【课程说明】
   作为经营者的您：
在面对业绩成长的挑战时，是否发现光是开发客户是无法达成目标的？
在检视顾客名单时，您是否看到顾客有来来去去，不能稳定的现象？
在期待冲高业绩时，你是否惊讶的发现过去的大客户不见了？
在您决定增强客户管理的力度时，是否不知从何下手？
   现今的市场环境竞争激烈，已进入买家导向的世界，消费者面临着无数的选择，对某项产品的忠诚度亦愈来愈低，但愈黑暗的时代，往往总能看见最耀眼的光芒。苹果商品创造了忠诚度无可取代的消费群、微软的应用系统始终立于不败之地，这些企业究竟做了什么？答案就在于客户关系管理里。
【课程时间】2天（12小时）
【课程收获】
   由实际可行的操作方法，建立客户对企业的忠诚度，进而发挥病毒式及口碑式行销的成果，使得营销业绩有如雪球一般，快速累积，让您的老客户忠心耿耿，并且自动为您开发新客户，使得公司人员和顾客一同产生全员营销的最终目的。
【课程大纲】  
前言：到底发生了问题？
第一部分  客户服务
  1、内部客户和外部客户
  2、所有与我们打交道的人都是客户
  3、给客户服务前要知道他想要什么？
  4、客户服务从“心”开始
  5、客户服务两大要素：态度和速度
  6、海底捞客户服务的特点
  案例分析与讨论
第二部分  与客户沟通----问答技巧
  1、初次见面---寻找一个话题开始交流
  2、向客户提问----提问是交流的关键.
  3、可以问的五个问题和一个绝对不能问的问题
  4、倾听客户的话---比问还重要的一听.
  5、最好的倾听方法---同理心倾听.
  6、注意语速\音量\音调.
  7、让肢体语言\表情与你的服务同步.
  8、通过心理文字建立客户关系
 案例分析及讨论
第三部分  避免伤害客户的情绪.
  1、客户赢了,我们也赢,才是真赢.
  2、与客户打交道不要太“精明”
  3、对客户应尽心尽力.
  4、比投诉为商机五步曲:多谢、聆听、道歉、了解真相、解决问题。
  5、客户服务必备的素质
 案例分析及讨论
第四部分  怎样才能留住客户的“心”----客户关系维护
  1、留心观察客户的需扰
  2、找出适合客户的产品
  3、给客户提供其他选择
  4、告之客户有额外服务
  5、让客户产生“依恋感”
  6、注意交易后的服务
  7、客户档案的建立和管理
 案例分析及讨论