刘晋豪:《终端盈利销售系统》
所属领域：市场营销 > 销售技巧
《365业绩系统工程》之四：《终端盈利销售系统》
---新零售模式的八大盈利系统
您是否想知道：
店铺提升进店率、实施大单行销的全新模式是什么？
终端人难招、人难管、人难留的困局该如何化解？
如何使伙伴持续有状态、身心合一把心交给企业？
如何利用创意营销、快乐营销、故事营销化解传统促销疲劳？
如何使团队伙伴引爆动力、明确目标？
如何展开无折扣促销？
多店如何实施最新的交叉管理？
如何优化终商销售流程、提升整体绩效？
如何打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的系统？
如何······
以上问题如果您没有清晰的答案，那么请走进《终端盈利销售系统》的课堂吧！
【课程八大成果】
第一模块：新零售盈利模式系统---如何在电商时代突出重围
第二模块：导购成长系统---冠军导购的七项修炼
第三模块：5分钟签单系统---快速成交的5步销售系统
第四模块：魔术语言系统---巧问妙答的26种情景应对案例
第五模块：金钻服务系统---让客户成为终身粉丝的28个服务法宝
第六模块：店长修炼系统---卓越店长的10大管理工作
第七模块：业绩考核系统---督导必掌握的七大KPI攻略
第八模块：旺铺工具系统---店铺标准化运营的15套管理工具
【授课对象】：
零售业中高管、区域经理、品牌经理、督导、店长、导购员
【课程承诺】：
1、实战承诺：2天课程内容具体实战、环节紧凑、100%含金量；
2、0风险承诺：不满意100%立即无条件、无任何理由全额退款；
【课程时间】：二天一晚
【教学方式】：
案例体验＋实战演练＋视频观赏＋角色扮演＋情景模拟＋分组讨论
《终端盈利销售系统》课程纲要
【终端盈利销售系统】新零售模式的八大盈利系统：
第一模块：新零售盈利模式系统---如何在电商时代突出重围
（1）、零售模式的前世今生
（2）、新零售模式崛起的背景
（3）、新零售模式的核心特征
（4）、新零售盈利模式
（5）、新零售模式的宗旨
（6）、网购真的那么可怕吗？
（7）、电商永远不可能取代的新零售优势
第二模块：导购成长系统---冠军导购的七项修炼
（1）、卖自己---改变命运的4个字！
（2）、卖使命---“人生不白活”的6大核心目标；
（3）、卖信念---绝对成交的10大顶尖信念！
（4）、卖状态---时刻保持巅峰状态7大方法
（5）、卖信赖---让客户第一眼就爱上你的10大利器！
（6）、卖企业---我与公司有个约会！
（7）、卖产品---让产品自己会说话的2大关键！
第三模块：5分钟签单系统---快速成交的5步销售系统
（1）、建立关系：主动接触，赢在起点
（2）、产品定向：探询需求，准备契合
（3）、推介展示：介绍卖点，引导体验
（4）、清除异议：解决问题，巩固需求
（5）、临门一脚：达成交易，快速开单
第四模块：魔术语言系统---巧问妙答的26种情景应对案例
（1）、顾客问“我选择哪一款好呢”时？
（2）、遇到胖、瘦、老、矮的顾客时如何表达？
（3）、当顾客问“还有没有别的款式”时？
（4）、介绍商品的语言艺术？
（5）、当顾客说“款式过时”时？
（6）、当顾客说“我不要了”时？
（7）、当顾客说“我买别的品牌好了”时？
（8）、当顾客提出“质量会不会有问题”时？
（9）、当顾客对售后服务产生异议时？
（10）、当顾客说“不需要这么好的东西”时？
（11）、当顾客说“不能便宜一点吗”时？
（12）、当顾客说“太贵了”时？
（13）、当顾客说“我是老客户了，都没有优惠吗”时？
（14）、当顾客说“我负担不起”时？
（15）、当有说“别家商品和你家一样，却比你家便宜”时？
（16）、当顾客说“我手头现金不足”时？
（17）、当顾客说“价格比预期的高很多”时？
（18）、遇到喜欢向店规挑战的顾客时？
……共26种销售中常遇问题的应对案例（现场演练）
第五模块：金钻服务系统---让客户成为终身粉丝的28个服务法宝
（1）、清晰标准
（2）、列清单
（3）、贴墙壁
（4）、仁君22工具
（5）、名字
（6）、写信、送礼
（7）、小蜜蜂
（8）、110靠山
（9）、为客户祈祷
（10）、独特体验
……共28种让客户成为终身粉丝的服务案例（现场制作服务流程）
第六模块：店长修炼系统---卓越店长的10大管理工作
（1）、形象管理：礼仪+谈吐+面貌
（2）、目标管理：制定+分解+跟进
（3）、时间管理：日常+每周+每月
（4）、团队管理：招聘+培育+留用
（5）、人员管理：培训+激励+考核
（6）、货品管理：盘点+仓务+补货
（7）、陈列管理：a、展台+货架+壁柜
b、POP海报+X展架+KT板+吊旗
（8）、促销管理：策划+宣传+执行
（9）、会议管理：晨会+夕会+成长会
（10）、客户管理：常见+特殊+投诉
第七模块：业绩考核系统---督导必掌握的七大PKI攻略
（1）、销售目标KPI攻略
（2）、滞销销售KPI攻略
（3）、连带率提升KPI攻略
（4）、客单价提升KPI攻略
（5）、店员人效KPI攻略
（6）、店铺坪效KPI攻略
（7）、客户关系维护KPI攻略
第八模块：旺铺工具系统---店铺标准化运营的15套管理工具
（1）、FABE考核表
（2）、店铺形象检查表
（3）、新员工跟进表
（4）、VIP、熟客管理表
（5）、个人业绩统计表
（6）、成长沟通记录表
（7）、周业绩报告表
（8）、店铺日志表
（9）、爱心基金表
（10）、店铺卫生流程表
（11）、导购仪容仪表图
（12）、店铺时间管理表（排班、考勤）
（13）、岗位职责表（督导、店长、导购）
（14）、终端营运手册
（15）、终端导购手册
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《终端盈利销售系统》企业实战训练
刘晋豪老师简介：http://liujinhao.jiangshi.org/
刘晋豪老师授课见证：http://liujinhao.jiangshi.org/class/
刘晋豪老师授课视频：http://liujinhao.jiangshi.org/video/
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