科特勒学院经典销售课程，销售谈判的至尊宝典！GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的首选！
销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！在谈判中，销售人员应该执行“合作式谈判战略”，如此才能双赢！

科特勒学院“增值销售谈判”经典课程为您带来6大收获！
1.使您学会对销售谈判进行有效规划。
2.使您掌握在利益共享的基础上进行谈判的方法。
3.使您借助于事实性提问、优先性提问来了解价值差异的方法。
4.让您能准确确定、评估各个谈判议题。
5.有助于您掌握多种实用的销售谈判战术。
6.有助于您以合作的心态及战术来有效保护自己的利益。

本课程旨在提高您对销售过程中所出现的“价值差异”进行谈判的能力。
课程所提供的谈判工具也有助于您与客户达成双赢的谈判结果；同时，它们还有助于您与客户建立更为牢固的合作关系

1．销售谈判概述
2．谈判风格及战术
1）风格及战术演练
2）练习
3．合作式谈判战略模型
1）开局——谈判引导
2）聚焦——确定客户立场背后的利益
3）信息搜集
4．识别立场背后的利益
1）差异化训练
2）小组练习：关注利益点
3）练习：不同客户的常见利益
4）角色扮演：提问的策略
5． 澄清谈判议题和价值
6．战术运用
1）小组练习：销售谈判战术
7． 提供方案并获得反馈
1）做一个好的规划者
2）小组练习
8．个人应用
1）谈判策略的准备
2）谈判角色扮演
3）制定改进计划