【课程收益】

——到底是什么原因使很多企业有好产品，却进不了好的市场？

——到底是什么原因使很多企业有好项目，却招不到合适的代理商？

——到底是什么原因使很多企业的招商是越来越“伤”？

——到底是什么原因使中小企业长不大、招商难？

——突破中小企业的经营瓶颈到底是什么？

——如何解决企业招商“我爱她，她不爱我的问题”？

——如何策划一场有销售力的招商会？

——如何在3年内招到1000家客户？

——企业招商的关键密码在哪里？

【课程主题】

总裁招商模式——3年招到1000家客户

【适合对象】

中小企业董事长、总经理、营销总监、招商团队、招商人员、销售人员等

【课程提纲】

壹、过剩时代的业绩从哪里来

1.业绩飙升的关键密码：

——基于对销售及成交流程的改进，让业绩提升30%~50%；

——通过与其它企业或商家建立联盟机制，让业绩再提升30%~50%；

——变销售产品为销售商机，招募全国代理商，让业绩由300%~500%到300%~500%。

2.企业基业长青的7个思考？

——我是谁？

——我向谁提供价值？

——为什么选择我？

——我做什么？

——我的经营目标是什么？

——我如何认知服务？

——我的未来是什么？ 

3.企业竞争的两个关键？

——好卖的产品

——赚钱的渠道

4.好卖产品的3大核心？

——产品概念

——超级赠品

——风险逆转

5.赚钱渠道的商业模型

——企业赚钱的商业模型

——客户赚钱的商业模型

贰、总裁招商模式之超级创意

1.好名字降低传播成本

2.好品类降低传播成本

3.好口号降低传播成本

4.好标志降低传播成本

5.好包装降低传播成本

6.好卡通降低传播成本

7.好形象降低传播成本

8.好文化降低传播成本

9.好概念降低传播成本

10.好广告降低传播成本

叁、总裁招商模式之核心价值

1.总裁招商模式四大功能

——招到客户

——收到现金

——引爆品牌

——激活团队

2.总裁招商模式带来的五大转变

——从销售产品转变为销售商机

——从被动营销转变为主动营销

——从弱势招商转变为强势招商

——从价格竞争转变为价值创新

——从传统业务转变为顾问销售

肆、总裁招商模式之杠杆借力

1.借大势

——行业势？产品势？客户势？老板势？

2.借明星

——赵本山借姜昆？肯德基兄弟品牌？

3.借品牌

——黄金酒借五粮液？蒙牛借势伊利？

4.借培训

——研讨会？学习会？复习会？校友会？

5.借平台

——行业的展览会？企业的招商大会？

6.借模式

——成交模式？品牌模式？OPP模式？

7.借媒体

——CCTV ？省级卫视 ？自媒体/微信？

伍、总裁招商模式之关键策略

1.情感策略

2.故事策略

3.包装策略

4.功效策略

5.抢先策略

6.口号策略

7.定价策略

8.渠道策略

9.产地策略

10.关联策略

11.事件策略

陆、总裁招商模式之独门利器

1.招到客户

——招到客户之前的理性思考

——目标市场的选择及定位

——招商主题的设计原理

——邀请函的设计原理

——收取“定座费”的技巧

——专家的设计原理

——团队激励与薪酬设计

——批量成交单设计

——客户邀约的方法及程序

——如何约到目标客户（一）

——电话的确认方法

——短信的确认方法

——如何借用展会招商的策略

2.一锤定音

——布置会场（一）

——主持人的选择

——讲师的选择

——会务安排

——房间分配的注意事项

——会场的分区

——着装的要求

——用餐的要求

——会场的程序

——成功分享时应注意的细节

——一锤定音的基本原理

——一锤定音的7大原则

——一锤定音的17大绝招

3.挖到金矿

——成交原因调查

——未成交的原因

——意向书的签订

——特殊政策延续

——催款跟单技巧

——报货订货技巧

——招商政策落地

——人员帮扶事项

——开业准备事项

——快速引爆销售

柒、总裁招商模式之落地流程

1.招商流程

2.组建招商团队

3.设计邀请函

4.电话邀约

5.准备招商会具体资料

6.再次确认客户到酒店时间

7.会场的提前布置

8.提前一个半小时到会场最后演练

9.会后总结、会后追款、媒体宣传