学员：____摩托各省代理市场的市场经理和专员
授课时间：2天
课程目标：
1. 掌握促销的基本原理和概念
2. 掌握摩托车促销活动的规划步骤
3. 掌握促销活动的准备和执行技巧
4. 掌握促销活动的评估和改善工具
课程主线：摩托车促销活动的有效规划、准备与执行方式和技巧
课程辅线：促销活动规划、准备、执行和评估的实用工具
课程大纲
一、破冰
1. 讲师介绍
2. 破冰小游戏
3. 课程介绍
二、什么是促销活动
1. 营销的经典4P体系
2. 什么是促销
3. 国内摩托车市场分析
- 农场
- 城市
4. 摩托车促销的常用手段
- 常用促销策略
- 优点和缺点
- 创新思维
三、如何策划一次成功的促销
需要考虑的因素
- 环境分析 （swot分析法）
- 促销的目的、对象、目标、预算等
2. 策划、创意
3. 拟定计划
4. 不同销售渠道的促销策略
四、促销活动的准备工作
1. 信息发布
2. 相关人员沟通
3. 现场布置
4. 人员安排
5. 公关联络
6. 案例分析与练习
五、 促销活动的执行
1. 执行促销活动的一般步骤
2. 执行中的管控与纠偏
3. 执行中的注意事项
4. 预案的制定与执行
5. 课堂练习
六、 促销活动的评估与改善
1. 评估促销效果的关键指标
2. 改善计划的制定（PDCA）
3. 课堂练习
七、回顾与总结
1. 要点回顾- 成功促销的秘诀
2. 重要工具回顾
3. Q&A
4. 总结
