【培训目的】
1、强化学员对品牌的认知，强化本品牌的定位
2、提升学员对区域品牌建设的主动性，减少依赖性，提升主动拓展市场和建设品牌的能力
3、提升学员品牌意识，强化店铺形象升级的重要性；强化店铺形象与品牌的匹配度
4、强化学员由夫妻经营到团队经营，以品牌经营的理念来服务目标顾客
5、提升学员优化渠道的思维模式，建立多渠道管道，快速提升区域品牌的知名度和美誉度
6、强化学员店铺业绩提升的方法，从促销、VIP管理、售后服务到销售技巧等核心要素进行提升
【课程导读】
Ø 目前市场处于供过于求的状态，市场竞争越来越激烈，我们该如何走下去。。。。。。。。
Ø 我们虽然定位是高端品牌，可客户找不到我们的广告，有的说品牌没有听说过，我们该如何做。。。。
Ø 竞争对手越来越多，成本越来越高，销售与利润逐渐下滑，接下来的路该如何走。。。。。。
Ø 价格太高，顾客爱比较，产品逐渐同质化，政策也逐渐同质化，压力越来越大，接下来怎么做。。。。
Ø 增加团队成员，增加成本，到底该如何平衡人工工资成本与市场发展的矛盾呢。。。。。。
Ø 渠道同质化也越来越明显，店铺的赢利能力逐渐下滑，该如何调整呢。。。。。。。
Ø 区域强势品牌都想做，可从哪里“下手”呢？
【管理培训专家 柳叶雄】
专注于“经销商管理、人才管理”、“店铺业绩提升”培训的实战专家
《如何做好区域强势品牌》培训提纲
管理培训专家 柳叶雄
【培训对象】
代理商、经销商、零售商、公司营销人员
【培训时数】
1天
【课程特色】
该课程以启发式、引导式教育方式为主线，通过案例分析、问题研讨，实战与理论结合，逐步引导学员改变思维,突破思维、从而改变经营模式，逐渐走向精细化管理,从而稳定市场,提升业绩。
柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。
【授课方式】
【课程大纲】
第一部分：前言
1、做营销难的是什么？
2、开启思维模式
3、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)
1）面对市场供过于求的状态，市场竞争越来越大，您是否想新招将您的产品多卖出去？
。。。。。。。。。。。。。。。
5）面对成本的上升，业绩的下滑，你找到黑洞了吗？您采取哪些应对措施呢？
6）您在您的区域内有做哪些品牌推广和宣传？其效果如何？
7）您有信心建立区域强势品牌吗？
第二部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性）
一、关键词
1、区域品牌 2、定位
3、区域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌吗 品牌 = 有品位的牌子？
2、品牌是操控消费者思维的伟大工具
三、区域强势品牌强调区域性
1、终端商是市场的润滑剂
2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战
四、定位
1、swot分析 态势分析法
2、定位
3、找到区域品牌的核心竞争力
4、如何定位目标顾客，如何让目标顾客知道和了解品牌
第三部分：打造区域强势品牌的七大误区
误区一：认知错位，花钱没结果，劳命伤财
误区二：思想固化，60年代的思想做二十一世界的品牌
误区七：有服务没口碑
第四部分：区域强势品牌建设的“四利剑”
一、“店铺形象升级”之剑
1、案例：理发店的深思
2、反思高价位与店铺形象之间的联系
3、店铺形象与品牌的高度匹配性
二：“夫妻店到团队管理” 之剑
1、走出店铺，多渠道开发
1）案例1：夫妻店如何分工合作发展
2）互动：合力突破
2、夫妻店到团队管理的组织体系
1）夫妻店组织体系
2）单店团队组织体系
3）多店团队组织体系
3、“坐商”到“行商”的转变
案例1：经销商的主动服务创造市场
案例2：顾客等服务到服务等客户的转变
4、操作流程的优化
1）诊断现有流程
2）优化流程，强化自我解决问题的能力
三：“渠道与售后提升”之剑
1、渠道拓展的方式
1）陆地拓展
2）空中拓展 （网络、微信）
3）渠道开发的模式
2、主动出击，资源共享
1）定位：目标客户群体
2）如何找到目标客户群体
3）资源整合 多渠道开发业务
3、强化区域的宣传
4、强化售后服务
售后服务1：做好老客户的转介绍
售后服务2：如何做好VIP活动
四：“店铺业绩提升”之剑
1、促销 （促销吸引人进店）
目前主要是靠团购会、展销会、
后续还是得回到：店铺的促销 微营销
2、店铺销售技巧 （搞定进店的人）
柳叶雄老师小结：
利剑之锋利，尚在持剑之人；
方法之重要，用之千变万化。
区域品牌好，并非一朝一暮；
一步一脚印，品牌深入人心。
