课程简单介绍：
◆在企业营销过程中，经销商的开发与管理是非常古老的话题， 然而，古老的话题却永远需要创新的答案。
◆怎么开发经销商？怎么管理经销商？怎样使经销商转变完成企业的战略合作伙伴？怎么使经销商成为企业的销售分支机构？怎样使经销商完成公司化转型？怎么使经销商承担更多的销售职能？样板市场对企业的作用是什么？
◆任何一家企业都在追求适合自己现在、未来的有效模式和方法。在渠道致胜的中国，这已经成为关乎企业生存发展的根本。作为营销人员，经销商开发与管理是必修课。但是，很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫，也摔了不少跟头。经销商，作为连接生产与终端的关键环节，在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是经销商受利益驱使窜货、倒货、抬价、压价、扣压促销品、扣压下线返利、隐瞒和放大市场问题、营销战术套路一进入市场就变相。
◆经销商怎么才能够主动配合企业的营销活动与营销管理？如何使经销商和企业统一思想运作市场？真正成为企业的销售分支机构？承担企业的区域观察员，销售一线部门的职能？共同维护品牌地位与价值？
◆怎么做？
◆本课程就是给你的最具实效价值的答案。



二、课程提纲：



一、经销商在产业链中的地位
1、经销商是什么
2、经销商的经营基础
3、经销商的优势
4、经销商的劣势
5、经销商的机会
6、经销商的威胁
二、中国市场经过的几种市场形态
1、制造商控制市场
2、经销商控制市场
3、交互性市场
三、经销商的出路
1、全新代理型
2、产品配送型
3、承包服务型
4、无奈出局型
四、各级经销商的生存模式
1、总经销的生存模式
2、二批商生存模式
3、零售商生存模式
4、新型零售模式带来的压力
五、如何提升自己的竞争力？
1、渠道下沉，深度分销
2、渠道创新多元化
3、完善功能，适应接轨
4、职能转变，服务运营
5、成为价值链中不可缺少的环节
六、经销商如何转型？
1、区域品牌如何运营
2、区域品牌如何服务
3、区域战略如何联盟
4、区域方案如何设计
七、变成销售分支机构或分公司
1、紧密配合
2、有效执行
3、信息反馈
4、观察市场动态
5、区域产品组合
八、全面合作，走向双赢
1、消除劣势
2、发挥优势
3、优势叠加
4、共创辉煌



三、为什么学习本课程？



◆通过对中国经销商特性的深入分析，使企业管理者真正了解经销商的特点、需求、管理方法和重点，能够行之有效的制定管理及改造经销商的策略，并实施有效管理。引导经销商打造战略性样板市场。通过经销商管理与引导使经销商成为企业战略合作伙伴。成为企业的销售分支机构或分公司模式运营。加强了经销商的忠诚度、凝聚力。节约了营销成本。



四、学到什么？（课程目标）



1、认识厂商合作的基础
2、知道了经销商的几种出路
3、学会让经销商接受管理
4、指导经销商进行团队管理
5、指导经销商经营
6、帮助经销商完成公司化转型
7、指导经销商对本企业产品的合理库存
8、指导经销商区域拓展加盟商
9、帮助经销商做成样板市场
10、引导经销商成为销售分支机构



五、培训方式



◆强调实用性、互动式、参与性、风格幽默、震撼力强。可以马上见到实效性。



六、适用的人群



◆营销总监、营销副总、营销经理、营销主管、高级营销员、区域经理、销售经理、销售主管、高级销售员、渠道经理、分公司经理、市场总监等所有涉及到经销商开发与管理之人士……等。



七、适用的行业



◆各种需要渠道经销商、加盟商的行业