策略销售技巧-B2B客户开发与业绩提升训练

【课程背景】

 业绩压力大，但要提升业绩又觉得无从下手，怎么办？
 报价后客户就没有回应了，怎么办？
 客户拿着我们的报价与别人比，说我们的价格贵，怎么办？
 与客户联络一段时间了，但客户一直不下单，怎么办？
 提供样品给客户测试后，客户就不理我们了，怎么办？
 开发陌生客户时，有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率？
 收到客户的询盘后，认真分析过客户的需求并回复了，但客户反馈的很少，怎么办？
 如何把老客户的满意度转化为销量？
以上问题，在《策略性销售技巧》中都将得到解答！

策略性销售技巧【课程对象】
 有一定经验的销售业务人员
 销售业务主管
 本课程不适合店面销售、快消品销售模式

策略性销售技巧【课程时长】
2天（共12小时）

策略性销售技巧【课程特色】
 非销售基础课程，不教销售话术等基本技巧，亦不讲销售小伎俩；
 避免常见培训课程的如何问、如何听、如何说等销售细节内容；
 让学员学习到，先从大处着手，规划好销售目标，才能更好地完成整体销售指标；
 从销售业务员遇到的实际问题出发，以解决学员困惑为前提，以提升销量为宗旨；
 让学员从战略、战术层面了解如何提升销量，而不是纠结于某个客户、某些沟通细节；
 课程案例均采用销售业务员的实际案例，更具实战性。