课程目标

课程简介： 拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。 销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多… 本课程是专门针对销售管理人员设计的。它可以帮助销售型企业解决三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售

课程大纲

第一部分：销售目标的有效管理

目标管理的误区

销售目标的预测和设定

销售目标的合理分配

销售目标的执行过程

目标的有效链接图表

目标评估和成本核算(ROI)

第二部分：发现适合的销售者

销售经理与超级销售员

顶尖销售人员特质分析

优秀销售人员招聘案例

销售团队的有效构建

销售培训需求和流程设计

销售人员的职业生涯规划

第三部分：有效的团队领导者

销售经理的角色与职责

优秀销售经理特质分析

销售经理的管理误区

销售经理的EQ与IQ

领导行为风格检测

销售管理者影响力训练

销售经理的管理艺术

1.领导风格的类型

2.有效地与部属沟通

3.赞美与表扬

4.合理的授权

5.团队精神与团体决策

6.高效地组织会议

第四部分：激励你的销售团队

工作动机与激励—心灵鸡汤

皮格马力翁效应

促进有效激励的方法

佳销售人员奖酬系统

自我激励优先化

第五部分：销售团队绩效评估和追踪

个人业绩的追踪评价过程

有效评价销售团队绩效

销售人员工作满意度测评