【课程背景】

销售管理的最终目的是提升销售业绩，如何提升业绩是众多销售经理面对的一个难题。似乎每件事都跟业绩有关，但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩，但效果始终不能令人满意。

在销售业绩管理工作中，是否遇到以下困惑？

1. 花了很多时间督促销售人员的业绩，但仍有不少人的业绩不能达标，怎么办？

2. 让下属去开发客户，但他们并不认真做，怎么办，如何管理？

3. 年度销售目标如何设定？如何把目标分解成可行的行动计划？

4. 销售人员的指标要分解到每天吗？如果不分解，那么如何确定每天的具体工作量？

5. 如何改变以往粗犷式的管理方法，让销售管理更科学化、更细化？

6. 我们常用的绩效考核方法似乎对管理工作并没有多大的帮助，为什么？如何改进？

7. 业务员的奖励提成方案该如何设置？

以上疑虑，在《销售团队业绩管控》课程中都将得到解答！

【课程对象】 

销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

【课程收益】

1. 了解专业销售流程与专业销售理念；

2. 学习利用销售漏斗对下属的销售活动进行管理；

3. 掌握年度销售目的的设定与分解；

4. 懂得帮助销售人员把销售指标分解到每天的工作中；

5. 学会对业务员进行绩效考核的有效方法；

6. 了解对下属进行奖惩的相关理论原理与实用方法。