精彩见证刘成熙老师为东莞平安产险成功授课《销售谈判技巧》课程

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授课时间2022年7月8号（1天）东莞 

客户行业：保险行业

客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者

中国平安保险(集团)股份有限公司是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市。 公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外（控股）有限公司、平安信托投资有限责任公司、平安银行。

培训对象：中高层管理

课程目标：

学习销售心理学与需求挖掘技巧

了解销售谈判的基本理论与架构

如何作好谈判前的准备

规划销售谈判策略与任务分配

通盘解析销售谈判的结构与元素

运用及应对销售谈判的战术与陷阱

掌握销售谈判各阶段的技巧与模式

透过案例分析与演练落实学习效果

课程大纲：

第一单元：销售心理学与需求挖掘分析

第二单元：何谓销售谈判

第三单元: 销售谈判的模型分析

第四单元: 谈判的策略与技巧

第五单元: 谈判的结构分析

第六单元: 谈判的准备阶段

第七单元: 谈判的辩论技巧

第八单元: 谈判的提案技巧应用

第九单元：谈判的报价阶段

第十单元：谈判的战术分析

第十一单元：谈判的应用

精彩见证-台湾刘成熙老师商务谈判技巧授课企业（累计160天以上）

序号 授课企业 课程名字 上课梯次 参训人员

1 富士康科技集团中央人资以及其他事业群 商务谈判技巧 从2002.1到今高效谈判以及管理类相关课程累计有几十梯次 理级管理干部以上

2 广东志高空调股份有限公司 商务谈判技巧 2天 经理以上

3 深圳华为技术服务有限公司 优势商务谈判技巧 2天 高层管理经理

4 深圳招商房地产有限公司 销售谈判技巧 2天 高层管理干部

5 浙江杭州西子奥的斯电梯有限公司 大客户谈判技巧 2天 中高层管理干部

6 惠州德赛能源科技有限公司 采购谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理

7 康佳集团股份有限公司 采购高效谈判技巧 2天 高层管理决策人员

8 福建实达电脑设备有限公司 销售谈判技巧 2天 中层以上干部

9 中兴通讯有限公司 谈判技巧 2天 各事业群营销部经理主管

10 腾讯计算系统有限公司 建立顾客关系之销售技巧 2天 销售部

谈判技巧

11 友达光电（苏州）有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理

12 友达光电（苏州）有限公司 商务谈判技巧

2天 高级营销人员

13 中电投资股份有限公司 采购谈判技巧 2天 中高层管理干部

14 唯冠科技（深圳）有限公司 商务谈判技巧 2天 中高管理人员2天 中高管理人员

15 深圳野宝车料有限公司 商务谈判技巧 2天 各部门主管,经理

14 斯比泰电子深圳有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理

17 广东粤供水有限公司 商务谈判技巧 2天 各职能部门主管,经理

18 大亚湾核电运营管理有限责任公司 商务谈判与沟通技巧 2天 处长级别以上干部

19 通用汽车金融（上海）有限公司 销售商务谈判技巧 2天 销售经理

20 广州公开课 商务谈判技巧 2天 电信、银行等重要客户

21 通用汽车金融（上海）有限公司 销售商务谈判技巧 2天 销售主管

22 华南理工大学 总裁班 2天 董事长 总裁

23 华北电力大学 总裁班 2天 董事长 总裁

24 通用汽车金融（上海）有限公司 销售商务谈判技巧 2天 销售主管

25 星河房地产有限公司 商务谈判技巧 1天 销售主管 瑞安房地产 商务谈判技巧 2天 销售主管

26 广东大地通讯集团 商务谈判技巧 1天 区域主管

27 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售商务谈判技巧 1天 区域主管

28 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 1天 区域主管

29 富士康科技集团 双赢谈判技巧 1天 区域主管

30 星河湾地产 销售商务谈判技巧 2 销售主管

31 易居中国 优势谈判技巧 2011年7月8日 销售人员

32 九龙仓集团 优势谈判技巧 2011年8月25日 销售人员

34 广州农村商业银行 如何维护和拓展中高端客户及谈判技巧 2011/8/19 支行行长

35 一汽-大众销售有限责任公司 商务谈判技巧 2011年9月28-29号 区域总监

36 广州天河城物业 商务谈判技巧 2011年10月17 中高层管理人员

37 中科院知识产权投资有限公司 商业谈判技巧 中高层管理人员

38 一汽-大众销售有限责任公司 销售商务谈判技巧 2011年12月20-21号 区域总监

39 深圳清华大学研究院培训中心 商务谈判技巧 2011年12月24-25号 东莞区域中小企业民营企业家

40 日立电梯（中国）有限公司 商务谈判技巧 2012年2月27-28日 中高层管理人员

41 日立电梯（中国）有限公司 商务谈判技巧 2012年4月27-28日 中高层管理人员

42 东莞市轨道交通有限公司 《双赢谈判技巧》 2012年5月8日 中高层管理人员

43 亚荣源科技（深圳）有限公司 双赢的商务谈判技巧 2012年9月1-2日 中高层管理人员

44 香港千和船务（集团）有限公司 商务谈判与沟通技巧 2012年9月9-10号 中高层管理人员

45 日立电梯（中国）有限公司 商务谈判技巧 2012年12月27-28日 中高层管理人员

46 深圳市怡亚通供应链股份有限公司 销售商务谈判技巧 2013年01月07日 中高层管理人员

47 日立电梯（中国）有限公司 商务谈判技巧 2013年8月30-31号 公司员工

48 远誉广播(上海)有限公司 双赢谈判技巧提升 2013年10月26-27号 中高层管理

49 广东海印集团股份有限公司 商务谈判技巧研习 2013年12月12号 各个商场负责人。

50 广东海印集团股份有限公司 商务谈判技巧研习 2013年12月20号 各个商场负责人。

51 远誉广播(上海)有限公司 双赢谈判技巧提升 2014年01月04-05号 中高层管理

52 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（广州） 2014年07月03号 销售及管理人员

53 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（成都） 2014年07月04号 销售及管理人员

54 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（上海） 2014年07月09号 销售及管理人员

55 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（北京） 2014年07月10号 销售及管理人员

56 佳能（中国）有限公司 谈判技巧（北京） 2014年07月11号 销售及管理人员

57 博商管理科学研究院总裁班 商务谈判 2014年7月27号 企业家和老板

58 日立电梯（中国）有限公司 商务谈判技巧 2015年8月15-16日 中高层管理人员

59 仲利国际租赁有限公司 进阶谈判技巧 2015年8月21-22号 法务部人员

60 东阳（博罗）电子有限公司 商务谈判技巧研习训练 2015年12月12-13号 公司各个部门中高层管理人员

61 广发银行信用卡中心 双赢谈判实务技巧提升 2016年1月21-22日 直营渠道南区、北区中区项目经理、主任

62 广发银行信用卡中心 双赢谈判实务技巧提升 2016年1月26-27日 直营渠道南区、北区中区项目经理、主任

63 深圳佳兆业集团 双赢谈判实务技巧提升 2016年5月21 集团投资融资相关人员

64 仲利国际租赁有限公司 谈判技巧 2016年7月8-9号 法务部人员

65 顺丰速运有限公司 双赢谈判技巧 2016年8月1-2号 物流快递公司一线理赔人员

66 日立电梯中国有限公司 商务谈判技巧 2016年8月12-13号 战略部门

67 广汽集团 双赢商务谈判技巧 2016年9月28号 中高层管理

68 太平人寿保险有限公司山西分公司 双赢商务谈判技巧 2017年4月17号 银行保险季度百万理财经理、全省银保内勤及分管总

69 日立电梯中国有限公司 商务谈判 2017年8月1-2号 电梯维保管理人员

70 仲利国际租赁有限公司 谈判技巧 2017年8月6-7号 各个分公司人员

71 日立电梯中国有限公司 商务谈判 2017年10月30-31号 电梯维保管理人员

72 深圳市银宝山新股份有限公司 双赢商务谈判技巧 2017年11月26号 大客户经理、业务经理/业务员（销售助理）

73 华润电力有限公司 商务谈判技巧 2018年5月31号 中高层管理

74 青岛中瑞汽车服务有限公司 商务谈判与沟通技巧 2018年6月3-4号 中高层管理

75 顺丰速运有限公司 谈赔&风控双轨能力提升 2018年8月1-2号 理赔人员

78 华润电力投资有限公司 商务谈判技巧 2019年1月11号 中高层管理

79 青岛中瑞集团 商务谈判技巧 2019年4月12号 中高层管理

80 青岛中瑞集团 商务谈判技巧(第二期) 2019年5月5号 中高层管理

81 浙江信达地产有限公司 房地产商务谈判技巧 2019年7月6-7号 职能部门人员

82 青岛中瑞集团 商务谈判技巧(第三期) 2019年8月2号 中高层管理

83 安信证券股份有限公司 高效谈判技巧 2019年9月5-6号 深圳公司信息技术中心18人、全国各营业部

84 仲利国际 法务业务进阶谈判技巧 2019年10月18-19号 业务主任--资深主任（年资2-3年)

85 日立电梯中国有限公司 商务谈判 2020年9月18-19号 中高层

86 广东九极生物科技有限公司 商务谈判 2020年11月4号 全国分公司经理

87 东莞平安产险 销售谈判技巧 2022年7月8号 中高层

刘成熙老师简要介绍及品牌知名度：

刘成熙老师曾是著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，18年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。

刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，讲师内地授课量前三甲，持续五年授课每年达到280天以上。

刘成熙老师近期授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程）

TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP（2-16天）(累计上510天以上)；

TOP2-问题分析与决策&解决问题的六把金钥匙（累计上300天以上）；

TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作&无边界管理与群策群力（累计上270天以上）；

TOP4-打造高效团队（累计上230天以上）；TOP5-商务谈判技巧（累计190天以上）

TOP6-LTP领导力课程（累计上280天以上）；高效执行力（累计上160天以上）；

TOP7-创新思维训练（累计上200天以上）；金字塔原理逻辑思维&表达技巧（累计上300天以上）系统思考与创新应用& 系统思考与科学决策（累计180天以上）

TOP8-高效人士7个习惯（累计上150天以上）；TOP9-创新管理与变革之道（累计上170天以上）

TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术&教练领导力（累计150天以上）

TOP11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计130天以上）；卓越绩效管理（累计130天以上）；

TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计130天以上）

TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计190天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达百个课程）；

TOP14-高端客户营销与沟通技巧&高端客户营销心理学（累计200天以上）

TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计130天）

TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计110天以上）新生代员工管理2.0版（累计100天以上）目标管理与计划落实（累计140天以上）

TOP17-企业战略与策略管理&年度经营目标与分解执行&战略解码&战略思维（累计180天以上）

TOP18-突破习惯领域-打造组织再成长的动力；互联网思维与战略创新策略（累计100天以上）……

众多课程客户续签率非常高。

著名实战管理培训专家刘成熙老师2022年迭代更新课

New-赋能领导力-互联网时代的领导力法则（2天）

New-合作式思维-激活团队群体的智慧（2天）

New-跨部门协作-无边界管理与群策群力（2天）

New-无边界管理与高效组织协同技巧（2天）

New-行动学习与群策群力问题解决工作坊（2天）

New-突破习惯领域培训-打造组织再成长的动力（2天）

new-非职权影响力（2天）

new-系统思考与科学决策（2天）

New-LTP卓越领导力2.0版本（2天）

New-创新驱动企业发展战略（2天）

New-互联网思维下的企业战略创新策略（2天）

New-新时代互联网思维与商业模式创新（2天）

New-基于BLM模式的战略与执行（2天）

New-战略管理与策略规划（2天）

New-企业战略创新与变革（2天）

New-企业战略思考（2天）

New-战略解码与落地执行-工作坊（2天）

New-敏锐学习力-成就卓越领导者（2天）

New-卓越领导力的六项修炼（六维领导力）

刘成熙老师主要为十大行业提供培训-助理曾老师：

1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）

2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；

3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；

4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）

5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）

6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）

7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）

8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业）

9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）

10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）

11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒文化）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；

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