银行培训导师

银行对公项目辅导顾问

高级经济师、讲师

南通市教育局公开课大赛一等奖

农行南通分行营业部（崇川支行）副主任（副行长）

农行南通分行资金组织处（现公司业务部）副处长

农行南通分行信用卡部总经理

农行南通经济技术开发区支行行长、党总支书记

农行南通通州支行党委书记、行长

农行南通分行办公室主任、公司机构部总经理、人事部处长级调研员

王晓春老师2002年在南通开发区支行任职期间存款、贷款、国际结算等主体业务增长迅速，经营效益明显提高。

2002年至南通开发区支行任职，实现利润1001万元，增幅54%； 2003年实现利润1230万元，增幅23%； 2004年实现利润2807万元，增幅128%；2005年完成利润3740万元，增幅33%；2006年实现利润5646万元,增幅51%，2007年实现利润10191万元，增幅192%，2008年实现利润1.2亿元。2009年至通州支行任职，实现利润1亿元，增幅33%；2010年，实现利润2.08亿元，增幅108%；2011年，实现利润2.7亿元，增幅35%。

信贷资产质量方面：在开发区支行任职7年，开发区支行不良贷款占比为1.28%，低于国际银行业标准(世界前20名的银行不良资产率为3.2%)。2009年至通州支行任职，至2011年，不良率为0.13%。

2002-2006年，开发区支行存贷款、利润等各项主要经营指标完成比例均列南通农行系统前茅，多次受到省、市农行表彰；2007年开发区支行业务发展指标综合考核名列全市第一、全省第一；2008年“争先进位”竞赛活动名列全市第一，业务发展指标综合考核再次名列全市第一；2009年通州支行业务发展指标综合考核连续四季度名列全市第一，“金钥匙春天行动”考核名列第一；2010年通州支行中间业务收入四行份额全市第一；2011年通州支行被省分行评为综合营销先进支行，被市分行评为代理寿险优胜支行。    

2、客户群体加速扩张，形成了以大型黄金客户为主导、中小优良客户群体为基础的整体客户业务构架。

----在黄金重点客户方面，相继拓展了世界500强等大型企业62家；在县域通州支行任职期间，拓展全辖工业销售收入前100强、纳税前50强以及进出口前30强等企业112户，授信65.69亿元，已用信客户101户，金额36.86亿元。通州区招商引资最大的两个项目（恒力集团、中国供销集团）基本帐户也落户农行。

----在中小优质客户方面，在南通城区开发区支行任职期间，充分支持钢材市场、建筑市场以及钢丝绳行业优质中小企业发展，累计投入贷款30亿元；在县域通州支行任职期间，充分支持纺织业、建筑业、船舶钢结构、机械电子、食品加工等五大特色板块优质中小企业发展，重点支持世界第三、全国最大的志浩家纺专业市场个私、民营企业发展，累计投入贷款60亿元。

3、坚持产品、服务创新，实现了一系列业务空白领域的突破。

----2004年5月为国内某电力集团南通项目开具了南通农行系统金额最大的贷款承诺函，金额35亿元。

----2003年实现了南通农行系统外汇资本金帐户零的突破，日本三洋化成精细化学品、三大雅精细化学有限公司先后落户我行。此后，我们又相继拓展了世界500强嘉吉粮油、世界500强旭化成项目等100多个外资项目。

----2005年为荷兰某外资企业办理了南通农行第一笔外汇掉期理财业务。

----2003年6月，开具了金额达1485万美元的南通农行系统最大一笔信用证，办理了最大一笔等额的进口押汇业务。

----与花旗银行等国际知名银行合作，办理了南通农行系统首笔银团贷款暨外币项目贷款，先后为世界第一大光盘生产企业投放银团贷款2200万美元。

----承接巴西一大BBA银行与中国银行业首笔合作业务，先后为全球五大电机生产企业之一的巴西某外资企业发放备用信用证担保贷款6800万元。

----2010年发放南通农行首笔园区开发贷款世锦实业项目贷款3.6亿元。

----2011年成功营销民营建筑企业第一单、也是南通农行系统第一单南通四建集团5亿元短期融资券项目。

4、内控体系及各项管理进一步加强。

----开发区支行每年均通过农行江苏省分行综合考评，被评为全省农行内控综合管理“一类行”；通州支行年年被评为内控“一类行”。

----信贷管理方面，开发区支行被评为全省农行“三化两无一退出”先进单位（南通农行系统仅1家）；通州支行被省行认定为“三化一无支行”。

----会计管理方面，开发区支行被评为全省农行会计出纳基础工作规范化管理“二级”单位。

----精神文明建设及党建方面，开发区支行被评为南通市级文明单位，所辖的竹行党支部被评为全省农行先进基层党组织；通州支行被评为江苏省文明行业，获得全国农行系统精神文明建设先进单位称号，支行党委被评为省、市分行四好班子。

----在“三防一保”方面，保持了任职以来无事故。

5、坚持理论研究与实践探索的相结合。

----加强理论研究，执笔撰写并发表了多篇金融论文。执笔撰写了《商业银行大客户开发策略与战术》、《实施五大再造工程构筑风险管理体系》、《农行负债业务集约化经营的策略》、《上帝的门有时是虚掩着的》、《银行营销就是经营价值》等论文，先后被中国国际金融出版有限公司《时代金融》杂志、江苏省农村金融学会《现代金融》、中共南通市委《沿海经济》杂志、《中国城乡金融报》录用。

----将理论研究成果转化为决策，直接指导和规范各类经营管理活动。主持制定出台了《农行南通开发区支行工资考核办法》、《农行开发区支行员工职务行为管理及奖惩试行 办法》、《通州支行各岗位员工等级管理考评办法》、《通州支行中层干部履职考核办法》等一系列规章制度，对促进管理水平的提高起到了较好的作用。

----从战略和全局高度，思考和定位各项工作，提出了切合实际的“三步走”发展战略。

短期目标：加快有效发展，最大限度占领市场，实现商业价值的最大化。

中期目标：加强客户关系管理，通过市场的发掘、培养、形成、维护和整合退出，实现客户结构调整和客户群体的快速扩张，形成以大型黄金客户为主、中小优良客户群体为辅的科学合理的客户业务构架。

长期目标：从客户关系管理进阶到客户文化管理、客户价值管理。更加重视客户满意、客户忠诚和客户保留，建设经营理念超前、操作手段先进、与价值创造相伴随相促进的客户文化。

“三步走”发展规划进一步明确了发展目标、思路和重点，并提出了实现目标相应的路径。

主讲课程：

《如何做一名优秀的支行行长（网点主任）》

《如何做一名优秀的银行对公客户经理》

《对公客户经理营销技能提升》

辅导项目

《对公客户经理综合辅导能力提升》

授课形式

实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演

服务过的客户：
农行南通分行、华夏银行、江西永修农村信用合作联社、江西资溪农村信用合作联社、深圳民生银行、重庆民生银行、海通证券、南京农行、深圳发展银行、广州建设银行、广州农村商业银行、中国工商银行、广州中国银行省分行、太平洋保险、浙江农行金华分行、浙江工商银行金华分行、浙江工商银行嘉兴分行、中行泉州分行等

对公客户经理综合辅导能力提升辅导过的客户

苏州分行、上海分行、江西分行、山东分行，山西分行，重庆分行，新疆分行、内蒙古分行、河北分行、辽宁分行等；