非财务主管的财务管理（沙盘）模拟升级版课程
Sharpening Business Intelligence
商战模拟-商业才智训练
主讲：钱柏颖老师
课程背景
非财务（经理）主管的财务管理升级版课程-商战模拟-商业才智沙盘模拟培训课程旨在运用具体直观的沙盘教具，借助模拟企业的各项经营活动，阐释难懂的财务术语、解读复杂的财务报表，形象演绎企业商业资源的筹集、分配、转化原则，探索企业价值产生的根源，尝试进行全面成本控制，强化现金流意识，提高资金运作效率，掌握企业财务语言，学习运用财务视角诊断企业存在的问题，并利用财务手段改进企业盈利水平，全面将了解企业的战略执行，提升学员的商业才智。
本课程精华来说畅销书《执行》的作者拉姆查兰博士曾经写过一本小册子《what the CE wants yu t knw》，强调一种叫做“商业才智”(Business Intelligence)的东西：从街头小贩到乡间鞋店，直至《财富》500强，它们都遵循着同样的准则和原理，换言之，它们用相似的商业语言说话和思考，你是否注意过，那些世界一流的CE的商业才智看起来和街头小贩相差无几。这些CE们能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地赢利。 经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？”Business Intelligence(商业才智) 已成为各大管理人员必备的胜任能力之一。钱柏颖老师的SBI:“商业才智”的课程将通过2天的时间来帮助你了解基本的商业运作的知识和通用的商业语言和商业思维。
课程目标掌握基本财务知识
一：资产负债表
损益表
现金流量表
二：建立商业意识
SBI为学员提供了一次经营自己公司的经历，从而使其建立起更好的商业意识。他们会为自己的公司做出战略决策，努力寻找客户并尽力满足客户的需求，在激烈的市场环境中制定价格策略，并最终对他们做出的决策的结果负责
三：理解商业决策
SBI让学员深刻的感受到做出正确的商业决策的重要性。通过经营模拟的学习方式，帮助学员在分析信息的基础上做出正确的高质量的商业决策。同时，有助于帮助学员更好的理解商业决策是怎样影响到企业的最终的利润
四掌握商业语言
SBI运用鲜活的教训帮助学员建立起宏观的商业意识，站在管理者的角度谈经营，使学员深刻理解应怎样经营企业，如何通过对客户更好的理解来增加销售，学习寻找新的获利机会，并通过加强不同职能部门的内部沟通从而使得企业的利润最大化
课程收益
理解商业活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并赢利
决定工作目标，如何与其他部门有效的沟通以达到高效的运作；
如何通过每一个团队创造的价值来衡量公司盈利和现金流；
解读财务报表数字背后的故事，分析和利用有关信息
培养全局观念，为公司持续创造价值
课程对象（30-35人）
管理人员，业务人员 研发人员
客户经理，项目经理，产品经理
课程形式
企业经营模拟
课堂讲授
案例分析
小组讨论
课程时间（2天）
课程大纲（知识点）
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第一天
一、 什么是“商业才智“？（商业思想的精髓）
二、 每个生意的本质都是一样的（商业中的通用语言）
现金
利润
周转率
增长
客户
三、 理解财务报表
资产负债表
通过各期末盘点模拟企业的资产状况，亲手制作资产负债表，了解资产负债表的结构、项目、含义以及资产、负债、所有者权益的特点
解剖典型模拟企业的资产负债表，学习通过资产负债表分析企业的资产结构
损益表
学员通过填报模拟企业的期末利润报表，学习计算利润的方法和步骤、了解利润表的结构、解释利润表的含义
通过研究利润表，认识各项收入、成本与费用构成
练习每个模拟公司的经营结果，揭示企业利润的来源
现金流量表
分析模拟经营中的现金运用，理解现金的重要性
制作现金流量表，熟悉现金流量表的结构，认识现金流量表的作用，解读现金流量表，学习现金链管理
以应收款过大导致现金链断裂为例，说明过渡赊销的危害
通过对资金成本的分析，强调“现金为王”的管理概念，提升管理人员风险意识
四、 管理数字背后的信息
从三大报表中提取对管理者决策的关键数据
莫伯里矩阵
财务计分表
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第二天
一、 从整体上了解商业运作（如何整合分散概念）
周转比率分析
毛利率
销售回报率
资产周转率
投资回报率
成本分摊与控制
固定成本与变动成本
盈亏平衡分析
市场定位与策略
成本策略与区分策略
价格取胜与服务取胜
二、 找出商业活动中的重点 有效执行公司战略
股东追求与公司价值
个人贡献与公司业绩表现
三、 课程总结： -CE的商业思维精髓
制订个人行动计划
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受益企业
大型国有、民营企业及上市公司：
高科技行业(通信)：
华为技术
中兴通讯
腾讯科技
TCL集团
天音通信
房地产行业
万科集团，招商局集团
金地集团
卓越集团
其他行业（物流，医药，金融等）
百仕达集团
三九集团
中海油集团，
广东核电
和宏实业，CCDI，
海格物流等
全球500强及跨国公司
Philips
Micrsft
NKIA
Jabil
ITT
rbtech
ELCTEQ
IKEA
Cncphillips
ATKINS
EDAW
LEXMARK
KINETEK-DS
Hager ANDREW
IDW
ThreeBnd
berthur etc
公开课及沙龙参与企业
上海微知软件科技
上海迅时通信设备
Astrazeneca
霍尼韦尔 Hneywell
IKEA Purchasing (shanghai)
蛇口南顺面粉
Allianz China life Insurance
上海长濑贸易
TATA cnsultancy Services
如新中国
ITT（中国）投资
Parker
Cintas China
Unilever
ctrip
上海神农机械
Ryersn China
Ingram Micr
NYK Line (China)
佳通轮胎中国投资
培训高级经理
Dell
cmmverge
搏力谋（上海）商贸
Pepsic
Galxsmithkline
arvat China
PPG