【培训目的】

      1、强化连带销售意识，设置连带“机关与密码”，轻松引爆连带，倍增业绩

      2、学会制定引爆员工提升连带率的激励机制，刺激员工连带销售，倍增业绩

      3、掌握提升连带率的商品组合管理知识与技能

      4、学会掌握人性的特点，学会制作“炸药管道”，自动引爆顾客提升连带销售，倍增业绩

      5、学会货品搭配的专业技能与知识

      6、学会掌握提升连带率的销售技巧与话术，成为顾客的专业导师，贴身秘书，专业顾问

      7、一节现学现用的课程，让学员举一反三，打开思维、轻松掌握连带销售，倍增业绩的方法课程

【课程导读】

1、为什么同一个店铺，有的员工销售业绩高，有的员工销售业绩低呢？

2、为什么多说一句话，就制造了顾客多购买一件产品的机会呢？玄机在哪里？

3、为什么同一个品牌，有的店铺连带率很高，有的连带率很低呢？他们是如何做好前期的准备工作，如何铺好“抓药管道”，从而轻松引爆连带销售，倍增业绩的呢？

4、为什么大家都在抓连带销售提升销售业绩，可总是找不到合适的方法，连带率还是提不上去呢？

5、连带的时机到底该如何抓住呢？从迎宾到送客每个时机是否都能创造连带销售倍增业绩呢？

 6、有的店铺一味的强调导购的连带销售技巧、然而货品等其他工作要项没有组织到位，没有提前铺好“抓药管道”，销售时，导购能快速爆破产生能量吗？

  7、连带销售应该注意哪些技巧和方法呢？

 8、如何依据自己的店铺实际情况设置提升连带率的“机关与按钮”呢？如何提升团队连带销售的技能和技巧以及提升连带销售训练的方法呢？

“连带销售  倍增业绩”培训纲要

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

零售店老板、店长、督导、主管

 【培训时数】

        1天

【课程特色】

该课程汇集老师多年的实战经验，结合服务数百家企业的实际情况，老师系统的总结了一套提升连带销售倍增业绩的方法，课程从连带的观念、连带的基础知识、连带的切入点、连带的前期准备工作、连带的机制体系、连带的技巧等全方位进行讲解，同时融入了最新的创意“贴身秘书、专业顾问”为导向的方法来提升连带销售，倍增业绩！

柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

【培训收益】

得到：——学员掌握连带销售的观念、基础知识以及连带销售的系统规划

得到：——学员掌握提升连带销售的机制建设与激励方法

得到：——学员掌握连带销售的技术以及训练团队提升连带销售的方法

【授课方式】

【课程大纲】

 第一部分：连带率的思维释放

思考1：连带率的提高主要依靠导购的销售技巧，对吗？

思考2：连带率的提高与哪些因素有关？

第二部分：连带率的基础知识

一、连带率定义

二、连带率公式

三、连带率相关计算说明

第三部分：提升连带销售的方法

           说明：爆破的威力来自提前制作好炸弹，铺好炸管和炸药，否则引爆是无法爆破的

一、引爆连带销售的思维突破

1、 掌握连带销售的基本原则（心态）

2、连带销售三部曲

二、引爆连带率的激励机制

1、奖惩激励法

                     核武器：12种激励法提升连带率倍增业绩

三、引爆连带率的货品组合

1、货品组合的三原则

2、货品组合提升连带率的方法

3、导购必备的商品组合技能

四、引爆连带率的活动策划

1、折扣的艺术引爆连带销售

2、代金券活动促进连带销售

3、优惠积分，赠送礼品

4、促销刺激连带率的提升

5、作业研讨

五、引爆连带率的销售技术

1、追加销售连带技术

2、专业互搭互配产品连带销售技术

3、专业知识与话术折服顾客提升连带

4、借助第三方推荐提升连带销售

5、掌握人性，创造连带引爆法

第四部分：连带销售倍增业绩核心要素汇集

1、连带销售中要注意的6个要点  

2、连带销售的九大注意事项

3、提升个人连带能力