【培训目的】
Ø 帮助学员看清行业趋势和走向，引导选择品牌的正确方法。
Ø 引导学员认知品牌，看到厂家的实力和看到未来赚钱的信心。
Ø 引导学员正确的选择厂家，选择合作者，共同赢得市场。
Ø 指导学员如何拓展品牌市场，如何开发如何维护区域市场客户。
Ø 引导学员打开思路，正确选择，正确的投资，快速融入厂家的大家庭。
【课程导读】
Ø 为什么有的经销商越做越大，有的越做越小甚至消失？是资金、是人脉还是？？？？
Ø 为什么以前经营的品牌现在盈利几乎为“零”，现在该何去何从，该如何选择？？？
Ø 为什么有的经销商越做越大，有的越做越小甚至消失？是资金、是人脉还是？？？
Ø 为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，最后失去契机？？？
Ø 现在有很多的品牌，自己该如何去选择呢？选择大于努力吗？选对池塘能钓大鱼吗？？？
Ø 如何看待行业的特点与发展趋势？如何看待新品牌的潜力？如何选择一个新品牌？？？
Ø 如何去经营一个新品牌，如何在区域内快速招商？如何快速打造区域强势品牌？？？
Ø 为什么选择这个品牌？这个品牌的优势和劣势在哪里？品牌盈利突破点在哪里？？？
Ø 如何由“坐商”到“行商”？如何看待“构建团队成本”与“未来利润”的博弈？？？
Ø 为什么同行业有的能赚钱有的亏本？为什么同品牌经营，有的赚钱有的亏本？经营的模式是否决定盈利的模式呢？？？
Ø 如何做一名赚钱的经销商？如何做到“强龙斗不过地头蛇”？如何才能持续发展和盈利？？？
【管理培训专家 柳叶雄】
《模式决定优势 品牌创造价值》
管理培训专家 柳叶雄
【培训对象】
代理商
【培训时数】
1天
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员如何正确的看待行业发展方向与趋势，如何选择品牌？如何看待厂家的优势，如何合作共赢发展。
柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。
【培训收益】
得到：—— 学员清晰目前行业的现状与发展趋势
得到：—— 增强学员队品牌的了解和认知
得到：—— 学员清晰如何选择一个品牌和经营一个品牌
得到：—— 教导学员如何去开拓市场、维护市场，持续赚钱
得到：—— 与品牌共赢发展，合作共赢
【授课方式】
【课程大纲】
第一部分：前言（经营思维的释放）
1、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）
2、案例：借力赢得更多的财富
3、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)
1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至最终消失
2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？
（引导经营者思考自我的经营模式）
3）经营品牌与散货经营的最大区别有哪些？
（利润、定位、思维方式、经营方法、团队）
做品牌注重选择、经营和管理； 做散货重视产品、政策、依赖他人
4）为什么夫妻经营做到300万时，就遇到第一个发展瓶颈？开始精力憔悴？
5）如何看待“构建团队成本”与“未来利润”的博弈？
6）如何做好区域招商？ 等待客户上门看货的结果是什么？
7）您为您的客户做了哪些服务？提供了哪些支持？如何才能做到区域强势品牌？
8）如何在竞争的市场中找到突破点？
9）如何选择一个有潜力的品牌
第二部分：目前行业市场的分析
1、目前行业市场的现状与分析
2.1 各行业的数据占比
2.2品牌的现状与市场状况
2、目前行业市场的机会
2.1 为什么近几年很多企业进军该行业品牌
2.2 谁是最后的赢家
2.3 我们的机会与发展潜力
3、目前公司的N大优势
3.1 我们品牌的定位
3.2 我们品牌的优势
第三部分： 如何选择一个有潜力的品牌
1、看趋势
1.1趋势行业性的特点
1.2 关注消费者
2、看行业的前景
3、九看
3．1 看品牌文化优势
3．2 看诚信经营优势
3．3 看品牌的定位优势
3．4 看设计理念的优势
3．5 看厂家的产品
。。。。。。
3．9 看老板的经营理念
第四部分： 选择品牌，如何经营
——如何快速招商、快速拓展市场、赢得市场赢得利润
1、成功的经销商做品牌的理念
1）抢位子 2）树形象 （店铺的形象、产品形象、人员形象）
3）抓货品 4） 找人才
2、 正确的战略和战术（正确的营销模式）
3、做品牌要团队合力
3.1 “夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变
案例：山西的一对夫妻
3.2 占领市场要由坐商到行商
4、走出当铺，开发渠道 （引导经销商积极拓展渠道）
案例1：夫妻店如何分工合作发展
互动：合力突破
5、快速开发市场赢得财富
第一种方式： 找上门来的客户 （如何网住撞网的鱼）
1、类别：
第一类：从不同类的品牌转做童装的
第二类：现在在做散货，利润薄压力大，现在想找一个品牌来做
第三类：没有做过这类生意的，现在听朋友介绍的，来找品牌看看
2、来咨询的客户一般喜欢问的共同问题
2.1 看价格、看产品
2.2 了解和比较 货架支持力度
2.3 了解和比较 货款的支持力度
3、总代理的困惑
来的人很多，但是成交的很少，都在看看和观望
4、 加盟商的困惑：品牌多，不知道如何选择
5、解决之道
5.1 做事情之前先做人
（强化你的服务，强化你的专业，强化你的人格魅力——让他追随你）
5.2 九步法则
第二种方式： 市场部人员去拓展客户 （拓展市场如同战场）
步骤：
第一步：了解市场容量，对市场进行布局
第二步：区域客户的了解，建立档案
1、朋友转介绍
2、扫街式
第三步：谈判
参照第一种方式的步骤 （先要找到客户的痛处，方有成交的机会）
第三种方式：攻商超
6、快速开发市场赢得财富 （不作为本次讲解的重点，仅给学员一个盼头一个信心）
6.1 做好区域活动策划与区域品牌市场的推广
6.2 后续公司对各区域做点对点的策划活动，与消费者直接互动
活动策划1：现金抵用券与顾客互动
活动策划2：区域尼可尼淇的形象代言人选拔
7、做好渠道服务
第五部分： 合作共赢 （强调未来一定是厂商合作共赢的时代）
1、同床异梦的“和鞋赊汇”
2、大雁团队合作精神的感悟
3、互动“双赢”
4、厂商合作共赢 （互动）
5、相信你的选择
相信你的选择 相信自己
