Sharpening Business Acumen
商业敏锐力  沙盘培训
----CEO想让你知道的商业智慧
主讲：钱柏颖老师
课程背景
畅销书《执行》的作者拉姆?查兰博士曾经写过一本小册子《what the CEO wants you to know》，强调一种叫做“商业敏锐力”(Business Acumen)的东西：从街头小贩到乡间鞋店，直至《财富》500强，它们都遵循着同样的准则和原理，换言之，它们用相似的商业语言说话和思考
你是否注意过，那些世界一流的CEO的商业敏锐力看起来和街头小贩相差无几。这些CEO们能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地赢利。 经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？
“SBA:商业敏锐力”的课程将通过2天的时间来帮助你了解基本的商业运作的规律及通用的商业语言和商业思维。
课程特色
1、    第一个 课程形式互动性强，学员学习热情高，实用性强；     
2、    第二个 课程内容引进拉姆?查兰博士《CEO说》核心精华五要素（现金+利润+周转率+增长+客户），让学员学会真正的商业运营；                  
3、    第三个 导师点评精辟，容易理解，观念新意，启发性强；
课程特色
1、    建立商业意识
1)    SBA为学员提供了一次经营自己公司的经历，从而使其建立起更好的商业意识。他们会为自己的公司做出战略决策，努力寻找客户并尽力满足客户的需求，在激烈的市场环境中制定价格策略，并最终对他们做出的决策的结果负责
2、    理解商业决策
2)    SBA让学员深刻的感受到做出正确的商业决策的重要性。通过引入一系列管理工具，帮助学员在分析信息的基础上做出正确的高质量的战略决策。同时，有助于帮助学员更好的理解商业决策是怎样影响到企业的最终的利润
3、    掌握商业语言
1)    SBA运用鲜活的教训帮助学员建立起宏观的商业意识，站在管理者的角度谈经营，使学员深刻理解应怎样经营企业，如何通过对客户更好的理解来增加销售，学习寻找新的获利机会，并通过加强不同职能部门的内部沟通从而使得企业的利润最大化
课程收益
1、    理解商业活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并赢利
2、    决定工作目标，如何与其他部门有效的沟通以达到高效的运作；
3、    如何通过每一个团队创造的价值来衡量公司盈利和现金流；
4、    解读财务报表数字背后的故事，分析和利用有关信息
5、    理解公司财务表现，股东回报和投资者信心的重要性
课程对象（30人左右）
1、    企业高层管理人员，总裁，副总，总监
2、    管理人员，业务人员 研发人员
3、    客户经理，项目经理，产品经理
4、    管理人员，业务人员 研发人员
5、    人力资源，行政，采购，生产，物流等职能部门人员
6、    MBA学生
课程形式
1、    企业经营沙盘模拟
2、    课堂内容精华讲授
3、    案例分析小组讨论
4、    学员发表导师点评
课程时间（2天）
1、    AM9:00-12:00,PM13:30-16:30
课程大纲（知识点）
课程大纲（知识点）
第一天    
一、    什么是“商业才智“？（商业思想的精髓）
二、    每个生意的本质都是一样的（商业中的通用语言）
1、    现金
2、    利润
3、    周转率
4、    增长
5、    客户
三、    理解财务报表    
1、    资产负债表
2)    通过各期末盘点模拟企业的资产状况，亲手制作资产负债表，了解资产负债表的结构、项目、含义以及资产、负债、所有者权益的特点
3)    解剖典型模拟企业的资产负债表，学习通过资产负债表分析企业的资产结构
2、    损益表
1)    学员通过填报模拟企业的期末利润报表，学习计算利润的方法和步骤、了解利润表的结构、解释利润表的含义
2)    通过研究利润表，认识各项收入、成本与费用构成
3)    练习每个模拟公司的经营结果，揭示企业利润的来源
3、    现金流量表
1)    分析模拟经营中的现金运用，理解现金的重要性
2)    制作现金流量表，熟悉现金流量表的结构，认识现金流量表的作用，解读现金流量表，学习现金链管理
3)    以应收款过大导致现金链断裂为例，说明过渡赊销的危害
4)    通过对资金成本的分析，强调“现金为王”的管理概念，提升管理人员风险意识
四、    管理数字背后的信息
1、    从三大报表中提取对管理者决策的关键数据
2、    莫伯里矩阵  
3、    财务计分表
第二天    
一、    从整体上了解商业运作（如何整合分散概念）    
1、    周转比率分析  
1)    毛利率   
2)    销售回报率  
3)    资产周转率  
4)    投资回报率  
2、    成本分摊与控制   
1)    固定成本与变动成本  
2)    盈亏平衡分析  
3、    市场定位与策略   
1)    成本策略与区分策略  
2)    价格取胜与服务取胜  
二、    找出商业活动中的重点 有效执行公司战略
1、    股东追求与公司价值
2、    个人贡献与公司业绩表现
三、    课程总结： -CEO的商业思维精髓    
1、    制订个人行动计划

钱柏颖老师-商战沙盘模拟与领导力专家

学历及资历：                                         
学历：中南财经政法大学，会计学本科  
澳大利亚巴拉瑞特大学MBA-工商管理硕士 ,
资历：ASTD Membership(美国培训与发展协会会员)
AIM Membership(澳大利亚管理协会会员)
英国ICM 商业管理学院管理与领导力系列课程认证讲师
HayGroup “情商管理-Emotional Intelligence” 认证讲师
美国领导力中心(CLS)情境领导（SITuational Leadership）
国际认证授训讲师
香港亚洲商学院EMBA-商战模拟沙盘与情境领导授课专家
工作经验及专业领域
澳大利亚巴拉瑞特大学MBA工商管理硕士毕业，可全英文授课，拥有10多年的管理咨询顾问经验，服务及授课知名企业上百家，授课满意度90分以上。
美国宾夕法尼亚州立大学人力资源证书中国区高级合作项目经理
华为公司版权课程开发高级顾问
美国纳斯达克上市公司JOBS 培训业务负责人
腾讯控股集团培训运营外包项目负责人兼高级顾问
第26届世界大学生运动会执行局领导力开发高级顾问。
主
要专长：在咨询辅导方面：擅长为不同组织提供人才管理解决方案（Talent Management
Solutions），擅长运用多种方法和工具，设计人才培养项目，帮助企业员工提升绩效并持续创造价值；在企业培训方面：擅长于商战模拟-非财务主管的
财务管理实战沙盘课程，情商管理，领导力提升，塑造个人影响力，做个卓越管理者，沟通高手，解决问题与有效决策，压力管理等课程。
主讲课程
1.商业才智训练-商战模拟沙盘升级版课程-非财务主管的财务管理沙盘-：Sharpening  Business Intelligence (SBI)
2.商业敏锐力沙盘-CEO想让你知道的商业智慧-Sharpening Business Acumen
3.情境领导力II（Situational LeadershipII）或领导力 (Leadership Development Program)
4.EQ情商管理（Emotional QuotIEnt）
5.塑造个人影响力(Influencing  Skills)
6.做个管理者-管理技能提升 (Being a Manager)
授课方式
启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、沙盘模拟、导师多年的实际工作经验和从事管理顾问案例开放式与您分享。
讲师风格
她
热心分享知识，作为一名天生的引导者，混合运用个性化的体验活动，行动为本的练习和引导，开启学员的新思维，帮助学员将学习融入工作，并产生绩效的改变。
透过沙盘模拟让理论与实务能充分结合，全面提升学员的学习积极性，讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快；
客户评价
无论你是新雇员还是资深经理，都应该参加的课程，在2天的课程中，训练了我们的商业敏锐度、数据分析能力。这不仅仅是管理人员应该上的课程，而应该是全员接受的培训。
魏先生-怡亚通供应链
商业智慧-商战模拟沙盘，就是能将复杂的商业问题简单化，她不仅仅只是数据的填写，更有价值的是让我更清楚这三大报表对于公司的运作所起到的作用。
陈女士-飞利浦深圳公司
商战模拟沙盘课程，理解商务活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并且赢利，任何级别的企业管理者都可以借此提高他们的商业嗅觉 ，我们一直致力于培养这种商业思考方式       
刘女士-ITT科技
欢迎培训及商学院MBA,EMBA合作，网络搜索“钱柏颖”立即联系，钱柏颖老师唯一助理子路老师，我们会提供优质课程服务。
钱柏颖老师服务客户及授课企业：大型国有、民营企业及上市公司：
商学院（MBA+EMBA课程）：
    香港亚洲商学院
高科技行业(通信)：    
    华为技术
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    天音通信
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