互联网营销讲师吕军分享：建材行业应该属于一个很传统的行业，同时生命力很旺盛的一个行业，无论是企业还是家庭装修，都离不开建材，在互联网影响下，建材行业的销售遇到了新的瓶颈，如何利用网络渠道获得新的销售量，这是摆在传统行业一个绕不开的现实问题!

　　互联网营销手段，同样也在面临着新的抉择，比如现在很流行的社交化营销，比如微信公众号、微信朋友圈，同时，传统的互联网营销手段已经趋于成熟，比如围绕搜索引擎的网站优化、论坛、博客、黄页、问答、知道……哪一种更适合建材行业推广呢?

　　我们再将水果这个话题引过来，应季水果的价格低，最主要的一个原因是顺应自然条件，不需要大棚温室等苛刻条件就能达到，而反季水果呢?则需要温室，当然保持大甜、好看还得需要加一些农药。那么，哪个更有营养呢?不言自喻，自然成长的才够味，但是，实际的情况是怎么样呢?销量好的水果反而是那些光亮的个头大的、诱人的反季水果，水果店似乎都喜欢进这样的货!

　　那么，微信和传统营销手段比较，又有什么区别呢?现在微信营销几乎是个热点，而且大热!原因很简单，用户多呀!而传统的营销推广手段，却有点不受待见!

　　再举两个例子，还记得魏则西事件吧!一度引起百度竞价危机，百度对此作了深刻的检讨，而随后的某二手房企业也表示了对百度竞价的不满，百度却毫不客气罗列了一大堆网站数据给予有力的反驳，一旦离开了医疗保健这个行业，其他行业其实还是需要搜索引擎带来流量的!而在微信渠道上，什么面膜、衣服、休闲鞋占据了主流，却没有传统企业什么事!

　　所以说，对于传统企业进入互联网进行营销推广，最好绕开微信，还是以传统互联网营销渠道为主。

　　建材属于大宗商品 微信很难找到这样的潜在用户

　　对于大宗商品，动辄几百万上千万一单的交易额，一般很少有企业会走网络渠道进行交易的，而微信娱乐的成分多一些，一些小打小闹的商品，花个几十元几百元买来送女友送爱人，比较符合微信的消费，而这个时候突然发一条“白钢降价了，2000元一吨!”这多突兀还煞风景。就算有需求建材的客户，他们在微信中大多是用来社交的，潜意识中不会在微信中找厂家的!

　　大宗商品在互联网渠道，最好的方式是做推广和宣传，比如在黄页网站录入企业产品信息，在问答、知道平台树立企业口碑，在新闻渠道则打造品牌效应，当然还要优化好企业网站，做好关键词推广，这显然是一条比较保守却十分健康有效的手段!

　　建材行业在互联网营销推广 布局很重要

　　一盘精心布局的棋，下起来才好看!通常下棋的高手都很会布局!互联网营销推广对于传统建材行业来说，同样需要布局!

　　布局是一件很重要的事情，同时也是一件十分繁琐的事情!以建材行业的钢板产品为例，钢格板的规格非常多，类型也比较复杂，有着不同的参数、规格、用途，怎样一一通过图片和文字内容让用户找到，显然，只有在互联网遍地开花才能让用户从不同的地方找到你。

　　对于一个在网上出售衣服的企业来说，每天都是要有很高的销量才能保证利润，而建材行业则不同，也许一个月只能有一个用户，但是，这个用户的成交额却要超过上千件衣服的销售额，那么，对于企业来说，不要想着如何赶紧变现，甚至一个小单都不放过，这种放低身价的做法，通常会让自己目光变得短浅，甚至被传统电商的思维左右，追求眼前小利，却没有耐心的布局，最终投入大量资金、人力和成本，收获的却是蝇头小利，这显然是不适合企业发展的。

　　怎么布局?其实很简单，围绕搜索引擎进行有目的的优化，做好网站的内容和外链，当然还要依靠第三方网站，比如黄页、博客、专业的自媒体……达到不断出现在用户的视线中目的，这需要相当的多的工作量，还有漫长的时间，最让人难以忍受的就是寂寞，这个时候，微信固然是一个热闹的所在，但是，也是一个推广成本极高的地方!

　　当然，绕开微信不等于否认微信的作用，如果在互联网已经充分布好局，那么可以试一下微信未尝不可，或者开启新的营销方式，比如个性化定制这个市场，也可以在社交化平台做一下推广，不过，如果在互联网没有任何痕迹，比如网站初建、外链没有、一些第三方平台产品的关键词根本没有自己的踪影，那么，还是老老实实的低下头做好基本功是上策。