有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛

囚徒困境谈判

PRAM谈判

从公平理论中寻找如何实现双赢

从黑箱理论中寻找谈判点

如何构筑双赢的谈判

零和谈判与变和谈判

案例练习——如何让对手感觉到“赢”

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寻找谈判筹码增加致胜力量

买卖双方力量对比分析

买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么

知己知彼

己方市场地位分析

供应商市场地位分析

己方产品分析

供应品市场分析

主宰谈判桌的两条线

如何使用推拉策略让对方走上谈判桌

双方对谈判的“诉求”分析

如何创造“诉求”

案例练习——挖掘“巴拉巴拉”致胜密码

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谈判的八个步骤让您步步为赢

如何制造对己有利的态势

如何制定战术

如何进行前置谈判

如何制定预案

如何出牌

如何让步

如何检讨谈判成果

如何谈判收尾

案例练习——谈判步骤的设立

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谈判五环布局让您运筹帷幄

有备无患

地点准备

时间准备

进程准备

方案准备

如何使用谈判底线

如何设定谈判议题

如何识别影子决策

如何组成谈判团队

如何设置谈判环境

以人为本

日本人谈判风格

美国人谈判风格

欧洲人谈判风格

中国人谈判风格

案例练习——用五环布局为一场谈判布阵

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洞察成本结构如何确定价格“底线”

制造业的6大成本结构

供应商如何报价

如何测算底价

如何测算“盈亏平衡点”

何时使用“变动成本法”拿到真正的“最低价”

“标准成本”——不得不服的定价

案例练习——成本结构分析

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谈判桌上的玄机

如何妙用语言的艺术

语言表达的玄机

如何从倾听中寻找玄机

如何发问的玄机

Yes,If的妙用

让步的艺术

一步到位战术

切香肠战术

谈判节奏的掌控

沉默的妙用

小结的妙用

“黑脸”、“白脸”角色

以退为进

以理服人技巧

以势压人技巧

以情动人技巧

以礼诱人技巧

电话谈判技巧

如何让对方微笑着走出谈判室

案例：一场技巧取胜的谈判

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全部谈判成果用合同锁定

百试不爽的十句箴言

不断谈判，不断总结

价格条款的风险控制

交期条款的风险控制

质量条款的风险控制

合同执行的风险控制