采购管理创新

与采购人员专业能力提升实战进阶班

一、     为什么选择这个培训

当前中国制造企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升，外部行业竞争激烈、利润日趋微薄的多重压力。企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争，在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。企业迫切需要一批职业化的具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。本课程结合500强美企实战管理经验与在企业培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、操作流程、供应商开发与管理、降低采购成本的方法与先进的采购模式、采购谈判技能与合同风险控制、采购工作绩效提升方面对操作关键点、难点、问题点进行剖析指正。其实战、实用、易操作的解决企业实际问题方式受到内训企业与参训学员高度好评！

二、     谁要参加这个培训

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

三、     课程收益

Ø  掌握战略采购的关键点

Ø  掌握供方分类方法与管理策略

Ø  成本分析的方法与技巧

Ø  掌握前沿采购成本降低的方法与工具

Ø  建立双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能

Ø  理解采购合同与风险管理的控制点

Ø  学会采购工作的绩效提升方法

四．培训形式

Ø  专题讲解、情景案例分析、小组练习、录像观摩、标杆企业管理范例、表格等

Ø  时间：2天 6H

五．课程大纲

模块一：战略采购

Ø  外部对企业的挑战

Ø  组织的期待

Ø  采购人的困惑

Ø  采购管理的4个阶段

Ø   战略采购的5个关键点

Ø    练习：采购人员技能平衡轮

 模块二：供应商关系与开发管理

Ø  供应商如何分类？（风险维度案例）

Ø  供应商如何分类？（支出维度案例）

Ø  战略类如何双赢？

Ø  瓶颈类如何管理？

Ø  日常类如何整合？

Ø  杠杆类（作坊型）如何改进？

Ø  Kraljic组合模型分类与策略

Ø  案例：西门子的本地化模型剖析

Ø  研讨：世禄的供方模型

Ø  案例：供应商开发路径图看板

 模块三．采购成本分析与分解

Ø  采购成本与采购价格的比较

Ø  MRO类成本与BOM类成本的不同特点

Ø  供应商的定价方法

Ø  如何分析“料”与常见陷阱

Ø  如何分析“工” 与常见陷阱

Ø  如何分析“费” 与常见陷阱

Ø  案例：本田采购成本分析方法的启示

 模块四．采购成本控制技法

Ø  实战技法一： 联盟合作，价值创造

Ø  MRO采购难点突破与解决方案

Ø  BOM标准化与通用化

Ø  VE/VA

Ø  JIT采购

Ø  跨部门团队的群策群力降本

Ø  案例：杭州华立仪表的行动学习降本

 模块五．双赢采购谈判技巧

Ø  采购谈判水平测试与评价

Ø  实效的谈判新模式与“赢”思维

Ø  谈判黄金工作表

Ø  RP、WOP、ZOPA与BATNA

Ø   如何布局、造势、用术

Ø  谈判的三个重要因素、三个重要节拍

Ø  开场：采购一招制敌的三个字

Ø  中场：不断探究底价的魔力词汇

Ø  终局：记录总结与恭喜

Ø  话术与身体语言解读

Ø  练习：采购谈判对抗练习

模块六：采购人员合同与风险管理

Ø   采购风险

Ø   合同风险管理

Ø  采购人员必会的法律知识

Ø  诉讼时效的规定

Ø   练习：一份合同的风险识别

模块七：采购工作绩效提升

Ø  采购人员的职业道德

Ø  采购人员的时间管理

Ø  采购人员的计划能力

Ø  采购人员的人际关系

Ø   采购人员的跨部门沟通

Ø  采购人员的自我保护

Ø   采购人员的学习与发展