单元

课程内容

执行方式

时间( min)

单元目的

课程说明

课程意义

课程的目的

概述教学模块    

说明

20

了解课程模式了解教学步骤了解教学目标

品牌发展史

xx公司的历史

大事记

企业愿景

互动式演讲

120

了解品牌起源及发展愿景

汽车市场环境分析

国内市场环境分析

市场目标

互动式演讲

分组练习

问题讨论

20

了解国内汽车市场形势

了解汽车品牌的营销目标

市场经理的岗位职责

市场经理

岗位的定义

岗位设置目的

部门组织结构图

部门岗位设立

岗位职责

绩效考核

说明

讨论

60

了解市场经理的岗位职责，为其成长为优秀的市场经理指明方向

市场经理应该具备的素质

丰富的行业知识

市场敏感性

创新能力

策划能力

执行力

说明

讨论

20

说明优秀市场经理应该掌握的知识技能，以便在岗位上胜任

市场经理必须具备的营销知识

营销定义

4P

4R

4C

产异化营销定位与升位

聚焦与关键词确定

营销心理学

说明

讨论

180

熟悉并掌握营销的基本知识以及认知营销发展的趋势

掌握营销心理学，为将来实行成功的营销活动打下基础

市场经理基础技能

市场分析与营销计划拟定

内外部环境分析

鱼骨图

SWOT

目标设定

n    KPI设定

n    SMART原则

拟定年度营销计划

月度营销计划执行与改善

PDCA

广告

媒体选择

文案制定

效果评估

公共关系管理

讲师宣讲小组讨论

320

掌握市场调研的方法，使学员能够根据调研的结果拟定正确的营销计划

能够选择正确的媒体、务实的进行营销活动

营销活动开展及要素提醒

新车上市活动

店头促销活动

试乘试驾活动

异业联合活动

社区巡展活动

媒体宣传与公关

网络营销

博客

微博

QQ群营销

互动式演讲小组讨论课堂练习

120

掌握各种营销活动的开展技巧，同时对各项活动开展过程的注意事项有所了解，避免走入误区

营销活动策划及方案制定

新车上市/店头促销/微博

目标设定

资源整合

创意讨论

营销活动策划

方案确定

营销策划方案的编制流程

营销活动开展的注意事项

部门协作

分工

奖罚拟定

时间掌控

预演

演讲

小组练习分组讨论

讲师总结

300

据厂家政策及店内实际情况策划各项营销活动

在活动过程中掌握执行要点，保证活动有效率的进行

新车上市活动案例分析及方案拟定

案例分析

新车上市发布会活动方案拟定

讲解

讨论

分组练习

讲师点评

100

开阔视野，同时可以开展有效地新车上市活动

网络微博营销的活动说明

案例分析

品牌宣传方案拟定

活动方案拟定

讲解

讨论

分组练习

讲师点评

120

开阔视野，同时可以开展有效快速地品牌宣传活动

店头促销活动分享

案例分析

促销活动方案拟定

讲解

讨论

分组练习

讲师点评

60

开阔视野，同时可以开展有效地店头促销