超越对手赢取大单：向埃森哲顾问学方案设计与呈现（深圳，5月30-31日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ******** 段小鹏，与我们一同分享《超越对手赢取大单——向埃森哲顾问学方案设计与呈现》的精彩课程，本课程结合讲师在外资咨询公司近10年的方案设计实战经验，引入顶尖咨询公司顾问课程，聚焦方案设计与呈现，从 “需求洞察”、“方案探索”、“方案设计”、“方案呈现”等方面，全面提升学员的方案设计与呈现能力。

【课程收益】
1、需求洞察：全面掌握顶尖咨询公司洞察需求的方法论
2、方案探索：掌握高效、快速地分析问题和解决问题并提出解决方案的方法
3、方案设计：掌握系统化设计方案的方法论
4、方案呈现：PPT提炼核心观点、形象化表达和呈现方案核心内容的方法技巧

【课程特色】
1、讲师曾就职于IBM、埃森哲、华为等知名公司，拥有丰富的方案设计与呈现经验
2、分享国际知名公司的方案设计与呈现方法论及工具

【课程大纲】
1.独具慧眼：需求洞察篇
1.1需求洞察方法论（SCAR，伤疤理论）
(一)为何要做需求洞察
(二)需求洞察方法论
1.2需求寻源(Source）
(一)需求的分类：显性需求来源、隐性需求来源
(二)看宏观（国家政策、经济形势、社会环境、技术趋势）
(三)看行业（行业形势、行业趋势、行业标杆、竞争对手、行业上游、行业下游）
(四)看客户（痛点、挑战、不满、抱怨、远景、战略……）
1.3需求获取(Capture)
(一)需求来源与需求获取技术
(二)客户资料收集研究
(三)客户访谈调研/问卷调查
(四)政策解读
(五)行业研究
1.4需求分析(Analyze)
(一)需求分析方法  
(二)需求分类（功能/模块/结构分解、流程分解）
(三)需求优先级、重要性排序、可行性分析
1.5需求确认(RevIEw)
(一)确认需求的方法
(二)需求校验（完整性、必要性、可行性）

2.探本溯源：方案探索篇
2.1方案探索方法介绍
(一)广度分析法（width问题分析全面）
(二)深度分析法（depth问题分析透彻）
2.2方案探索的2大原则
(一)TOP DOWN
(二)MECE
2.3方案探索的2种场景
(一)数据事实驱动：查找原因
(二)假设方案驱动：验证方案
2.4方案探索的3种方式
(一)公式法
(二)框架法
(三)创造法
3.量体裁衣：方案设计篇
3.1方案纲领构思方法论
3.2现状诊断与差距分析（AS-IS）
(一)形势（宏观）
(二)趋势（行业）
(三)需求（痛点）
(四)标杆（差距）
(五)建议（方向）
3.3方案规划设计（TO-BE）
(一)基于价值链的方案设计
(二)基于商业模式的方案设计
(三)基于流程的方案设计
(四)基于要素的方案设计
3.4实施路线计划（ROADMAP）
(一)实施方法
(二)组织及人员
(三)实施计划
(四)资源保障
3.5能力优势（Credentials）
(一)公司简介
(二)成功案例
(三)能力优势  
4.形简意赅：方案呈现篇
4.1精炼化萃取
(一)提炼观点的方法及技巧
(二)萃取观点的方法及技巧
4.2结构化解析
(一)一个原则:TOP DOWN
(二)两个法宝：拆解与组合
(三)三种关系：递进、并列和包含
4.3形象化表达
(一)一个原则：TOP DOWN
(二)常见的三种表达形式：递进、并列和包含
(三)顶尖咨询公司逻辑图形大全
4.4高效化绘制
(一)高效的原则及技巧
(二)专业的原则及技巧
(三)规范的原则及技巧

【讲师介绍】
   段小鹏老师,曼顿培训网(******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)