【课程收益】
◆本课程经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面而系统地将采购招标理论与实战结合起来，针对各个企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地招握采购招标管理的核心知识和管理技巧。让越来越多的企业从采购招标管理中获益，同时也能为企业全面提升企业战略人才储备奠定良好的基础。具体招握知识点：
1.完整、科学、实用诠释采购招标成本控制理念，价值和重要性与运作模式
2.招握全面、系统、战略采购物料的市场分析和供应定位模型
3.招握全面、系统，高效采购招标的供应商开发管理体系和风险控制
4.招握采购招标商务谈判和合同风险评估的实际商务实操经验
5.招握全面、系统，高效采购招标的进度管理/高效的采购招标绩效管理
6.招握采购招标的风险预防和把控
【学员对象】
◆采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。
【培训形式】
◆ 课程内容实战性，技术性强，寓理论于实战应用方法中，课堂生动，传授工作经验和专业知识，让学员在轻松的环境中演练管理技术，从而获得达到即学即用的良好培训效果。
【课程大纲】
课程目标
第一讲 采购招标的运作模式如何制定
1.采购招标投标基本概念和成本控制理念
2.采购招标投标物料分类和供应定位模型
3.采购招标投标条件、运作方式
4.采购招标“段式”管理模式
5.采购招标的“前世后生”发展规律
6.采购招标为何在企业里不招其他部门的“喜欢”
7.顺势而为，新形势下的招标变革模式
8.【课题演练】
9.【案例分析】
第二讲 为什么说招标物料需求和定位决定招标成功的关键
1.采购招标的物料需求条件如何确定
2.采购招标的产品或服务标准如何明确
2.1了解业务性需求和资本性需求的定义和条件
2.2了解生产性需求和非生产性需求的定义和条件
2.3明确采购招标需求的五大必备条件
2.4价值分析/价值工程在招标中的价值和意义是什么
2.5如何预测和确定需求招标计划
①专家意见法（情景分析法、德尔菲法）
②市场测试法（人口抽样、试验性销售）
③定量分析（直观法、移动平均法、移动加权平均法、指数平滑法、趋势与季节性调整预测法）
④基于计算机的物料计划（系统物料需求计划 (MPR)、制造资源计划 (MPRII)、分销资源计划(DRP)、
企业资源计划 (ERP)）
2.6如何确认交付和供应商服务/响应时的主要问题
3.进行供应市场的目的是什么？先决条件是什么
3.1如何为供应市场确定优先顺序
3.2如何理解和细分供应市场
3.2.1用波特“五种力量”模型评价你所面对的供应市场的竞争程度
3.2.2如何确定产品生命周期阶段
3.2.3确认价格决定因素，并建立成本/价格模型
3.2.4如何确认市场细分的主要变量
3.2.5如何用POCKET方法评价地理区域细分市场
3.2.6如何确定供应风险与机会
4.【课题演练】
5.【案例分析】
第三讲 在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧
1.【案例分析】某家电行业制定战略的4个关键步骤
2.如何制定采购供应战略框架
2.1如何确定供应战略需求
【课题演练】常规物料，杠杆物料，瓶颈物料，关键物料的风险，成本控制分析方法
2.2如何招握供应与合同的关系
分析7种常规商务合同的连续图谱（现货采购，定期采购，无定额采购，定额采购合同，伙伴关
系，合资企业，内部供应等）和战略采购的方案制定标准
2.3如何利用供应感知模型来分析供应风险和机会
【采购第四实战技法】边缘，盘剥，发展，核心类的供应商如何制定招标策略
3.如何明确规划采购物料需求
3.1采购预算如何运作
① 预算与采购供应的成本核算关系
② 生命周期成本过程
③ TC总成本的构成
3.2企业目标和总体供应目标相匹配的供应指标，如何确定其优先权
① 按照威尔弗雷多·帕累托80/20原则如何确定采购支出优先级
② 如何通过供应定位模型确定供应成本优先顺序
3.3物品支出水平以及影响企业竞争优势的说明使用方法
【课题演练】结合公司采购现状和目前市场分析如何制定年度采购供应战略
第四讲 如何建立供应商开发管理体系和风险控制
1.供应商开发评价框架
①构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）
②供应商评价基本构建模式
③ 选择供应商10大原则
④ 如何利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系（供应定位模型、供应商感知模型和供应关系类型
的工具分析）
2.潜在供应商评价标准
① 供应商开发和评审的要点与难点
② 供应定位模型和供应关系综合评估的供应管理体系
3.如何正确分析和评估供应商的积极性
① 利用供应感知模型来评估供应商成本控制能力
② 利用供应定位模型来评估供应商供应能力
4.如何完成供应商识别筛选与调查
① 供应商识别筛选3种方式和6种渠道
② 筛选供应商供应能力11种方式
③ 供应商基本调查的问卷和形式
5.如何设定供应商的权重与评定等级
①如何完成竞标供应商的开发和评审计划
②如何完成竞标供应商的评审权重和判定等级
③如何规避供应商在评审过程中设置的“陷阱”
【课题演练】
【案例分析】
【采购第五实战技法】
第五讲 采购招标商务实操
采购招标商务实操训练课程
分为标前，标会和标后三个阶段
1.采购招标“降龙十八招”
1.1第一招：成立招标委员会，明确各自的部门职责和行动方案
1.2第二招：明确招标需求和市场分析，制定招标方案立项书
1.3第三招：明确招标流程和职责，制定招标方案书
1.4第四招：按照需求和目标，开发和评审供应商的资源和配置
1.5第五招：组织供应商打样测试，明确招标物料要求
1.6第六招：梳理参与竞标供应商，并按照要求提交招标文件和投标保证金
2.招标会现场准备工作
2.1第七招：组织招标现场的接待和投标事宜
2.2第八招：招标竞标流程培训和会议纪律宣导
2.3第九招：招标管理委员会的职责分工、过程监督和评标参与活动
2.4第十招：每轮明标招标结果的唱标
2.5第十一招：招标管理委员会最终商务议标的组织
2.6第十二招：中标结果公布
3.招标后的安排工作
3.1第十三招：中标通知书下达，招标保证金启用（未中标的竞标供应商退换保证金）
3.2第十四招：制定中标供应商的打样、小批量测试，中批量测试和正常大货的推进计划表
3.3第十五招：中标供应商品质不良的改善和辅导，按照评审计划监督实施
3.4第十六招：竞标供应商稳定供应后，无息退回投标保证金
3.5第十七招：财务定期评估招标降成本的实际达成效果，改善不足方面
3.6第十八招：整体从QSAR等方面综合评估此次招标的绩效考核，形成招标项目评估报告，针对不足地
方予以改善
4.【课题演练】
5.【案例分析】
6.【采购第六实战技法】
第六讲 采购招标合同管理和风险监控
1.采购招标合同的概念和重要性
①采购合同关系的类型（7种采购交易合同的演变和管理方式）
② 常规采购招标合同构成的10个重点关键要素
②如何规避采购招标合同风险
2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估
① 合同团队职责和分工
② 13步合同进度管理必不可缺的步骤
③ 网络图和甘特图在进度管理中的运用
3.如何处理采购招标合同的关系管理、争议和终止
3.1合同中的风险评估：进度风险，成本风险，质量风险，商业和其他风险等
3.2如何利用采购招标合同中的风险登记表
3.3招标进度管理中绩效考核3大管理目标
3.4如何利用SWOT处理合同争议和风险
【课题演练】
【案例分析】
【采购第七实战技法】
第七讲 采购招标绩效管理
1.采购招标绩效管理的意义与目的
（PDCA模式的运用）
2.招标管理委员会在绩效评估方案中的角色分工和职责定位
2.1采购绩效之要求和实施条件
2.2绩效方案如何科学制定和高效实施
3.采购招标绩效规划和执行
3.1采购针对招标项目QCDS方面的绩效指标如何设定
3.2通过目标沟通来发挥采购执行力
3.3采购招标计划之执行与变动管理
4.如何实施采购招标绩效考核
4.1如何建立对于中标供货商的绩效评估
绩效管理3项基本工具：①绩效追踪 ②绩效反馈 ③评估方式
4.2如何建立对于招标管理小组成员的绩效考核方式
绩效聘雇6种工具：①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界专业或管理顾问⑥稽核小组
4.3绩效评估常见误区分析
5.采购招标绩效改善方法
5.1定期分析绩效不善的原因和改善措施
5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进的地方
课间分享：swot分析和PDCA方式运用
【课题演练】SWOT分析和PDCA方式在绩效管理中的运用
【案例分析】为什么说绩效考核害死索尼
【采购第八实战技法】积分平衡卡如何制定绩效考核目标
第八讲 培训总结
1.问题答疑
2.与企业管理层及学员自由交流
3.培训总结
