课程提纲
一、终端店铺盈亏平衡分析
1、年总费用的清理
Ø固定费用的清理
Ø变动费用的清理
Ø当前库存金额的清理
2、季度营销目标的制订
Ø盈亏平衡计算
Ø利润需求分析
Ø营销目标确定
3、季节销售指数法进行目标分解
二、采用动销比管理模式进行销售控制
Ø商品分类管理与批次任务
Ø财务动销比指标
Ø销售动销比指标
Ø销、存结构控制
三、销售进度控制
Ø中心月与重心品类历史数据分析
Ø款式售罄率与品类回转周监控
Ø投资回报率与边际利润
Ø促销应急方案
四、零售管理的关键技术
Ø店铺定位与风格维护
Ø畅滞销剥离会
Ø买手销售回顾会
Ø批次销售缺口计算