课程简单介绍：



◆21世纪是巨头之间竞争的世纪。中国本土建材企业在经过多年自我放纵式的高速发展之后，竞争形态开始向更高层次转变。至2008年经过洗牌期涂料行业的暗潮涌动，经销商转型、 建材行业渠道转型,市场环境的急剧变化对企业原有的营销模式和市场操作手法提出了前所未有的挑战，企业在突然之间站在一个何去何从的“十字路口”。2008年对中国建材企业更是充满机遇和挑战的一年。经过前两年的洗牌，生存下来的建材企业是已经占据一定份额，可能有所作为的企业。2008年是建材企业真正博弈的一年，是建材企业生存与倒闭更趋明显的一年，是企业与经销商一体化合作共赢的一年，是企业开创新的产品获取赢利的一年。那么谁将成为新时期的赢家？建材销售商渠道如何取得创新型突破,成为新时期的赢家，称雄局域市场、放眼全国。进一步成为建材销售领域巨头？



二、课程提纲：



1：建材行业的“十字路口”
2：建材工业前景
3：地租式的建材市场有没有前途？
4：建材销售企业面临的问题
解决的方法
共同的努力
今后的方向
5：建材销售企业必须要先解决的问题
6：swot分析……
7：建材行业营销方式研究
8：建材销售商的出路在哪里？
策略实施的基本动作
品牌策略的清晰
9：战略样板市场建设
10：制定清晰的分市场行销计划
11：公关促销活动
广告传播·通路促销
12：建材超市战略方向
13：建材行业的沃尔玛、国美、苏宁
14：市场操作实施方案要点细节



三、为什么学习本课程？



◆面对日益加剧的竞争如何应对？面对新的销售方式与渠道怎么改变销售方式？传统的销售模式还有没有价值？新的销售模式风险在哪里？如何运作？营销路演怎么进行？建材销售企业要解决什么问题？公关促销怎么进行？能否成为建材行业的销售巨头？通过本课程将告诉你在新时期的营销时代怎么快速成为领先者。



四、学到什么？（课程目标）



1、建材行业发展趋势与方向
2、新的销售方式是什么？创新销售渠道在哪里？
3、产品结构怎么优化？
4、SWOT分析法告诉了自己什么？
5、市场地位重新界定
6、公关与促销的运用
7、战略方向在哪里？
8、成为建材行业销售巨头



五、培训方式



◆强调实用性、互动式、参与性、风格幽默、震撼力强。可以马上见到实效性。



六、适用的人群



◆建材流通企业总经理、副总经理、营销总监、营销副总、营销经理、营销主管、渠道经理、区域经理、销售经理、销售主管等所有涉及到市场开发与管理之人士……等。



七、适用的行业



◆建材销售企业