【补发】高端实战管理培训专家刘成熙为YKK拉链公司成功授课《销售管理-合作中创造业绩-咨询式销售技巧-第二期》课程

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授课时间2024年1月25号（1天）广州

客户行业：拉链业

客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者    

日本YKK集团（吉田工业公司）的创始人吉田忠雄被称为世界拉链大王。公司每年生产的ＹＫＫ拉链是地球与月亮间距的５倍，占日本九成，占世界拉链市场55％；它改变了２０世纪的人类生活方式，成了世界讲习竞争中无往不胜的日本工业产品的象征，为生活现代化增添了一项新的内容。公司年营业额２０多亿美元，跻身日本最大公司行列。集团并不以雄踞世界拉链业的霸主地位为满足，每年还至少支出10亿日元的经费供研制之用，开发出的拉链品种达400多种。从用途上看，不光有用于衣裤鞋帽、箱包盒袋上，还有用于潜水服上的防水拉链，有用于联结渔网、防鸟网的拉链，有耐高寒抗腐蚀的拉链。在常年展示吉田产品的展览馆里，你简直想不出有什么东西是不需要拉链的。迄今为止，吉田因创新与改进而获得的拉链专利权，在日本国内有1500项，在国外也有14项左右。 　

培训对象：中高层管理者

课程收益：

提升新的市场环境与销售思维，认清营销的本质，重构营销与销售管理架构认知

掌握销售管理的核心流程—与客户成为合作伙伴，如何做好转介绍，做好客户价值增值

如何与客户建立合作伙伴的合作能力? - 让客户将自身的客户介绍给企业

学习咨询师的专业方法论-解决客户需求与问题，树立专业的咨询师形象

与平行--共同完成订单的其他企业, 互相沟通, 建立平等顺畅的关系

合作共赢-无边界管理，掌握水平关系与对外的处理，强化合作思维

不断深耕客户，以及提升客户转介绍客户的能力

课程大纲：

第一单元：新的市场环境与销售思维

第二单元：销售管理的核心流程—与客户成为合作伙伴，如何做好转介绍

第三单元：树立专业的咨询师形象-咨询式销售技巧

第四单元：合作共赢-无边界管理

精彩见证-刘成熙销售与营销类课程最受欢迎授课企业（部分选录）累计150天以上

序号 授课企业客户名称 课程名字 授课时间

1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07   主讲：刘成熙老师

2 湖南东方时装有限公司 金融危机下 代理商团购销售技巧 2009.05.30  主讲：刘成熙老师

3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11  主讲：刘成熙老师

4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03

5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24

6 日东电子（深圳）有限公司 与客户有效沟通技巧 2009．9.11-12

7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14  主讲：刘成熙老师

8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20  主讲：刘成熙老师

9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06  主讲：刘成熙老师

10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29  主讲：刘成熙老师

11 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22  主讲：刘成熙老师

12 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22  主讲：刘成熙老师

13 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31

14 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23  主讲：刘成熙老师

15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03  主讲：刘成熙老师

16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04  主讲：刘成熙老师

17 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19  主讲：刘成熙老师

18 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11  主讲：刘成熙老师

19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21

20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24

22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25  主讲：刘成熙老师

23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12

24 大地通讯集团 商务谈判技巧********  主讲：刘成熙老师

25 富士康科技集团 双赢谈判技巧********  主讲：刘成熙老师

26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧********

27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10

28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧********

29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11

30 香港路劲地产集团 房地产高端客户销售与沟通技巧 2011.5.17-18

31 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26  主讲：刘成熙老师

32 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学********  主讲：刘成熙老师

33 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14  主讲：刘成熙老师

34 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22  主讲：刘成熙老师

35 深圳市华耀房地产有限公司 房地产高端客户电话营销与客户服务技巧 2012年5月23号  主讲：刘成熙老师

35 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24

36 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17号  主讲：刘成熙老师

37 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日

38 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端营销心理学技巧 2012年10月10号  主讲：刘成熙老师

39 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 大客户营销 2013年3月8号  主讲：刘成熙老师

40 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 顾问式销售-大客户开发与维护技巧 2013年3月19-20  主讲：刘成熙老师

41 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2013年3月13日-14  主讲：刘成熙老师

42 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12  主讲：刘成熙老师

43 日本YKK（广州）公司 大客户销售技巧 2013年9月18号  主讲：刘成熙老师

44 日本YKK（深圳）公司 大客户销售技巧 2013年9月23号  主讲：刘成熙老师

45 日本YKK（厦门）公司 大客户销售技巧 2013年9月30号  主讲：刘成熙老师

46 深圳花样年商业管理有限公司 营销心理学与沟通谈判技巧 2013年9月29

47 长园集团 积极销售心态与销售技巧 2013年12月29  主讲：刘成熙老师

48 中亿丰建设集团股份有限公司 房地产卓越销售技巧 2014年2月22-23号  主讲：刘成熙老师

49 佳能（中国）有限公司 直接客户开发与管理 2014年3月8日

50 深圳黄金投资有限公司 渠道营销与顾问式销售技巧 2014年4月15日

51 华东医药绍兴有限公司，华东医药湖州有限公司，华东医药宁波销售有限公司 营销人员沟通及目标达成 2014年12月14-15日  主讲：刘成熙老师

52 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 门店导购人员销售技巧 2015年3月17-18日  主讲：刘成熙老师

53 中国银行太原平阳支行 客户关系分层管理与顾问式营销技巧 2015年11月21-22号  主讲：刘成熙老师

54 广州赛意信息科技有限公司 高端客户销售心理学与沟通技巧 2015年8月3日  主讲：刘成熙老师

55 嘉里置业（杭州）有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2016年10月11-12号  主讲：刘成熙老师

56 宁波菱钢弹簧有限公司 市场营销策略与销售技巧 2017年1月21-22号

57 农业银行肇庆分行 银行客户关系维护与管理 2017年5月21号

58 贵州中烟工业有限责任公司市场营销中心 烟草营销与客户关系维护 2017年11月13-14号  主讲：刘成熙老师

59 吉田拉链（深圳）有限公司-广州 孙子兵法与市场营销销售技巧 2018年7月12号  主讲：刘成熙老师

60 吉田拉链（深圳）有限公司-厦门 孙子兵法与市场营销销售技巧 2018年7月13号  主讲：刘成熙老师

61 碧桂园 高端客户销售心理学与沟通技巧 2018年4月19号

62 深圳正中高尔夫球会有限公司 高端客户销售技能提升训练 2018年7月30-31  主讲：刘成熙老师

63 深圳市金运达国际物流有限公司 市场营销策略与销售技巧 2019年7月29-30号  主讲：刘成熙老师

64 吉田拉链（深圳）有限公司 Taskforce-销售目标达成技巧 2019年9月23号  主讲：刘成熙老师

65 深圳航空有限责任公司 营销渠道建立与管理 2019年12月10-11号

66 深圳市金运达国际物流有限公司 销售技巧 2020年10月14-15号

67 杭州共赢会 营销管理 2021年1月6号  主讲：刘成熙老师

68 利莱森玛电机科技（福州）有限公司 营销团队沟通与抗压技巧 2023年2月9-10号  主讲：刘成熙老师

69 华进联合专利商标代理有限公司深圳分公司 MTP8天项目-团队管理与领导力提升-第五期 2023年2月25号  主讲：刘成熙老师

70 江阴天江药业有限公司 同心协力，挑战顶峰——高绩效营销团队建设-第一期 2023年3月3-4号  主讲：刘成熙老师

71 江阴天江药业有限公司 同心协力，挑战顶峰——高绩效营销团队建设-第二期 2023年4月15号  主讲：刘成熙老师

72 福州地铁集团有限公司运营事业部 打造高绩效团队 2023年5月24号

73 云南白药集团股份有限公司 打造高绩效团队-第一期 2023年6月16-17号  主讲：刘成熙老师

74 越秀集团-广州市品悦房地产开发有限公司 房地产九型人格与营销团队管理 2023年8月10号  主讲：刘成熙老师

75 云南白药集团股份有限公司 成功打造高绩效团队-第二期 2023年9月12-13号  主讲：刘成熙老师

76 云南白药集团 高绩效团队建设-第三期 2023年10月12-13号

77 北京正大制药投资集团 打造高绩效团队-管人理事 2023年11月17号

78 吉田拉链（深圳）有限公司 销售管理-合作中创造业绩-咨询式销售技巧 2024年1月24号  主讲：刘成熙老师

79 吉田拉链（深圳）有限公司 销售管理-合作中创造业绩-咨询式销售技巧-第二期 2024年1月25号  主讲：刘成熙老师

80 深圳市特发泰科通信科技有限公司 销售团队管理 2024年7月17-18号  主讲：刘成熙老师

刘成熙老师重要介绍及品牌知名度：

中国高端著名实战管理专家，清华北大交大特邀授课教授；500强及超大型上市公司中高管定制组合型课程首选专家；拥有高管实战资历（分管战略-营销-人力资源-运营等），20年以上专业授课经验，精研经营战略管理营销人资。律师背景超强逻辑思维实战管理出身构建专业课程体系。成功咨询与培训150多家全球及中国500强企业；1800多家中大型头部企业，累计4000天场管理培训；线上线下累计授训近百万企业中高管和精英学员；内训课程返聘率90%以上,课程满意率95%以上；其创建的实战管理团队咨询项目续单率80%以上；专业诚信赢得信赖实力创造价值品质赢得尊重；获得客户超高满意度和客户返聘率，授课量在行业内遥遥领先。以国际化的培训理念课堂有趣经验实战结果有效；让学员突破心智模式-产生行动学习-带领企业再创佳绩。

刘成熙老师近期授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程）

TOP1-BEM/BLM战略解码&企业战略与策略管理&战略管理&战略思维&经营管理（累计200天以上）

TOP2-组织诊断&组织成长&经营管理&组织领导力&创新管理&突破习惯领域（累计200天以上）

TOP3-中高层管理干部管理技能提升MTP（2-16天）(累计上510天以上)；

TOP4-问题分析与决策&解决问题的六把金钥匙&麦肯锡七步成诗（累计上300天以上）；

TOP5-无边界管理与组织协同&非职权影响力&高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上270天以上）；

TOP6-打造高效团队（累计上230天以上）；TOP5-商务谈判技巧（累计200天以上）

TOP7-LTP领导力课程（累计上280天以上）；高效执行力（累计上160天以上）；

TOP8-系统思考与科学决策（累计250天以上）创新思维（累计上200天以上）；金字塔原理逻辑思维&表达技巧（累计上300天以上） 

TOP9-创新管理与变革管理之道（累计上170天以上）高效人士7个习惯（累计上160天以上）；

TOP10-基于教练技术的辅导技巧&教练技术&教练领导力（累计150天以上）

TOP11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计130天以上）；卓越绩效管理（累计130天以上）；

TOP12-市场营销战略与规划&市场营销与团队管控+大客户销售技巧+高端客户营销（累计300天）

TOP13-绩效面谈与部属培育系列（累计110天以上）目标管理与计划落实（累计160天以上）

TOP14-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计130天以上）

众多课程客户续签率非常高。

高端实战管理培训专家刘成熙老师2024年迭代更新课

New-企业战略管理与策略规划（2天）

New-BEM战略解码与执行工作坊（2天）

New-BLM业务领导力-战略与执行&战略KPI制定与目标分解（2天）

New-战略业务规划与组织协同（2天）

New-企业战略思考（2天）

New-OGSM年度经营计划制定与执行（2天）

New-企业战略创新与变革（2天）

New-企业价值创新与再成长之道（2天）

New-企业经营思维提升（2天）

New-利润倍增-科学经营管理与持续增长策略（2天）

New-经营效率分析与问题解决技巧（2天）

New-企业成功运营与高效协同（2天）

New-组织诊断与经营管理提升（2天）

New-突破习惯领域-打造组织再成长的动力（2天）

New-创新管理与领导变革之道（2天）

New-组织协同与无边界管理（2天）

New-组织文化塑造-打造企业竞争力（2天）

New-组织盘点与经营能力提升（2天）

New-打造成功的战略组织能力-企业组织能力建设与赋能发展

New-赋能领导力-互联网时代的领导力法则（2天）

New-合作式思维-激活团队群体的智慧（2天）

New-跨部门协作-无边界管理与群策群力（2天）

New-无边界管理与高效组织协同技巧（2天）

New-行动学习与群策群力问题解决工作坊（2天）

New-突破习惯领域培训-打造组织再成长的动力（2天）

new-非职权影响力（2天）

new-系统思考与科学决策（2天）

New-LTP卓越领导力2.0版本（2天）

New-创新驱动企业发展战略（2天）

New-互联网思维下的企业战略创新策略（2天）

New-新时代互联网思维与商业模式创新（2天）

New-敏锐学习力-成就卓越领导者（2天）

New-卓越领导力的六项修炼（六维领导力）

刘成熙老师主要为十大行业提供培训-助理曾老师：

1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）

2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；

3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；

4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）

5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）

6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）

7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）

8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业）

9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）

10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）

11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒文化）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；