如今，家具行业发展虽然不见有大幅反弹，但依然不乏投资者进军家具市场，投资热情高涨。随着各种成本的上涨，不少新晋经销商开始为店铺经营而感到烦恼。对于家具经销商而言，究竟应该如何科学经营店面呢？“一三五”法则来帮您！

“一”代表什么？

终极目标：超级第一！

企业是以盈利为目的的组织，在当今激烈的市场竞争中，你的老板每天在忙碌什么？合作者在忙碌什么？员工在忙碌什么？抢占市场，对！分割更大的市场蛋糕！抢占竞争者的市场！挖掘新市场！目的只有一个，卖出更多的产品，获取比竞争对手更多的市场份额！做到超级第一！

“三”代表什么？

“拦截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一语。

诸多卖场在做促销活动过程中，各大商家均动用千军万马，力挺活动成功，再如蜂拥而至，因低价慕名而来的顾客大潮，多拉进展厅一位，就多一分的成交机会，就多抢一份市场蛋糕，如何做到将顾客有效的拉进自己的展厅呢？如何与其他商家促销人员抢夺已经到嘴里的“肉”？所以要做到“拦截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一语：

先人一笑：在接触顾客之前，先微笑，留给顾客好感、喜庆的印象，别怒发冲天，或者阴沉的脸，似乎是要账的，而不是服务的，经过实地调查发现，面对同样身份（促销员），顾客往往更乐于亲近微笑的人，因为这会给人好感、安全、信任。

先人一步：当你的对手与你，距离顾客差不多的距离时候，该怎么才能更先将微笑及促销信息传达给顾客呢？因此我们务必要做到“先人一步”，像一只扑食的鹰，环顾四周，耳听八方，小步前进，不急不躁，不必做的最好，只需做的比对手快！

先人一语：先入为主，你的声音能否第一时间传达到顾客的耳朵里，你的促销信息能否第一时间传达到顾客的耳朵里，吸引顾客的注意力，就在于你的声音，当顾客转向你的时候，你便会有更大的胜算！

“五”代表什么？

终端五要素

当顾客来到了展厅，就像进了你的家门，你能否让顾客感觉到与众不同，能否吸引顾客的心，能否用展厅的形象来诠释你的产品，能否为你的产品带来超值的感觉！这就需要看是否将终端五要素做到位！

第一要素：陈列

商品的陈列是一门艺术，上下左右，按照主题，颜色，款式，价格等来展，能否留住顾客，吸引眼球，让顾客流连忘返，这是一门艺术，合理的陈列像是无声的语言，让自己的产品在无声中便创造了价值！好的陈列会让你的产品成为会说话的产品。

第二要素：讲解

好的产品不但要通过陈列，让其成为会说话的产品，而且还要讲出去，如何讲解是一门学问，从产品外观到质量，从产品的性能到功能等等，好的讲解，会让顾客重新定义产品的价值和品牌的形象。

第三要素：演示

顾客的认知，无非听、看、感，从看的角度讲，对产品的演示，往往会极大的增加顾客对产品的认知，让顾客与你融入其中，在眼观的同时，也要去实际操控，消除对产品的无知以及对品牌的怀疑！

第四要素：利益点

不同的产品，卖点很多，那么你的产品与竞争者的产品差别在哪里？优势在哪里？如何避开劣质宣传优势，如何挖掘产品的利益点，在顾客的心中有最基本的定位，这是每个销售人员在推销产品时候必须考虑的内容！

第五要素：全员参与

当促销活动正在进行的过程中，如何做到让顾客满意，服务到位，这就是需要展厅的所有人员全力配合，全员参与，不能冷落每一个顾客，不能输掉每一个细节，让你的顾客有宾至如归的感觉！为你的产品创造更多的价值！

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文章来源：广东众博管理顾问有限公司

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