采购人员核心能力提升（上海，8月10-11日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ******** Run在企业中的运用
■呆料处理
三、采购成本控制
(一)采购环境分析技能
■通过具体特征来判断买方与卖方市场
■五分分析对市场的影响
■PEST分析
■swot分析
(二)供应价格分析
■影响供应价格的因素分析
■供应商市场定价的策略有哪些
■供应商的报价单分析
■如何处理相同报价
(三)采购成本构成
■公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么
■各成本构成要素透板
■直接成本与间接成本
■固定成本与变动成本
■面对涨价，我们能怎么办
■采购总成本
(四)采购成本管理策略
■建立、完善采购制度
■采购砍价的依据是什么？
■不同产品的采购方法与问题解决
■降低采购成本的常用方法
■价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……
■VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI
■标准化有效推进成本降低
■产品生产周期与成本管理（导入期、成长、、、、）
■自制与外购决策、购买与租赁
(五)质量成本
■正确的质量意识是管好质量的基础
■提高检验效率降低检验成本
■质量成本的内涵
■进料验收及免检注意事项
■提升供应商的质量
四、供应商开发及管理
(一)供应商的选择准备
■选择新的供应商需要考虑哪些因素
■互联网时代的供应商寻源关注点
■供应商审核需具备的哪些知识
■供应商审核的程序为何
■审核前究竟要准备哪些
(二)供应商的审核
■现场审核的步骤及主要工作有哪些
■透过管理现场发现问题
■现场审核收集信息的方法和技巧
■不符合项及常见问题
■审核报告的技巧在哪
■案例：供应商评审案例1
■案例：供应商评审案例2
(三)供应商关系管理及策略
■采购眼中的供应商及供应商眼中的采购
■建立供应商考核模板
■强势供应商的应对策略
■供应商档案管理
■供应商绩效及扶持供应商共同成长
■部门联动-促进供应商改进
■案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系
五、采购合同管理风险
(一)明确采购要求及规格
■非“合适的”规格可能导致怎样的后果
■有哪些规格类别
■如何制定有效的规格
■制定规格所需的信息
■不同职能部门对规格的贡献如何
(二)采购合同管理
■采购合同及效用
■合同构成要素有哪些
■常见采购合同条款
■在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题
■采购合同签订原则和注意事项
（三）采购风险识别及管理
■哪些环节容易出现采购风险以及对策
■采购工作过程有哪风险
■采购风险防范的关键是什么？
■风险管理策略
六、采购谈判技巧
（一）谈判需求理论
■谈判桌上的人性
■发现对方的显性和隐性需求
■最重要的利益是什么
■密切关注对方的肢体语言
■在非理性的世界里理性地谈判
■成功谈判自画像
（二）谈判前的准备
■谈判的筹码在哪里
■如何进行有效的谈判准备
■坚持谈判的首要原则准备
■谈判协议最佳备选方案
■谈判协议范围在哪
■不同的谈判风格
（三）驾驭采购谈判
■采购谈判的变量运用
■讨论:先报价好，还是后报价好？
■谈判让步技巧
■谈判开局—相互试探、知己知彼
■谈判中局—你来我往，进退有度
■谈判终局—一锤定音，绝对成交
七、结束语
■课程总结
■行动计划

【讲师介绍】
   王老师，曼顿培训网(******** MBA
国家企业培训师资格认证及培训讲师
高级职业培训师资格认证及培训讲师
国家认证生涯规划师
国家采购师物流师资格认证培训讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师
西交利物浦大学校外导师
河海大学客座教授
培友汇天使讲师
中国物流通关网讲师
多年培训经验，从理念到实践，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长，有多年的培训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。
授课风格和形式：
针对受众学员实际背景，行业特点和兴趣授课
能将自身的实际操作及管理经验结合项目的需求，深入浅出地将知识有效传授
讲课生动，实用性强，课程内容贴切工作内容需要
讲究互动，目的明确，引导学员思考学习
鼓励参与者积极享受整个培训过程
知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与

【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)