【课程说明】

本课程以市场增长的底层逻辑——增长公式与增长地图为核心，通过深度讲解超30种增长方法，超20个增

长案例，教会学员如何深度设计年度市场增长方案，与落地执行方案

【课程大纲】

第一课：增长公式与增长地图综述

1.什么是增长公式

2.什么是增长地图

第二课：增长地图——市场增长的科学方法

第一节：超级引流方法

1.流量开发原则

2.去哪引流——如何寻找超级流量池

案例：食品品牌创造新渠道案例

3.如何引流——如何打造超级流量磁铁

3.1自我推广——微投入实现高效引流

3.1.1形象磁铁

3.1.2符号磁铁

3.1.3包装磁铁

案例：小鸟燕窝、洽洽瓜子、爱好考试笔

3.1.4产品磁铁

案例：小米移动电源

3.1.5传统推广方法

3.2用户推广——激发用户帮你推广引流

案例：e袋洗、猫头鹰餐厅

3.3合作推广——激发合作者帮你推广引流

3.3.1合作推广方法

案例：零时尚女装如何突破流量天花板

第二节：超级转化方法

1.提高店内转化率方法

1.1精妙展示

1.2决策时间

1.3价值感知

1.4制造标准

1.5巧妙促销

案例：宜家家居、高露洁牙膏等

2.提高推广转化率方法

2.1痛点文案

2.2超级软文

2.3习惯营销

第三节：提升客单价方法

1.如何让消费者买的更多

1.1产品关联

1.1.1直接相关

案例：手机销售

1.1.2间接相关

案例：沃尔玛如何销售纸尿布

案例：在线音乐机构如何提升音乐下载量

1.2满减促销

案例：女装电商案例

1.3产品推荐

1.4 收银连带

2.如何让消费者买的更贵

2.1消费者更贵消费背后的行为经济学原理

案例：苹果公司如何有效提升云存储销售收入

案例：中小学辅导班如何提升公司的销售收入？

第四节：提升复购率方法

1.培养客户复购习惯

2.管理客户生命周期

3.设计会员制

4.借助社群效应

案例：淘宝女装如何培养用户复购习惯

案例：好市多如何打造会员制

第五节：增长地图全景案例

增长地图全景案例——饿了么

增长地图全景案例——小米之家

第三课：如何制定品牌年度计划——年度市场增长执行方案

1.制定年度计划的六大步骤

案例：应用增长地图制定年度增长方案，某罐头品牌一年销量增长60%