

2. 怎样建立属于自己的社群?塑造具有个性化价值的主张

1)我崇拜和想成为的人

2)他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话

3)他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事

3. 建立个性化主张的自媒体

1)社群品牌的定位

2)个性化内容传播

策略八:大数据营销

1. 挖掘需求:千万不要忽视客户潜在需求

1)数据统计

2)数据分析

2. 精准营销:根据客户特点展开针对性营销

关联推荐:精准推送

3. 客户维护:提升个性化服务质量

 

第三讲:互联网时代营销变现

一、互联网时代企业和产品的定位

1. 什么是定位?

案例:洗发水的定位分析;不同药品的定位分析;房子的定位分析

2. 如何找到定位?

1)我做什么?

2)我解决客户什么问题?

3)我比对手具备的优势?

二、客户类型深度分析

1. 不同类型应对措施

1)引发问题、扩大问题

2)讲理念、建标准

3)肯定标准、匹配标准

三、解决客户信赖度

1. 信赖的条件

2. 信赖的推进图

3. 信赖爆炸点

四、解决客户抗拒点

1. 问题的类型:误解、怀疑、缺陷

2. 问题的解决策略

五、成交客户的科学方法

1. 成交的条件

1)需求、能力、信任、价值、情绪

2. 不成交的原因

1)太贵、效果、服务

3. 本质原因深度分析

4. 解决方案

1)做第三方对比

2)顾客需要的是保证不是证明

3)用个信化服务

5. 销售实战演练PK

1)销售万能公式传授

2)销售万能流程梳理

六、营销核心梳理

1. 设计:一个好的主张、一套好的流程、捆绑客户终身价值

2. 流程:资源合作、找准潜在客户、实现成交、扩大追销、围塘养鱼

3. 策略:前端借力、后端借力、前呼后应


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