【为什么学习本课程】
谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能,营销人员的每次报价都决定者利润的大小,本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习,使学员了解谈判的本质与真谛,谈判的基本流程,建立谈判的基本构架,掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。
【通过本课程您将学习到】
销售谈判的基本要素及流程
销售谈判的基本心理分析
销售谈判中的常用技巧及应用
销售谈判的基本法则和实用策略
课程时间
1天(6小时) am9:00—12:00 pm14:00-17:00
课程形式
专题讲授 / 互动式游戏 / 案例分析 / 互动问答 / 现场讨论
课程大纲:
一、谈判现场演练(一)
情景演练1、2、3
情景演练4、5
情景演练6、7、8
情景演示,案例分析
二、谈判框架与谈判关键
谈判的本质剖析
谈判的开端定位
谈判的基本原则
谈判的成功关键
谈判的操作过程
谈判的最终目的
谈判的一切核心
谈判的关键因素
情景演示,案例分析
三、谈判溯源与演练(二)
情景测试
情景测试
情景测试
情景测试
情景测试
谈判的必要性
谈判的可能性
销售、谈判的区别
情景演示,案例分析