【培训目的】

  1、提升学员掌握促销与活动策划的关键要点，找到差异化促销与活动策划的方法，从而提升品牌在区域的核心竞争力以及提升销售业绩、降低库存，打击竞争对手。

2、学员面对同质化的促销以及市场低靡时，提升学员掌握促销的核心竞争力。

3、指导学员如何做好促销前的准备工作、促销方案的制定与执行、创意促销的制定以及促销的评估

4、引导学员清晰促销的目的，目的不一样，促销的方式和方法必须不一样。

5、帮助学员掌握促销的成本计算方法以及促销效果的评估方法

6、强化学员开拓思维，善于抓住“促销战机”，最后“赢得商机”。

     【学员反馈汇集】

    1、听过柳老师讲解的“爆破式营销之促销技术”，思维开阔了，知道促销与活动策划要善于抓住战机，抓住了战机就是抓住了商机。柳老师经典的语言是“今天我多卖出一件产品，就意味着我的竞争对手多库存一件产品”。这个理念对我影响很大，不是多赚几元钱或者没有赚钱，而是竞争对手多库存了一件产品的钱。

    2、听过很多课，也听过很多类似的促销活动，但这次柳老师的“爆破式营销之促销技术”，引用了大量的实际案例，一听就懂。柳老师能把复杂的问题简单化了，让我们能听懂、听明白，知道怎么灵活运用。柳老师经典的比喻：“做促销活动犹如李小龙创办的截拳道，不局限门派，有效果比有道理更重要”。

    3、柳叶雄老师讲节日活动促销,提到的“什么叫节日？”,太经典了,柳老师说：“从营销的角度来看,自己心目中的节日就叫节日”。柳老师这个概念和节日促销活动的案例,让我感受非常深刻。

    4、听了柳叶雄老师讲解的“爆破式营销之促销技术”课程后，除了思维的开拓外，更让我们学到了系统的促销活动知识。以前自己从没有认真思考过做促销的目的是什么？反正是别人做我也做，节日到了我就要做,现在终于明白，当目标和目的不同时，促销的方式和方法就不一样，这就是柳老师提的战术问题。同时我也掌握的促销的步骤、促销的成本预算、促销活动的评估方法等等。

说明：以上是将学员的共同的感受汇集供大家思考，您的零售店铺是否遇到一些经营瓶颈呢？在您和我们预定此节课之前，请您和我们深度沟通您品牌目前的现状，以便我们更好的为您服务！柳叶雄老师为您讲授更多精彩的创意点子以及方法。

《爆破式营销之促销技术》培训提纲

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

总经理、营销总监、零售商老板、区域经理、主管、督导、店长    

【培训时数】

3天（或者2天2夜）具体时数可依据需求进行修改和调整

【课程特色】

该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，强化促销的目的、概念、方法、创意、从而为学员掌握差异化的促销与活动策划打下基础。

柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，上午学习后，下午就可以用。

【授课方式】

【课程大纲】

第一部分：思考顾客凭什么进你的店

第二部分：感悟常见的促销

    反思1：你为什么要这样做？

           反思2：你做促销活动的目的是为了什么？

           反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？

           反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？

            。。。。。。。。。

第三部分：做好促销“战前”准备工作

一、促销要符合的基本原则

     二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容（重点）

    三、爆破式营销之促销技术的工具使用

案例：单店日销售爆破10倍增长，日销售挑战25万的方案策划

第四部分：促销技术

 一、同质化的促销让消费者眼花缭乱

      二、折价促销的类别

      三、降价促销的三种形式

      四、特价促销的八个要素

      五、促销活动的技巧与方式

    方式一：创意促销

              方式二：节日促销

              方式三：娱乐式促销

              方式四：有奖促销

              方式五：借势造势促销

              方式六：包装组合促销

              方式七：优惠券差异化促销

              方式八：公益销售促销活动

              方式九：积分卡锁定目标客户促销

                   。。。。。。。。。。

              方式十五：感性促销与活动策划

六、主题促销案例分享

              1、新店开业促销案例分享

              2、提升业绩促销案例分享

              3、品牌传播促销案例分享

              4、库存处理促销案例分享

第五部分：促销活动中人员的管控

一、优秀促销员必备的素质

     二、促销员在促销活动中掌握的促销要点

     三、促销活动中的三大注意事项

第六部分：如何进行促销评估

 一、效果评估法

          1、投入产出比评估法

          2、销售增量回报比评估法

          3、效益增量回报比评估法

二、促销费用的评估

          1、案例分析

         2、费用评估的三个方面

三、费用评估过程中的注意事项

       四、课程小结

【学员实操分享】

  1、学员落地实操：武汉钟祥童婴幼由日销售1万元倍增29倍，当日爆破式营销做到29万多

2、黄梅爱婴店180平方，由原始日销售9000多元，当日爆破式营销做到25.13万元

3、学员分享

学员分享

4、更多课程实操精彩案例

4.1安徽阜阳小石头清河店提升9.7倍（原始日销售额为1150元，实操训练3小时销售额为11148元）；

4.2河南许昌婴派春秋店提升6.96倍（原始日销售额为2044元，实操训练3小时销售额为14241.9元；新品一件不打折，两件打8折，新品销售7598元，新品销售占比53.5%）；

4.3 浠水123新华正街店：2014年3月30日实操，原来一天销售额6000元，3月30日整店日销售额达到103000元，倍增17.1倍，其中棉品销售额占了70%

4.4武汉零售商分享：以前一个月只能做到15万，现在一天就做到了13万多

4.5湖北周慧开了7个连锁店，以前一天卖1万多，现在运用爆破式营销技术一天做到12万