【课程背景】

销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强，但成为一个销售团队的管理者后，经常会出现管理能力与管理经验不足的问题。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售管理者在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题：

1. 以前没有系统学习过销售管理知识，不知道如何管人？

2. 销售管理者主要精力应该放在自己做业绩，还是管理团队？

3. 如何挑选销售人员？标准是什么？哪些是成功销售人员的关键因素？

4. 面试时应该如何发问，才能更好地判断应聘者？

5. 新人试用期内如何评估考察？如何设定量化标准？

6. 我们的时间与精力有限，管理重点应该放在哪些销售业务人员身上？

7. 销售业务人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？

8. 如何更好地管控业绩，保证销售目标的达成? 抓过程还是抓结果效果好？

9. 不增加投入，又能马上帮助销售团队提升业绩的方法是什么？

10. 销售业务人员都很乐观，觉得手上有不少业绩，但最后签单数量却很少，如何管理？

11. 什么样的绩效考核方案，才能真正有效地帮助提升销售团队业绩？

12. 销售主管手上的资源有限，如何去激励销售人员？

以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！

【课程对象】

1.销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理、将被提升的销售精英

2.销售主管并非具体职位，而是销售管理者的总称，本课程适合大多数销售管理者

【课程收益】

1. 明确销售管理者的工作定位与工作重点；

2. 清楚销售业务人员筛选、判断标准；

3. 掌握培育销售业务人员的5+1方法；

4. 了解销售过程管理与销售结果的关系，懂得销售过程管理的方法；

5. 能利用销售流程管控进行销售项目管理及销售项目推进；

6. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；

7．了解销售业务人员奖惩的基本原理与方法；

8．通过《销售主管2天强化训练营》课程学习并将所学方法运用，能切实有效提升销售团队业绩。

【课程特色】

1. 得到市场验证的课程才是好课程！

-- 何炜东老师的销售主管系列公开课已经连续10年在北京、上海、深圳等地轮流主办。

2. 得到学员认可的课程才是好课程！

-- 本课程已经得到上万名来自全国各行各业的销售管理者好评见证。

3. 自主研发的课程才是好课程！

-- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。

4. 原版的课程才是好课程！

-- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。

5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！

-- 何炜东老师具有丰富销售管理实际工作经验与专业理论基础，可在课程现场解答学员销售管理工作中遇到的各种问题。