【课程背景】

销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强，但成为销售团队的管理者后，经常会出现管理能力与管理经验不足的问题。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售管理者在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题：

1. 以前没有系统学习过销售管理知识，不知道如何管人？

2. 销售管理者主要精力应该放在自己做业绩，还是管理团队？

3. 如何挑选销售人员？标准是什么？哪些是成功销售人员的关键因素？

4. 面试时应该如何发问，才能更好地判断应聘者？

5. 新人试用期内如何评估考察？如何设定量化标准？

6. 我们的时间与精力有限，管理重点应该放在哪些销售业务人员身上？

7. 销售业务人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？

8. 如何更好地管控业绩，保证销售目标的达成? 抓过程还是抓结果效果好？

9. 不增加投入，又能马上帮助销售团队提升业绩的方法是什么？

10. 销售业务人员都很乐观，觉得手上有不少业绩，但最后签单数量却很少，如何管理？

11. 什么样的绩效考核方案，才能真正有效地帮助提升销售团队业绩？

12. 销售主管手上的资源有限，如何去激励销售人员？

以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！