6月9-11日，“经营者如何用顾问的思维模式经营自己的公司”——西南区域第二阶在成都智选假日酒店举行。来自川藏区定制橱柜、定制衣柜、洁具瓷砖、网络销售、餐饮、化妆品六大行业10家公司的老板携核心执行团队近40人一同参与了为期3天的集训。

       此次集训是【商业导航系统】持续化落地辅导训练营为期6个月每月3天集训的第二阶，继5月第一阶“认识商业导航——业绩倍增”集训辅导及3次网络辅导后，本期继续深入辅导 “生意运营导航系统——商业模式设计”。

       核心理念：研究客户，把原来用老板的角度看待和策划生意转变成用顾客的角度看待和策划生意。

       从“找到赚钱的感觉：生意模型梳理再造”、“找到加速赚钱的感觉：生意运作系统梳理再造”两大核心展开辅导。

      1)找到赚钱的感觉：生意模型梳理再造

（徐总在做集训重点知识讲解）

        对5月集训重点知识复习及集训后落地辅导盘点后，众博徐国刚徐总围绕“如何找到赚钱的感觉”，就“如何转变原来用老板的角度，只基于产品看待和策划我们的生意转变成用顾客的角度看待和策划我们的生意“展开了深入辅导。

        引导各公司团队从各自市场客户层次的定位、消费习惯分析入手，匹配自身市场的产品价格定位、产品结构、服务形式是否符合该层次的客户需求。在此基础上深入剖析各自公司当前生意模型的核心竞争力及存在的不足，并针对不足做集训后落地调整方案，巩固和再造公司的生意运营、盈利、稳健模型。

       2)找到加速赚钱的感觉：生意运作系统梳理再造

       在找到赚钱感觉之后，徐总从“生意的拓展系统”“生意的交付系统”就“如何找到加速赚钱的感觉”继续展开深入辅导。

 （老板与团队探讨集训后落地调整方案）

        1、生意的拓展系统：业绩钱流设计、销售目标管理、促销

        依据业绩钱流四大核心系统新客户开发、新客服务、常客服务、传颂服务不同阶段客户的心理需求，结合生意运作系统设计原则辅导各公司梳理和再造自己的业绩钱流。掌握销售目标管理及促销管理的本质，跳出当前促销的怪圈，把促销设计在整个业绩钱流当中，形成更稳健的生意运作系统。

（徐总给参训团队做针对性辅导）

        2、生意的交付系统：客户传颂并转介绍

       生意的交付系统是客户传颂并转介绍的关键，依据客户在产品交付阶段的心理变化及生意运作系统设计的原则设计交付系统，管理客户做到传颂并转介绍。

       3)现场设计方案，网络跟进辅导

       每一个知识点讲解完后，老板与执行团队都需要依据自身公司的情况现场梳理并规划调整方案，现场自己给自己的公司进行诊断，现场自己给自己的公司出改变策略。徐总现场进行针对性辅导，集训后立即进行落地调整。在每一期的网络远程辅导时汇报进度，徐总及时跟进辅导纠偏。

       4)集训后行业交流

       集训后，徐国刚徐总还与张榕乐（Roland Zangerle）奥地利百隆集团中国区总经理就橱柜行业未来的发展走向进行了探讨。

（徐总与奥地利百隆集团中国区总经理Roland Zangerle合影）

       通过第二次集训，参训企业的老板及团队对生意的运作系统有了更深入的理解，使老板及团队初步掌握依据客户角度看待和策划生意的方式和途径。集训后各团队将课堂上做的方案落地执行，徐总将以网络辅导的形式继续跟进知识内化及方案落地的情况。

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