《互联网+时代的卷烟营销创新》

                                           主讲： 孙宇欣老师

【课程大纲】

第一部分：卷烟营销困局与突围

1、卷烟营销困局分析

Ø  “提税顺价”后的卷烟营销数据解读

Ø  案例分析：英美烟草在销量下滑时采取的做法借鉴

2、卷烟发展态势探询

Ø  在未来的烟草营销活动中，客户经理和消费者的角色将会各发生什么转变？

Ø  互联网+将会给卷烟营销活动带来哪些影响？

Ø  给侧改革与该系列活动关联性解析

Ø  市场化取向改革与该系列活动关联性解析

Ø  讨论：经营方式转型上有哪些可作为的空间？

3、找到卷烟营销突围的新路径

Ø  消费者的核心地位该如何确立？

Ø  销量的稳定与哪些因素有关？

Ø  案例：天津烟草经营方式转型做法借鉴

第二部分：移动互联时代的卷烟消费者

1、移动互联时代，卷烟消费者写生

Ø  移动互联网时代，卷烟消费有哪些特征？

Ø  移动互联网时代，消费者获取信息的途径有哪些？

Ø  移动互联网时代，影响卷烟消费的选择习惯有哪些？

Ø  讨论：移动互联网给烟草营销带来哪些影响？

2、卷烟消费者都去哪里了

Ø  是抽烟的人变少了，还是抽的烟变便宜了？

Ø  是所有的烟都不好卖还是只有部分规格的卷烟不好卖？

Ø  是所有地区的卷烟销量普遍下滑还是只有部分地方的销量下滑？

Ø  终端能告诉我们关于消费者取向的哪些信息？

Ø  消费者需求呈现什么样的变化趋势？

Ø  消费者的需求被完全满足了吗？

Ø  如何定位需求短板？

3、巧用大数据营销寻找卷烟消费者

Ø  大数据技术包含哪些对开展营销活动有指导性意义的信息？

Ø  大数据从何而来？

Ø  如何刺激零售户和消费者大军加入大数据网？

Ø  大数据的利用方式有哪些？

Ø  案例：安徽烟草微信营销如何做？

第三部分：互联网思维和卷烟营销创新

1、拥抱卷烟消费者，卷烟营销人员需要互联网思维

Ø  互联网思维的特征与核心思想解析？

Ø  如何让消费者从被动营销到参与营销进行转变？

Ø  如何结合互联网思维进行市场细分？

Ø  案例：小米手机的崛起对烟草行业的启发

2、互联网+的真正含义

Ø  互联网+的前世今生

Ø  互联网+和+互联网的联系和区别

3、互联网思维”独孤九剑”

Ø  用户思维——国家局“消费者在哪里我们就在哪里”

Ø  简约思维——“一店一品”

Ø  极致思维——“功能终端建设”

Ø  迭代思维——卷烟新品牌培育

Ø  流量思维——烟草终端建设

Ø  大数据思维——烟草终端数据监测

Ø  社会化思维——卷烟公关传播技巧

Ø  平台思维——“烟草大物流”

Ø  跨界思维——“昂米公司的黑科技烟嘴”