采购管理（金融行业）

金融行业的采购工作内容除了日常物资采购以外大多属于项目性采购，通过本课程的学习,学员将了解金融行业采购管理的特点,掌握项目型采购的方法，选择最佳供应商，提升采购谈判能力，减少采购风险，确保采购工作高质量、高效率、低成本执行。

授课对象：采购人员、采购项目对接人员
课程大纲：
1、金融企业采购工作

金融企业采购物资及项目的分类

物资采购的管理方法

不同类型采购品项的供应战略
  项目型采购的特点

项目型采购的管理模式
2、采购核心价值与采购成本控制
 采购条款及与供应商关系策略
 采购中的成本影响因素分析
 如何降低采购成本
 供应商通常依据哪些要素进行报价
 如何分析供应商的价格市场定位与走向
 如何运用价格分析工具来分析报价
 价值分析/价值评价（VA/VE）
 成本降低方案（Cost Down Program）
 价格分析与控制
3、供应商选择与管理
 如何依据公司发展,制定供应商需求体系
 供应商选择与评价的考评因素
 供应商商业、服务、质量审核要素
 案例分析

4、采购谈判技巧
 谈判的步骤
 如何掌握卖方真实的销售心理
 利用买卖双方的优劣进行谈判
 如何利用上级的权限进行议价
 采购谈判技巧的“规则”
 有效谈判应注意的事项
 买方占优势时应采用何种采购策略
 卖方占优势时应采用何种采购策略
5、采购项目管理 
  采购中有哪些任务可以运用项目管理的方式来完成 
  项目的阶段和项目生命周期 
  如何选择采购项目/业务需要 
  确定目标和需要达到的结果 
  分析采购的项目相关利益共享者 
  采购项目的范围管理 
  采购项目质量管理 
  采购项目风险管理 
  采购项目进度的监控 
  采购项目成本的监控 
  采购项目的变更控制 

六、项目采购招投标

招标原则与分类

采购项目招标与投标程序

采购项目标准招标文件

项目采购计价类型

投标人资格审查的原则和办法

　资格预审的评审程序和注意事项

　开标、评标与中标

　中标后谈判和签约

工程设计、施工、监理项目招标方案

　IT项目招标方案

　大宗采购物资招标方案

  如何防范招投标中的陷阱

七、采购风险管理

  采购风险分析

  采购项目的风险应对

  采购合同管理

合同修改和违约处理
违约赔偿和补救措施
不同违约形式的处理
争议处理条款

八、案例研讨