知名工业品大客户营销导师
高科技产品解决方案型营销教练
西安杨森医药省区负责人
世界500强艾默生电气大区总监
中国武器装备集团营销总监
被学员评价为“最接地气”、“最为实效”实战派营销教练
实效营销代表人，国内第三代“咨询式培训”的实战引领者
金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家上市企业长年营销顾问
【实战经历】
包老师拥有十八年的大客户与解决方案型产品销售与实战管理经历，曾在国内最大的合资制药企业西安杨森医药从事院线销售，三年内成长为中国大陆区最为年轻的省区负责人；在世界500强艾默生电气，带领团队拿下多个行业大单，多次荣获亚太区“营销专家奖”、“杰出案例奖”，凭借良好的业绩与卓越的团队领导能力成为大中华区最年轻的大区总监；空降中国武器装备集团青山工业担任营销副总，带领团队3年时间将单品从3700万做到2.3亿，创造了集团公司至今无人超越的业绩增长记录。
投身于培训与咨询行业，讲其所做，做其所讲，被学员评为“最接地气、最为实效“的营销教练；并先后操刀为30多家工业品与科技型企业进行全面营销诊断，建议中肯而直接，方法简明而有效，在推动销售业绩快速提升的同时，帮助企业搭建一套健康而有卓越竞争力的立体化营销体系。
包老师不仅是一位资深的工业品与解决方案型营销培训师，而且是一位资深的工业品与科技型企业营销咨询师。
【专著与荣誉】
1、23万字工业品营销专著《工业品精益营销6.0》、27万字的《你在卖方案，还是卖产品—解决方案式营销》即将由凤凰出版社出版发行
2、在国内第一营销期刊《销售与市场》发表营销专著文章30多万字，其中大量营销文章被“中国营销传播网“、”职业经理人“等国内营销媒介多次转载
3、2013年，被《财智》杂志评为杰出大客户营销培训师，实效培训代表人物
4、被浙江大学、中山大学、南京大学、西安交大、上海安泰管理学院等国内多家高校特聘为MBA、EMBA、总裁班组织营销讲师
5、中国营销学会常任理事，国际自动化联盟首席营销教练、国际ATA中国区营销总监认证班首席导师，环球电气杂志特约BtoB营销教练
【专业特长】
工业品战略规划与企业整合包装、区域市场规划与竞争突围、大单销售精英复制与狼性团队打造、大客户销售进程管控、大客户精益销售模式打造、高科技企业解决方案式销售模式打造、大客户销售策划与排兵布阵、大客户抢单规划与翻盘策划、工业品企业全面营销诊断与系统方案制定
【主讲课程】
战略营销与管理系列课程：
《工业品企业整合包装与全面招商》 《工业品渠道规划与渠道全面激励》
《大客户战略规划与区域市场突破》 《区域市场管理与全面业绩提升》
《大单人才猎取与销售精英复制》 《大单销售进程管控与赢单率飚升》
客户攻关与销售策略系列课程：
《项目型销售与精益管控》 《大客户抢单与翻盘艺术》
《解决方案型销售与抢单艺术》 《政企大客户实战博弈策略》
《实战顾问式销售策略与技巧》 《大单做局与破局实战秘籍》
《高压反腐下的攻关之道》 《营销博弈与商务谈判全面提升》
《大客户关系管理与利润全面提升》
【培训特色】
内容实战：纸上得来终觉浅、绝知此事要躬行；包老师的课程是书本上绝对没有的，亲身经历的上百个实战案例与自己的实战经验心得，对销售一线具有非常强实战指导价值。
风趣幽默：包老师讲课生动形象、幽默诙谐，并重视与学员互动，让学员学在其中、乐在其中， 包老师的每一堂培训课程都成为学员一次愉悦的心灵享受和一次心灵与智慧的碰撞之旅。
落地见效：包老师课程不同于传统培训课程，课程既有思维、心智的启发，更有实战的落地工具包与方法论，直接解决学员的营销难题，学员掌握工具后，拿回去就能用，用了就见效。
【咨询企业】
南玻集团 中南橡胶 山工机械 康元电气 青山工业集团
金晶集团 泛海智能 华工激光 烟台荏塬锅炉 迪特科技
武汉天元热工 深圳恒润辉机器人 镇江西门子 韩国现代工程机械
莱恩精工 矽电科技 金天科技等30多家工业品企业和高科技企业
【培训企业（部分）】
高科技解决方案型企业：
华士精成、深信服、恒润辉机器人、珠海太川云社区技术股份、浙大网络、信雅达、青岛雷讯、佳杰科技、技嘉科技、智星软件、智达通信、云讯通智能、华腾技术、西部数据（香港）、中兴力维、深圳高新技术产业协会等
物联网与职能安防：
深圳宏电科技、凯迪尔光电、华大互联网、华度明朗科技、金世达科技股份、三利普科技股份、泛海三江、安华智能、道尔智控、深圳易达智能科技、科豪智能安全、盛大视听、紫光积阳科技、韩国SECUB技术、公安部第三研究所、深圳物联网协会等
电力及电气自动化：
厦门ABB高压电力、丹佛斯自动化控制、白云电气、艾默生（中国）环境控制系统、西安特变、正泰集团、德力西电器、泰山电缆、远东电缆、鸽牌电缆、重庆明珠机电、科远自动化、镇江西门子母线、国际自动化产业联盟等
工业设备及配套企业：
华工激光、大族激光、TCL集团照明事业部、、美的集团中央空调、远大中央空调、韩国现代工程机械、山东工程机械、徐工集团、广西柳工集团、中南橡胶、科勒电机、迪马工业、人本集团、钱江摩托、隆鑫配套、豪曼制冷设备等
工程项目型销售企业：
南玻集团、金晶科技、建华管桩、卓宝科技、鸿鑫幕墙、东方钢构、宏达钢构、多乐士油漆集采中心、湖北江山重工、甘肃宏达建筑公司、中建集团第六公司、天津隧道工程公司、焦作城市规划设计院、环评华南设计院等
能源与新产业企业：
中化石油、龙灯股份化工集团、建峰工业集团、天原化工、盈峰集团、青岛光源、力诺特种材料、烯旺新材料、浮山温氏集团、清华大学深圳研究院石墨烯项目组、信义新材料、华成新能源股份、南京辉瑞橡胶股份等
【客户评价】
包老师可谓是真正的实战派讲师，工具、方法、策略非常到位、非常有效，对我们大客户攻单帮助非常大，上了包老师两天课程，我们就决定预定了包老师12天课程，让400多销售人员全部接受包老师的训练。
——泛海三江营销副总 王公元
国内真正懂工业品大客户销售的老师凤毛麟角，包老师实战经验和理论水平深厚，给我们大客户规划和区域市场拓展带来了全新的思维，我们聘请包老师为我们的常年营销顾问，指导我们全国大客户市场的规划与推进。
——江山重工集团营销总监 何毅
包老师的培训正应了一句话，培训行业的真正大龙是潜伏在水下的，我们庆幸认识了包老师，但我们遗憾认识太晚，如果早一天结缘包老师，我们就能早一天拿下更多的项目，我们就能迎来更多的鲜花和掌声。
——TCL集团照明事业部总经理 邱海发
原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，包老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的方法，让我们以后销售推进中方向明确，态度坚决，照包老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的客户。
——ABB工业与公用事业部总经理 崔大龙
包老师课程系统完整、结构清晰，真正帮助我们解决了大客户开拓过程中一些难题，尤其是将看似一些不可能的客户变成可能，我们决定聘请包老师为我们的营销顾问，我相信有了包老师的指导，我们的业绩会突飞猛进。
——华工激光总经理 刘学军
