【培训目的】
1、提升学员店铺业绩和利润，为多店发展布局打下基础
2、提升学员单店盈利能力的技术，掌握单店盈利的核心法宝
3、指导学员认知国内外零售行业的发展趋势，从而引导学员拥有多店经营的思维模式
4、通过培训，引导学员看到多店经营的好处，促进学员思维的改变，从而带动发展的经营思维
5、指导学员跨出多店经营的第一步：多店的发展规划与思维方式
6、指导学员掌握多店经营的管理系统，从财务、制度、流程、数据表格、人才管理、组织规划、目标体系、渠道建设、区域布局、团队管控与激励机制等系统盈利知识。
7、通过培训，提升学员信心，促进品牌多店的发展与业绩的提升
《单店业绩倍增与多店发展规划》课程纲要
管理培训专家 柳叶雄
【培训对象】
零售商老板、区域经理
【培训时数】
3天2夜
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、实战与理论的结合，引导学员清晰市场的现状、市场的发展趋势、单店业绩倍增的方法、单店到多店的发展思路以及规划，从而让品牌快速健康发展。
柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。
【培训收益】
得到：—— 学员掌握单店盈利的核心技术
得到：—— 学员清晰未来市场的发展趋势、清晰多店经营的优势与好处
得到：—— 学员掌握多店经营的理念、多店经营的方法与策略以及多店经营的盈利模式
【授课方式】
【课程大纲】
前言：如何提升销售业绩？
第一章：单店业绩倍增
第二章：多店发展提升业绩之《多店发展运营规划》
第一章：单店业绩倍增
第一部分：引爆倍增业绩的思维
1、柳叶雄老师：倍增业绩的关键思考点
1.1顾客凭什么进你的店，给顾客一个进店的理由
1.2 顾客凭什么买你的产品，给顾客一个购买的理由
2、解决倍增业绩销售的“惧怕点”
2.1 顾客说价格太高
2.2 顾客不理我
2.3 学员释放“惧怕点”
3、掌握坐销、推销、销售、营销的本质区别
4、看视频案例反思
4.1 “机械式”的导购
4.2 “看不起顾客”的导购
4.3 “缺乏耐心”的导购
4.4 “嘴拙”的导购
4.5 “与顾客争论”的导购
5、倍增业绩的核心公式
进店数 × 成交率 × 客单价 × 购买次数（回头率） = 销售额
第二部分：倍增业绩的12关键指标
1、店铺赢利的因素
2、做赢终端看什么
3、影响店铺盈利的12关键指标
3.1客流量 3.2进店率 3.3成交率 3.4客单价 。。。。。3.11连带率 3.12介绍率
第三部分：掌握倍增业绩的导火线
1、点燃销售的最高境界
2、最高的销售技巧是销售感动
3、掌握从产品营销到服务营销到感动营销的技巧
4、“感动营销”是引爆爆破的导火线
学员互动：“六心”创造感动营销
第四部分：引爆销售—倍增业绩的技巧
1、如何引爆“客流量、进店率、成交率、客单价、回头率
2、倍增业绩导火线1：引爆进店率
2.1 顾客凭什么进店
2.2 如何吸引顾客进店
3、倍增业绩导火线2：引爆客单价
3.1 如何提升件单价
3.1.1 体验式互动：如何卖高价位的产品
3.2 提升件单价的方法
3.3 提升连带率
4、倍增业绩导火线3：引爆连带率
4.1 建立连带率的销售观念
4.2 连带率的的计算方法与应用
4.3 引爆连带率的激励机制
4.3.1 建立连带销售的PK机制
4.3.2 建立连带销售的奖励机制
4.4 引爆连带率的货品组合
4.5 引爆连带率的活动策划
4.5.1 提升连带率的促销方案设计
4.5.2 案例研讨、作业练习
4.6 引爆连带率的销售技术
4．6.1 掌握顾客的心里想法
4.6.2 诱导顾客从理性到感性的转变
4.6.3 连带销售实操技术演练
5、倍增业绩导火线5：引爆回头率
5.1 VIP“四度”管理与分析
5.2 如何提升顾客的回头率
5.3 促销与VIP案例分享，倍增业绩
第二章：多店发展提升业绩之《多店发展运营规划》
第一部分：零售业发展的现状瓶颈与趋势
1、零售行业发展现状
2、零售行业的危机
3、零售行业的发展趋势
第二部分：多店思维的压力
1、不敢开多店、没有信心
2、现在还能赚一点、再开店成本增加
3、想开店，没有人
4、看到他人开多店，血本无归，不敢下手
。。。。。。。。。
第三部分：多店运营的思考
1、多店发展的理念
1．1多店连锁经营 = 团队 + 成功模式 + 快速复制
1．2多店发展的SWOT分析
2、品牌是多店连锁的核心
3、多店发展的战略
4、多店发展的定位分析
第四部分：多店经营的规划与布局
1、区域多点分布的市场调研
2、区域店铺容量测算
3、年度多店目标的规划
4、年度实现目标的计划
第五部分：多店经营的组织与运营
1、多店运营的组织体系
1.1多店运营的组织结构
1.2多店运营的工作流程
1.3 岗位职责
1.4 多店运营的工作表单
1.5 多店运营的薪资体系
1.6 多店运营的岗位绩效
1.7 多店运营的员工职业规划
2、单店到多店的人才管理系统
2.1 单店到多店的人才储备机制 （晋升机制 内部合作机制）
2.2 如何招到匹配的人才
3、多店业绩管理系统
3.1 单店目标与多店连锁目标如何设定
3.2 单店与多店的盈亏平衡计算
案例：不同面积店铺的规划与盈亏管理
3.3多店管理中的关键分析指标
3.4如何运用数据分析发现问题
3.5多店数据管理，提升业绩
课程说明：本次第二章课程重点以多店管理的规划进行讲解，后续将重点从多店管理的技术进行讲解，从多店的货品管理技术、人员管理技术、卖场管理技术、库存管理技术、销售技能技术、活动促销技术、VIP管理技术、店铺的诊断和改进技术为主（合计12天时间）
