【课程背景】
本课程是基于品牌营销科学的“低成本”爆品打造方法
《爆品战略——互联网时代爆品打造的科学方法》课程结构
1.爆品打造的底层逻辑——打造爆品的原理与基础
2.爆品打造的三维模型——如何打造爆品的科学方法
3.爆品低成本传播策略——如何以“微投入”智造品牌爆红
刘新宇老师应用本课程讲述的爆品打造方法,成功为多家企业打造爆品
小米体重秤:从0到一年销售89万台
小米净化器:从0到一年销售200万台
拉杜蓝乔核桃油:3年从500万飞跃到4.7个亿
公牛插座:5年从2.6亿飞跃到58亿
…………
【课程对象】企业总经理\董事长\总裁\市场\品牌\营销相关人员
【课程时长】1—2天,6小时/天
【讲师分享大纲】
第一课:爆品打造的底层逻辑——确保爆品战略做对
1. 什么是爆品打造的底层逻辑
2. 爆品底层逻辑的三大价值
2.1一张图谱看清,为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄
2.2一个图形顿悟,为什么定位等各种营销理论,都没能解决你的营销问题
2.3一张图谱看懂:
为什么锤子手机营销无敌,销量却寥寥无几(2017年100万部)
为什么华为手机营销平淡至极,产品却成爆款(2017年1.02亿部)
3. 案例解读爆品打造的底层逻辑解
超级爆品王老吉:王老吉从零到300亿的真正秘密
超级爆品公牛插座:如何“0广告费”、“0促销”,2年从3000万飞跃到2.6亿
第二课:爆品打造第一步——如何打造用户非买不可的产品价值
1. 购买的本质是什么?
2. 让用户必然购买你的产品的品牌原理
3. 让用户必然购买你的产品的四级方法
3.1 智造价值爆点1.0方法——价值封顶
3.1.1 什么是价值封顶
3.1.2 10种价值封顶方法
3.1.3 核心案例:工业LED灯如何从亏损2300万到23个月营收1.38亿
3.1.4 其它案例:小米\小罐茶\OPPO \日丰管\芝华仕沙发\三人炫白酒等
3.2 智造价值爆点2.0方法——价值对立
3.2.1 什么是价值对立
3.2.2 价值对立打造方法
3.2.3 核心案例
神舟专车——如何通过品牌对立在专车市场后来居上
鲁花花生油——比普通植物油贵3倍的花生油,如何通过品牌对立快速攻占全国市场
3.2.4 其它案例:农夫山泉\黄小鲜酱油等
3.3 智造价值爆点3.0方法——价值创新
3.3.1 什么是价值创新
3.3.2 价值创新的两大方法
垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新
3.3.3 核心案例
云南白药创可贴——云南白药创可贴如何通过价值创新异军突起
海藻食盐——海藻食盐如何通过价值创新塑造极致品牌差异化
3.3.4 其它案例:H2M\美汁源\碧桂园等
3.4 智造价值爆点4.0方法——市场漂移
3.4.1 什么是市场漂移(品类定义)
3.4.2 六大市场漂移方法
3.4.2.1 本质角度重新定义品类
3.4.2.2 属性角度重新定义品类
3.4.2.3 价值角度重新定义品类
3.4.2.4 人群角度重新定义品类
3.4.2.5 层级角度重新定义品类
3.4.2.6 产业角度重新定义品类
3.4.3 核心案例
3.4.3.1 拉杜蓝乔核桃油
全景解读,拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到 4.7 亿
深度剖析,价格高出普通食用油 80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹
3.4.3.2 核心案例:美国西南航空
全景解读,美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利
3.4.3.3其它案例:羊毛裤品牌 \箭牌口香糖\银鹭花生牛奶等
第三课:爆品打造第二步——如何让你的产品瞬间秒杀用户
1. 不打广告,不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力
2. 打造产品静销力的两大方法
2.1 品牌价值可视化智造产品静销力
2.1.1 微观事物虚拟宏观具像法
2.1.2 抽象概念关联具象事物法
2.1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研
案例:公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读
2.2 品牌价值冲击力智造产品静销力
2.11. 产品冲击力设计方法
案例:乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读
第四课:爆品打造第三步——如何以“微投入”实现品牌爆红
智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品
1. 智造璀璨产品的方法
1.1包装广告化
1.2价值可视化
2.案例:阿迪达斯等四大案例,将品牌建设成万绿之中一点红
智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播
1. 智造爆裂传播方法
1.1打造极致包装
1.2打造极致体验
1.3打造拍照神器
2.案例:锤子手机、椰树等六大案例,将品牌打造成自传播神器
3.爆裂传播给制造型企业品牌建设的超级启示
超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费
1. 品牌命名的方法
2. 品牌命名背后的原理
3. 好名字的两大超级价值