营销管理与创新
【课程背景】                                  
面对着越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？
80后成为主流的消费群体，如何把握新群体的心理进行有效营销？
互联网的兴起改变了传统的营销模式和理念，企业应该如何应对？
国外品牌蜂拥而至，本土企业如何在夹缝中求得生存进而拓展市场？
在这样一个信息高度发达的时代，企业的营销工作面临着许多新的挑战。面对日益成熟理性的消费者，我们不仅要深入分析客户的需求与行为模式，要在不断变化的环境中慎重进行创新。本课程力求以残酷的市场环境为背景，以营销观念升级为导向，从营销本质出发，帮助企业发现营销管理问题，并提出解决方案，推动企业更好更快的向前发展。
【课程收益】                                  
通过了解社会与产业环境认知市场，激发危机与变革意识
通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路
通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则
通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则
【课程大纲】
引言 君子三学
一、万相见真相 真相解万相
现实：中小企业之殇
社会环境因素对企业的影响
产业环境因素对企业的影响
出路：技术与营销的创新
案例：柯达百年沉浮录
案例：虫草堂营销创新
二、厘清思路发现出路
成王败寇，“胜”者为王
市场是蛋糕——规划
营销是把刀——策划
升级：做战士不做烈士
三种不同营销思维区分
三、营销本质与营销思维创新
营销的焦点在哪里？
内部看机制，外部看模式
你为多少客户提供解决方案
如何让你的客户更忠诚？
企业市场营销的三阶段
四、观念升级与营销突围
新环境下营销观念升级
四种营销意识与效果比较
理念升级篇：4P-4C-4R-STP
市场营销的七项基本原则
市场（产品）定位与细分
五、从战争看企业营销创新之道
孙子兵法的四大核心思想
先胜思想与李嘉诚271法则
启示：营销突围之奇正招法
全胜思想与营销“攻心”法则
案例：苹果魔力营销圈
六、营销管理创新与突破
营销管理四大难题解析
精神与物质的辩证统一
如何有效吸引营销人才
分析：江湖式PK科学化
四种营销管理思维解析
营销团队七种角色使用策略
如何让营销人才更忠诚
课程回顾与总结