采购价格分析与采购成本管理
【课程背景】：
本课程旨在使采购人员了解产品成本的核算方法、步骤、行动计划；提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；在采购谈判中心中有数，为己方争取最大利益。
第一部份、价格分析-----采购成本管控之始
一、了解供应商的定价原则和方法
1. 边际成本定价法(案例）
2. OEM公司的成本分摊法
3. 长虹公司－目标收益定价法
4. 麦得龙公司目标毛利如何确定？
5. 商贸型供应商的定价战略
二、分析供应商成本前的准备工作
1. 收集原材料及其行情
2. 收集行业发展资讯（加工能力）
3. 确定资料准确度
4. 设定目标值
5. 制造成本的内涵
6. 成本分析的步骤
7. 制造成本分析
A. 掌握确实的得率
B. 掌握可靠的良率
C. 掌握环保成本
三、超越价格表象的采购成本分析
1、如何要求并分析供应商的成本分析
2．产品成本分析及其应用
3．影响产品成本的因素有哪些？
4．采购成本分析的工具
A、学习曲线（LearningCurve）
案例：学习曲线在成本分析上的应用
B、损益平衡点（Break－EvenPoint）
案例：某产品供应商损益平衡点计算
C、生命周期成本（LifeCycleCosting）
生命周期成本法需要考虑的因素
案例：生命期成本法分析比较
D、总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
案例：时间成本对采购绩效影响分析
5．如何获得供应商的成本明细表？
6 采购成本的财务分析
A、时间和货币的价值、现金流量的计算
B、延期付款及现金折扣、采购付款的财务计划
四、解析采购报价合理性的方法
1、供应商成本构成和分析
A. 数量折扣分析
B. 学习曲线分析
2、价格分析的方法
A. 倒推价格分析法
B. 生产成本计划表法
C. 收支平衡分析法
案例：塑胶件成本分析
3、成本分析及其审查的重点
思考：如何建立物料成本分析系统？
4、采购总成本分析与控制
第二部份、成本控制方法-----成本管控人员之功
一、对采购成本控制的理解
1. 全面采购成本的构成
2. 采购成本的会计本质
3. 影响原材料成本的因素
4. 影响采购过程成本的因素
5. 因采购不良而造成的管理不善成本
A. 采购成本管理的关键绩效指标
B. 采购成本绩效指标
C. 供应商成本绩效指标
二、采购单价控制
1. 价格的类型、影响采购成本策略的因素
2. 采购价格之道、节约采购资金的要诀
3. 降低采购单价的方式
4. 产品生命周期各阶段的价格对策
5. 进口部件中离岸价与到岸价的区别与应对
三、采购询价、比价、议价工程
1. 适价必遵四法则
A. 询价/比价/议价/作业流程内容
B. ERP价格分析流程(明细功能)
2. 询价前准备十项细节要求----成本分析由卖方提供议价有何不便?
3. 询价必要十个项目----为何进行价格分析
4. 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
5. 议价六项指导法则
6. 谈判技巧----谈判前三项准备
A. 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
B. 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
C. 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
7. 善用价格分析，实现供需双赢
四、基于不同定价模式的购买策略
1. 即期购买
2. 超前购买
3. 套期保值
4. 产品生命周期与成本管理
导入期、成长期、成熟期、衰退期
5、不同类别供应商购买策略
A. 战略供应商购买策略
B. 杠杆供应商购买策略
C、瓶颈供应商购买策略
D、一般供应商购买策略
E、终极购买策略：竞争三角形
五、成本控制十法则
1. 善用价值分析和价值工程
2. 供应商早期参与
A、 为便利采购而设计
B、 标准化
3. 确定由数量规模折扣时的采购策略
4. 如何准确下单以减少库存成本
A、 经济订货量的选择案例
B、 什么是库存持有成本？
C、 经济生产批量的计算
D、 如何确定定期间隔天数？
E、 如何确定原材料定期间隔天数？
5、 利用ABC法则进行成本采购成本管理和控制
6、 利用VMI法进行企业成本管理
A. 最佳订货点确认法
B. VMI 实施流程和实施步骤
7 招标采购以降低成本
A、 招标采购实战方法
B、 招标采购作业流程
C、 招标采购实战经验借鉴、反向拍卖
六、案例分析与讨论
