国际卷烟市场营销困局与突围

1、国际控烟严峻局势

Ø  大幅提高烟草税

案例:菲律宾烟草”罪恶税”等

Ø  禁止烟草营销、广告和宣传

案例：苏格兰禁止烟草展示

      俄罗斯烟草禁止营销举措

Ø  实行卷烟平装(恶心装)等

Ø  对四大跨国公司销量的影响

四大跨国烟草公司的营销策略调整

1、培育全球性品牌、加强品牌延伸

Ø  培育全球性品牌

Ø  重塑品牌

Ø  产品改款、同品牌手卷烟、自制烟、鼻烟

2、积极研发新品、涉足电子烟

Ø  加热非燃烧卷烟

Ø  无烟气烟草制品

Ø  电子烟等

3、调整结构，加快投资和收购步伐

Ø  关闭本土或高结构工厂

Ø  重新划分市场类型

Ø  重点关注成长型市场

案例：英美烟草将市场重心转向东南亚、东欧、非洲

4、重视零售终端的建设和活动

Ø  重新定位公司与零售客户之间关系

Ø  建立零售户沟通线上平台

Ø  加强鼓励促销措施

案例：万宝路烟草零售商奖励计划

5、积极开展企业社会责任活动

6、加大游说和诉讼力度、打击非法烟草贸易

各国卷烟市场态势及卷烟产品发展趋势

1、 各国卷烟市场销量此起彼伏

Ø  降幅最大的国家

Ø  销量增长的国家

Ø  销量相对分散的国家

2、 各国卷烟市场收益分析

Ø  不同国家销售均价变化

Ø  不同国家购买力分析

3、 新型烟草制品的趋势分析

Ø  爆珠烟增长迅速

Ø  细支烟增长放缓

Ø  低焦烟保持稳定

Ø  非卷烟稳定增长

Ø  其他烟品

备受关注的东南亚卷烟市场

1、 日烟公司聚焦菲律宾、印尼市场分析

Ø  企业并购提升市场占有率

Ø  聚焦低价位卷烟成为品牌领导者

Ø  挑战传统市场占有者

2、 跨国公司在柬埔寨、缅甸、老挝国等烟草市场措施及分析

Ø  柬埔寨烟草市场“三国分晋”

Ø  帝国品牌在柬埔寨和老挝的优势地位

3、 越南、泰国烟草市场分析