课程背景：

传统企业的生意越来越难，订单越来越少，却有人利用移动互联网把产品卖到爆？

传统的营销越来越难，企业利润越来越低，借用微信、微博、视频直播、网红、社群完成的“精准营销”，却玩得风生水起。移动互联网时代，盈利模式变了，渠道变了，陷入困局的实体经济如何转变思维，发挥自身优势，再次打通渠道？

2018年，你拿什么去突破困境？在移动互联网的趋势下，在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的以车模“兽兽”等风潮后，网红迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店+主播平台+自制品牌等多渠道变现超级时代。随着网络红人papi酱融到1200万人民币风投，网红市场可谓是一片利好。网红市场正在成长为一个新风口。

课程收益：

● 能过学习为自己制定一套电商主播的基本方案

● 能过学习能够独立设计直播话术

● 能过学习能够了解直播到成交的基本技术

课程模型：

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：电商主播、想做电商主播的人员

课程特色：实战经验、实用理论、互动性强、实用工具、解决难题

课程方式：课堂讲述、案例分析、短片播放、图片展示、个性解答

课程大纲

第一讲：传统电商已死，网红电商引爆新生

一、2017直播 电商的崛起

1. 网红经济产生的背景

2. 由指尖引发的新商业战争

3. 基于IP变现的商业模式快速崛起

4. 电商进入直播时代

二、直播电商的发展趋势

1. 电商为什么要直播

2. 直播电商成为电商的标配

3. 直播电商观众的需求重点

4. 直播电商主播的需求重点

案例：厨艺类网红文怡10分钟卖1.5万个砧板

案例：雷军直播小米无人机

现场互动：选择你喜欢的二个电商主播写出五个关键词说明他的优劣势并说出给你的启示

第二讲：红人主播养成计划

一、素人主播的定位

1. 电商主播的类型

2. 主播的形象定位

3. 主播个人形象的设计与管理

4. 主播的取名艺术

5. 主播的专业领域定位

6. 电商主播的独特风格设计

7. 直播间封面的设计

8. 电商主播的特别技能规划

现场实操：用图画为自己设计一个直播方案（定位、个人风格，直播间风格等）

二、主播养粉计划

1. 主播吸粉的自我营销方案设计

2. 从素人到红人主播的营销路径

3. 主播的微博引流营销方案

4. 主播的微信引流营销方案

5. 神奇的抖音引传播

第三讲：直播间的销售秘籍

一、购物氛围的营造

1. 让商品离观众更近一点

2. 产品的解说话术

3. 产品的展示技术

4. 专业与表演的结合术

实操：产品的解说话术提炼

二、有效实现直播转化

1. 直播主题的规划

2. 直播间产品视觉呈现设计

3. 直播的营销场景的设计

4. 直播间与观众互动模式设计

5. 直播快速“破零”的技术

现场实操：选择一款流量产品试销（5分钟）