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《店铺的目标管理技术》

最后更新:2014-11-10 15:22
企业内训课程价格 参考价格:待定 (2天1夜)
  • 培训讲师:柳叶雄
  • 课程领域:市场营销 - 店面管理
  • 培训对象:高层管理、中层干部、基层主管、基层员工
我要报名课程内容介绍

【培训目的】

1、指导学员正确理解什么目标、什么是计划?如何设定目标和分解目标并实现目标

2、指导学员如何制定店铺的基准目标、挑战目标、最高目标?

3、指导学员学会目标分解的技术,同时掌握激励团队实现目标的方法。

4、指导学员正确的拟定实施计划、掌握方法,从而达到目标的实现

5、通过培训,学员清晰店铺目标管理的重要性,从而掌握目标管理和目标诊断和改进的方法

6、通过对目标的设定以及周详的计划实施,从而实现店铺业绩的增长

7、指导学员学会“优先顺序”,学会抓“核心业绩指标”,学会“店铺诊断”来达成目标

【课程导读】

1、竞争压力越来越大,员工越来越难管,利润逐渐在下滑,实体店铺该如何突围呢。。。。。。

2、每个月目标都是老板或者办公室给的,店铺的目标无法让团队清晰,执行自然大打折扣。。。

3、一个店铺开了4年,还能按照自然增长率设定店铺目标吗?增长率为多少比较合理呢?

4、店铺制定的目标总是完成不了,绩效走形式,员工对目标的制定如同虚设。。。。。。

  5、如何通过有效目标的设定,激励个人和团队的潜能?如何设定团队目标和个人目标?如何分解目标?如何拟定实施可执行的计划完成目标,已成为实体店铺的核心要素之一。。。。。。。

  6、有些店铺的老员工逐渐散失主动性和积极性,逐渐“老油条化”,用什么来激励他们的斗志和潜能呢?合理目标的设定将是提升个人动力的主要因素之一。。。。。。。

7、如何通过数据对店铺进行诊断,通过诊断如何拟定实施计划,从而达成设定的目标呢。。。。

 

 

 

 

          “店铺的目标管理技术”培训纲要

 

管理培训专家  柳叶雄

【培训对象】

店老板  督导   店长

【培训时数】

               21夜 (含店铺实操1天) 1天的课程可以及需求进行修正调整

【课程特色】

该课程汇集老师多年的实战经验,结合服务数百家企业的实际情况,总结出通过目标带动业绩的提升,从目标的设定、目标的分解、目标的诊断和改进、目标责任人的确定、目标的激励,通过系统对目标的管理进行管控,从而实现目标的达成,最终落实到人,实现业绩的增长。

柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

【培训收益】

得到:——学员掌握目标对业绩的增长和个人的成长有着重要的意义,从而改变自我思想意识

得到:——学员掌握目标设定的方法、目标的分解、目标的诊断和改进以及目标的激励方法

得到:——学员掌握拟定实现目标的计划、学会管控过程,通过计划和承诺实现目标

 

【授课方式】

【课程大纲】

 第一部分:目标的概念

一、前言

1、目标的含义

            2、什么是目标管理

3、什么是目标

             4、目标、计划的区别

二、80%的店铺业绩问题与缺乏明确的预期目标有关系

        三、店铺目标的三大元素

1、服务目标

              2、营运目标

              3、销售目标

四、目标管理的作用

 1、通过数据表格看目标管理的作用

案例:周目标一览表分析

              2、目标管理的作用

第二部分:目标的制定

1、明确设定目标的目的

            2店铺成员对目标的认知

3、业绩目标设计流程  

4、制定有效目标的原则

5、好目标的标准

           6、实现目标的四个核心关键点

           7、店铺销售目标制定的方法

           8、设定目标的七个步骤

 

第三部分:目标的分解

1、店铺年度目标设定的依据和原则

 案例1:年度目标的设定

             2、年度目标的分解

 3、年度目标如何分解到月

4、月度目标如何分解到周

                  案例练习:月目标的分解

5、周目标如何分解到日

                  案例练习:周目标的分解

6、目标如何分解到各品类以及各责任人

案例练习:品类和责任目标的分解

   第四部分:拟定实现目标的计划与实施

  1、如何进行销售目标的进度管理

            2、建立店铺日业绩目标一览表

            3、周销售目标一览表与管控分析和改善  

4、跟踪数据目标采取改善的具体措施和方法

 

  第五部分:目标激励 达成目标

1、目标自我激励

                2、目标的对赌激励

                3、目标自我承诺书

 

第六部分:实现核心目标的方法  提升业绩

1、店铺销售业绩公式

2、如何提升进店人数

     反思:顾客凭什么要进你的店

           提升进店人数的方法

3、如何提升成交率

4、如何提升客单价

5、实操分组训练与竞赛(下午3小时挑战日销售3-8倍的业绩目标)

        备注1:道具、宣传等资料可提前准备;人员安排、数据统计请安排专人

6、实操训练后分享与小结

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